摘要：我曾经给一个年卖课500 万+的财经大V做知识付费运营，关于卖课这件事，从这个成功的案例角度，分享给你完整的知识付费变现之路。

我曾经给一个年卖课500 万+的财经大V做知识付费运营，关于卖课这件事，从这个成功的案例角度，分享给你完整的知识付费变现之路。

大致列出课程大纲，并做成一个长图，告诉咨询你课程的粉丝:接下来我要更新这些内容。

ok了，已经可以开始卖课了，千万千万不要等自己课程录完再开始卖，千万别憋大招。

因为只有有人买你的课，你拿到了钱，并且已经买了你课的学员催更你，你才会有动力更新课程，这样就有一股力量推着你往前走。

我记得樊登老师曾经告诉我们他的读书会是怎么做起来的，早期就是给微信发过他红包的人发邮件，以邮件的形式交付课程，你没听错。

有个词叫最小 MVP，即最小可行性产品，最早由埃里克莱斯在《精益创业》一书中提出。所以樊登老师的做法正符合 MVP 的核心逻辑。

你如果想尝试知识付费，不要再纠结选6800/年的小鹅通，还是3680/年的千聊了，或者是

2999/年的海豚知道了，先用最原始的方式，比如百度网盘，把课发给你的学员，如果你能卖出去3单，ok，接下来再考虑好好选一个知识付费工具。

1.如何选择这取决于你的课程销量量级;

2.取决于你的课程总时长;

3.取决于你自己有没有营业执照/个体工商户;

4.取决于你对视频清晰度有没有更高要求。

你需要大概估算一下你的课程销量是一年5万，10万，30万，还是100 万，市场上的知识付费工具大概分为买断式和抽佣式，显然买断式更适合年销售额比较高的老师，抽佣适合年销售额比较低的老师。

前者以小鹅通为代表，后者以海豚知道为代表，当然也有同时支持买断和抽佣两种模式的。

如果您的课程超级多，加起来有1T以上，我建议选择千聊，因为他家是没有扩容费用的，无限上传视频，但入驻费3688/年不算便宜。抽成2-5%不等，只支持720P视频。

如果你没有营业执照/个体工商户，又希望在公域挂小黄车卖课，那必须要选择支持公域挂载的平台，比如海豚知道，我给大家讲下原理:

比如你入驻海豚知道，上传课程，他会把你的课同步到一个“共享店铺”，这个抖店是所有像你一样的，没有自有店铺的老师合租的。

这种模式的优点当然很明显，就是不需要自己有个体工商户/营业执照，不需要ICP备案，不需要开抖店交押金，就能实现挂小黄车卖课。但缺点也很明显:

a.必须强制接受7天无理由退货

你想象一下，用户买了你的课程，7天内看完，然后申请7天无理由退货，这跟拼夕夕的仅退款有什么区别?

b.客服被平台把控

如果自己开抖店，有人咨询课程时，您通过抖店后台直接和咨询的用户对话，你能回答和课程相关的专业问题，但共享店铺的客服就不行，他肯定没有能力回答好那么多门类课程的专业问题，本来咨询的都是想买课的高意向的，结果因为客服的不专业，白白赶走一个买家，

共享店铺的客服只能回答课程有效期多久，买了课在哪听课，是否支持退款这样的常规问题。所以那些课卖的好的老师，都是自己开店，而非使用平台提供的共享店铺

第4个:取决于你对视频清晰度有没有更高要求?

如果你是PS、剪辑、影视后期、编程、绘画课这类适合在大屏观看有清晰度要求的课程，我直接推荐使用像素学堂，因为他家对PC的支持是最好的，只需要多花699就可以选购1080P超清视频。小鹅通需要￥25800的旗舰版才支持PC店铺和1080P，海豚知道、千聊只支持720P

当然还有其他考量因素，比如是否支持独立店铺，是否支持直播功能?扩容费如何?流量费如何...

想好自己的运营模式是重私域还是公域，如果是私域。如果是私域，那选择好一个对私域有比较好支持的工具比

如小鹅通和像素学堂就行，接下来做的事就是拼命从抖、快、蝴蝶号、小红书把粉丝导入私域(说人话就是)通过粉丝群、朋友圈，群发私信来转化卖课。

如果是公域卖课，那你需要提起神来，你需要赶紧准备三样东西:

1.个体工商户/营业执照

2.ICP备案

3.相关授课资质(比如相关专业大学毕业证学位证、教师资格证或者相关专业执业资格证书)

为什么要准备这些呢?因为这是在抖店/视频号店铺挂小黄车卖课的必备条件。这些资质比如个体工商户/企业注册都需要 20 天时间大概，拿到证后，再以公司/个体工商户为主体，去做 ICP 备案，ICP 备案预计也得两周，所以我说提前40 天准备。

所有准备工作做好后，就可以开始开抖店和微信小店了。抖音课堂从 25 年1月就不能用了，准确说不是不能用，而是不再支持抖音课堂课程同步抖店，并且改为抖音专属会员制，更坑的是50%抽成。所以之前用抖音课堂的尽快找第三方知识付费平台，比如我前面提到的小鹅，千聊，像素学堂。

所有工作就绪后，就可以大卖特卖了

来源：柯昊教育