摘要：在汽车行业直播日益火爆的当下，宝马主播们也成为了大家关注的焦点。近期，我们已经推出了三期主播访谈内容，今天，继续带大家走进河南中德宝主播悦悦和乐乐的世界，听听她们在宝马主播岗位上的那些事儿。
在汽车行业直播日益火爆的当下，宝马主播们也成为了大家关注的焦点。近期，我们已经推出了三期主播访谈内容，今天，继续带大家走进河南中德宝主播悦悦和乐乐的世界，听听她们在宝马主播岗位上的那些事儿。
1、你们的名字挺有意思的，请简单介绍一下自己吧，如果有获得相关的荣誉也可以说一下
悦悦：我们是河南中德宝的主播悦悦和乐乐。刚加入宝马时，我了解到“宝马之悦”的品牌理念，而我名字里恰好也有个“悦”字，于是便有了“悦悦”这个昵称。“乐乐”这个名字是在“悦悦”的基础上，我们共同商议决定的，简单易记，同时，“乐”也读作“yue”，与“宝马之悦”相呼应。
自从乐乐加入后，我们的新媒体团队进入了2.0时代。去年线索同比2023年增幅300%，单月订单最高50台。同时，2024年我们荣获了西区新媒体优秀主播奖、新媒体年度卓越运营奖等奖项。在此也特别感谢平台粉丝，厂家领导和店内的支持。
2、你们的宝龄是多少？能说说加入宝马的契机吗？
悦悦：我是2022年3月加入宝马的，转眼已经3年了，这是我的第一份工作，我觉得宝马这个品牌与我的性格很契合，同时团队和粉丝们对我的帮助和支持让我有信心一直坚持下去。
乐乐：我来到中德宝一年半的时间了。对宝马的热爱源自一次试驾，它的澎湃动力与精准操控，完全点燃了我，后来我就抓住机会成为了一名宝马主播。让更多人通过直播爱上宝马这个充满激情的品牌是我的目标。
3、你们店是从什么时候开始开展新媒体业务的？每天工作安排是基于怎样的考虑？
悦悦：我们店于2020年正式开启了新媒体业务，到了2022年，我加入这个大家庭时，店内对于新媒体运营已经有了较为清晰且明确的要求，特别是在视频发布的内容质量、发布频率以及直播场次的安排等方面，都有了一套完善的标准。
乐乐加入后，我们两人开始了全天不间断的直播。我们深知流量对于直播效果的重要性，所以会根据不同时间段的流量情况，进行阶段性的直播。
4、店里为什么选择你作为主播？在做这份工作前有没有犹豫或纠结？
悦悦：店内是综合多方面因素考量后选择的我，比如良好的外观形象（哈哈），标准的普通话等等，这是主播的基本要求。就我个人而言，宝马主播是我离开校园后的第一份工作，当时我并未过多纠结，想着年轻人就该多去尝试，带着这份热忱与勇气踏上了主播之路。
乐乐：我从没想过自己会成为一名主播。在做这份工作之前，我内心是有纠结和犹豫的，主要担心自己无法胜任这份工作。毕竟主播不仅要在镜头前展现自我，还要深入了解汽车知识。还好我通过努力，慢慢适应并胜任了这份工作。
5、能否聊聊你们的团队开播前的一些准备工作？
悦悦：开播前我们会对自己的状态和妆造进行调整，力求以最完美的姿态亮相直播间，确保在直播过程中始终保持热情与专注。同时，还会准备一些道具，像宝马熊、小风车这类能提升直播趣味性、增强互动性的物品，为直播增添更多亮点。
乐乐：专业知识与购车政策也是我们关注的重点。购车政策的调整、各个车型的卖点、功能展示等，在开播前我们会跟团队进行确认，尤其是购车政策，我们都要反复练习，把各项信息都牢记于心。
6、近期你的直播间的潜客们，他们更关注哪些车型？
悦悦：大家关注比较多的还是宝马热销车型。像时尚吸睛的3系、商务与豪华兼备的5系、公路之王X5等等。
乐乐：还有今年新上市的全新X3，播X3的时候会自带流量。它外观线条流畅动感、造型前卫，内饰豪华、工艺精湛，智能科技配置丰富，在同级别中脱颖而出，总能成为直播间热议的焦点。
7、汽车直播也进入到非常“卷”的状态，你们会用什么样独特的方式来突破这种“内卷”？
悦悦：我觉得吸引流量的关键点在于人物出镜营造的真实感，以此增加直播间互动率，同时多抛出与汽车相关的话题，清晰解答网友疑问，提升观众留存度。如今汽车行业全员直播，竞争白热化，要突破这种“内卷”，我们会坚持“勤奋+专业”的态度。
乐乐：勤奋体现在保持高频次、稳定的直播节奏，持续输出内容。专业则是不断强化自身的业务知识，从车型参数到市场动态都要了如指掌，以专业见解和优质服务去赢得观众的信任与喜爱。
8、你们觉得来自直播间的客户和其他渠道的客户有什么不同？
悦悦：直播客户覆盖范围比较广，客户通过直播与我们互动形成较高的粘性，所以能到店的客户意向普遍更强烈。针对这一差异，我们店通过抖音线索的专项运营机制，由专业小组实时跟进并高效邀约，将直播间积累的强意向客户转化为实际成交。
9、主播是一个比较辛苦的岗位，你们怎么看待这个岗位的？觉得自己还能再坚持多久？
悦悦：我是十分热爱主播这个岗位的，通过直播与观众实时互动、分享想法，与未曾谋面的粉丝建立一种线上链接。日常享受投入时间和精力去学习专业知识，在直播间展现成果，从中收获的成就感和快乐是无可替代的。
乐乐：至于能坚持多久，我们并没有给自己设定一个具体的期限，因为我们相信，只要心中有爱，脚下就有路。我们会一直在这个岗位上发光发热，用我们的声音和笑容，为观众带去更多的欢乐。
写在最后：
悦悦和乐乐这两位宝马主播，用热爱与专业在直播领域不断耕耘。她们从初入行业的青涩，一步步成长为能独当一面的优秀主播，背后既有对宝马品牌的深度认同，也有面对困难时的不懈坚持。相信在未来，她们会继续带来精彩的直播内容，让更多人领略宝马汽车的魅力。
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来源：宝马客