摘要：洋河昨天召开了 2024年业绩说明会；董事长张联东、总裁钟雨等高管在线上答了投资人62个问题；聊了俩小时。

洋河昨天召开了 2024年业绩说明会；董事长张联东、总裁钟雨等高管在线上答了投资人62个问题；聊了俩小时。

内容挺多；拣我关注的说。

最近总琢磨；要是我掌舵洋河该咋整？

想来想去；核心还是得战略收缩；先守住江苏大本营；把基本盘夯扎实了再谈全国化。

看年报说洋河也在搞战略聚焦；具体动作是推第七代海之蓝，打算更新换代拳头产品。

这事儿啥时候落地？

按官方说法；七代海之蓝二季度在江苏投放，先做省内消费者培育，省外看情况择机上市。这里面门道不少。

先说上市时间，早就在造势为啥还没上？

渠道压力大是主因。

若是七代和六代混着卖；谁还买老款？

所以上市节点得等六代库存差不多出清，这时间点能看出渠道库存清零的进度。

现在5月了；二季度最晚6月投放，从1月中旬停发货算；库存消化期大概半年。

这也解释了为啥一季度业绩承压；主动停发做清零，业绩释放得等后续；就看是放在今年还是明年了。

再说为啥先江苏后省外。

一来战略收缩就得集中优势资源；江苏是老家底，先在这儿打响才能拦住今世缘们的蚕食，说不定还能抢回点份额。

二来试点能发现问题解决问题。

海之蓝是大众价位的塔基产品，管理层也说准备工作反复路演过，重视程度够高。

这产品要是成了，洋河能缓口气；要是砸了，未来就悬了。

这么关键的事儿，肯定得领导亲自抓试点，做出标杆再复制到全国。

三来可能也是管控经销商，先锁死省内供货，要是省外突然冒出大量七代，就能查清楚哪些经销商不听话；当然这是我瞎猜。

总之，七代海之蓝太关键了。

啥时候上市标志着渠道库存问题解决进度；要是6月还上不了；说明管理层控渠能力有问题。

上市后卖得咋样更关键；举全公司之力都打不赢这仗；那这届管理层也就难有指望了。

除了核心产品；还有些边边角角的问题。

比如网上黑公关；说海之蓝头疼、是广告酒；洋河回应说用品质传播应对不客观评价，可我觉得这话说得太虚。

抓点实在的；挖到黑公关证据直接法院起诉；拿法律文件做声明，不比空喊口号强？

看现在电动车品牌都这么干；效果很明显。

管理费用里职工薪酬增长12.5%；洋河说是新增企业年金和社保费。

这事儿能理解；大战当前得让员工吃饱饭才有干劲；事前画饼不如先给点实在的福利；道理都懂。

直播乱价也是个麻烦。

个别网点在抖音乱报价；搞得线下价格体系崩了；经销商赚不到钱就不愿推洋河，恶性循环。

这次七代海之蓝先只在江苏卖；说不定也有加强经销商管控的意思。

问股份回购注销；回答说有计划会披露；我估计希望不大，现在分红都是吃老本；很难再掏钱回购。

梦之蓝手工班号称真年份；口感都说好；但市场反响得看数据，能不能在高端站住脚才是关键。

洋河拥有7万口窖池；还有100万吨的储酒量。

这囤的可不只是酒；而是在行业竞争中能形成明显优势的强大资本。

全球最大窖池群有7万多口窖池；含2020口明清老窖；其中89口连续使用超600年；其微生物群落珍贵；竞品克隆窖池需等五十年才能养出同款菌群；储酒能力达100万吨。

基酒储备69.7万吨；高端陶坛23万吨；这数据比茅台、五粮液都强；倘若有能人操盘；绝对是张王牌。

经销商扶持上；虽说有大商培育计划；但回答有点接化发，不过加强终端互动、构建厂商一体模式倒是方向对。

光瓶酒定在50～80元价位；瞄准中小酒店、烧烤摊这些大众场景乡镇市场要是覆盖到；应该有不小空间。

感觉洋河像座宝库；可密码还没找对。

这么多陈年老酒握在手里；就看管理层能不能盘活了。

最后还是得说；七代海之蓝的上市时点和市场表现；真的决定着洋河的命门；股东们都盯着呢。

来源：欢哥投研