摘要：5月19日一上班，邢台轧辊沃川装备制造有限公司总经理张迎广照例与派驻马鞍山钢铁公司的维保基地负责人通起电话，详细了解对方焦炉护炉装置的最新运营状况、维保进展等，并就备件更换储备提出相关建议。

本报记者 郭文静 通讯员 刘卫波

5月19日一上班，邢台轧辊沃川装备制造有限公司总经理张迎广照例与派驻马鞍山钢铁公司的维保基地负责人通起电话，详细了解对方焦炉护炉装置的最新运营状况、维保进展等，并就备件更换储备提出相关建议。

中钢邢机设备制造公司重组为沃川公司后，张迎广就一直在思索：如何拿出些硬核实招，让企业走向新生？他经过细致调研发现，工业设备行业的后市场服务利润远高于整机利润，还能给企业带来充足的现金流，发展空间巨大。今后，沃川不能仅做一锤子买卖业务，而要从“单腿跳”转向“两条腿走路”，从单一设备的研发加工制造向“装备制造+服务”转型，拓展下游后市场服务业务链条，通过塑造业务协同优势，进一步提升企业市场竞争力。

于是，公司创新推出“营销服务铁三角”战法，组建由销售、技术和生产人员组成的“多兵种”营销队伍。营销队伍通过上门服务，摸清客户对原材料的具体需求，进而针对性加以改进，提供个性化产品，提升客户设备采购率。

同时，成立专门的工程技术公司，为客户提供设备维保、技术咨询、智能运维、零配件供应等服务，还在类似马鞍山钢铁公司这样的大客户厂区设立维保基地。后市场增值服务对企业收入的贡献率逐渐加大，数据显示，2020年至2024年，沃川公司后市场业务收入占比从8.5%稳步增至23.7%，公司也因此被评定为河北省先进制造业和现代服务业融合发展企业试点。

眼见“两条腿走路”拓市场成效明显，张迎广又适时搭建“比武练兵”平台，启动劳动竞赛，以赛促学推动增产增效。“过去总按老经验干活，比赛倒逼我们跳出舒适区。”工人马壮感慨道。日前，经过激烈角逐，他所在的数控车床班组在“抢制炉门保产出”劳动竞赛中获得冠军并领取到奖金。

从毫厘之间的较量到毫厘之间的突破，劳动竞赛成为工人技术创新的孵化场。通过一场场劳动竞赛，吨产品的各项能耗指标在下降，生产成本随之降低。伴随各项生产工艺改进，产品质量、产量同步提高。2024年，沃川公司完成产值2.5亿元，营业收入保持年均3.4%的增速。

眼下，沃川开发的大型焦炉护炉装置规格国内最大、国内市场占有率第一，广泛应用于宝钢、武钢、首钢京唐等国内大型钢铁企业，远销20多个国家和地区。沃川公司成功蹚出一条改革重组的新路，跻身成为行业龙头，被认定为河北省县域特色产业集群“领跑者”、河北省专精特新中小企业、中国冶金设备维修改造企业资质等级AAA级资质企业，张迎广因此获评“2024年度河北省优秀民营经济人士”。

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