摘要：开售15分钟卖出19.5万件，不到一小时带货GMV达4000万......这是黄子韬自营卫生巾品牌“朵薇”交出的首份战报。

开售15分钟卖出19.5万件，不到一小时带货GMV达4000万......这是黄子韬自营卫生巾品牌“朵薇”交出的首份战报。

这不仅是令人惊艳的直播带货案例，更是集合了顶流明星、自营工厂及头部MCN机构的新型合作模式。据悉，朵薇品牌由黄子韬、遥望科技及朵薇工厂三方合力运营。

近些年，明星、网红乃至MCN下场做品牌并不少见，但成功者寥寥。关键在于，MCN擅长流量运营和内容制作，却不一定能做好产品和品牌。

朵薇的爆火，背后既有顶流明星，还有专业工厂及头部MCN机构。这为MCN的转型和探索提供了新的思路。

一

1小时带货4000万

5月18日，黄子韬带着自营卫生巾品牌“朵薇”正式在抖音开播，多个商品很快售罄。直播结束后，黄子韬在微博发战报称，这场直播的订单量超80万单，商品销售额超4000万。这还是在供不应求、许多消费者买不到的情况下。

5月19日，朵薇官方旗舰店发布声明，称接下来会在每天12点及晚上7点开启限量预售。从其主页的开播记录可以看到，5月19日中午开播仅4分钟，晚上开播9分钟，上线的产品就卖完了，官号只能匆匆下播。

可以说，作为一个新卫生巾品牌，朵薇如今彻底打响了名号。

早在4月11月，黄子韬就在其直播间里送出4.95万份“1分钱”卫生巾试用，不到一分钟就全部售罄。在这场直播中，黄子韬还提到自己想做卫生巾工厂的想法从去年10月份就有了，这款卫生巾名为“朵薇”，已通过17项国家检测，是一款医护级卫生巾。

去年11月，在卫生巾长度不够、众多知名品牌被爆出偷工减料事件引发消费者公愤之后，就有不少网红、企业家、MCN等宣布要做卫生巾。

今年央视3·15晚会曝光卫生巾行业乱象后，除了黄子韬外，凡客诚品创始人陈年、东方甄选都公开了各自入局卫生巾行业的规划。

如今，黄子韬率先入场、交出成绩单，开播即巅峰。但对于一个品牌来说，打的不是突击战，而是持久战。这波热度能持续多久、消费者拿到手使用后反馈如何，都还是未知的考验。

二

“明星+MCN+工厂”新模式

要探讨朵薇为何开播即卖爆，需要先了解一下朵薇的“背景”。

据企查查显示，浙江朵薇护理用品有限公司成立于2021年6月，并于2025年4月新增杭州龙则灵网络科技有限公司为股东，持有浙江朵薇20%股权，黄子韬间接持有龙则灵44%的股权，而龙则灵的第一大股东为遥望科技的控股子公司。

也就是说，朵薇背后除了顶流明星黄子韬之外，还有直播电商头部机构遥望科技。

发布会当晚，除了黄子韬现身直播间带货产品之外，遥望科技董事长兼CEO谢如栋也出现在直播间。

另外，在朵薇发布会现场，黄子韬首次向公众介绍朵薇首创的“顶流明星+头部机构+顶尖工厂”新商业模式，即朵薇品牌由黄子韬、遥望科技及朵薇工厂三方合力运营。

实际上，黄子韬也并非直播电商的新人，其与遥望合作已久。

2021年7月，黄子韬联手遥望入局直播电商，并成立了杭州望望龙网络科技有限公司。股东名单显示，黄子韬通过永恒星龙娱乐集团持股44%，杭州遥望网络科技有限公司持股46%。

同年10月，黄子韬以望望龙董事长的身份首次在快手进行带货直播，官方数据显示，这场直播GMV为2.3亿元。

2024年10月31日，黄子韬在抖音开启了直播带货首秀，数据显示，单场直播预估GMV达到2500万至5000万元。之后，黄子韬通过直播间抽奖送车活动，短短10余天内，粉丝数飙升至4500万，人气居高不下。

遥望作为一家头部直播电商机构，其拥有十分丰富的明星直播带货孵化经验，拥有众多头部明星主播，如贾乃亮、杨子黄圣依等。

在业内，有个说法是明星主播并不如红人好管理，原因在于明星的配合度并不高，能适应直播电商高频率、快节奏的并不多。而且，明星由于非科班出身，对货品、供应链等并没有太深的了解，所以可能会出现翻车。

但如今，从朵薇的合作模式来看，MCN机构与明星探出了一条新的合作之路。

三

MCN开启新赛场

明星、网红乃至MCN下场做品牌，在这些年并不少见。但此前，许多明星做品牌会被质疑“贴牌”、“割韭菜”。

黄子韬在发布会上驳斥了“代工”“贴牌”的说法，并称：“我们是真的收购了一家工厂，做成了完全透明的方式，并不是找了一家代理工厂贴了朵薇的牌子。”

产品生产的问题解决了，接下来就是渠道和营销，也就是考验品牌的流量操盘能力、电商运营能力。而这正是MCN机构的“舒适区”。

早在前几年，面临广告变现难题后，不少MCN机构就将目光投向了自建品牌。但实际上，这条路上鲜有成功的案例。

“很多MCN并不擅长做产品、做品牌。这对于MCN而言，是重新踏入全新的行业。”某电商行业从业人士曾如是表示。

然而，随着直播电商行业整体增长放缓，红人经济由“野蛮生长”过渡到稳定向前，MCN机构也需要创新经营模式，探索新的内容变现方式、开辟新的增长曲线。

比如，有的MCN逐渐转型甚至退出MCN的舞台，曾经作为李子柒背后MCN机构的微念就彻底放弃了MCN业务，深入供应链，转型为一家以螺蛳粉为主的品牌公司。

在谢如栋看来，朵薇的孵化能给公司一些指引，有了这样的经验，MCN机构也许可以和品牌方有更深度的合作，从品牌设立到销售都深度参与。据介绍，朵薇品牌将于今年6月进入线下渠道。他进一步透露：“目前，包括线下商超等各个渠道都在谈了。”

MCN终究还是要清楚自己更适合以及更擅长做什么。

今年，某头部MCN机构的相关负责人曾表示，他们也会关注一些新小品牌，探索有没有一些合作机会。

只是，该怎么与品牌合作、真正实现赋能，对于MCN机构而言无疑是新的考验，也是新的赛场。

来源：全域运营一点号