摘要：我在2018年到2020年，亏掉了1500万，然后在2020年的5月份，开始做抖音短视频，于是有了几万，十几万，100万的粉丝。

今天聊聊IP。

最赚钱的一定不是IP， IP只是别人赚钱的一个道具，流水线上的一个零部件。

我在2018年到2020年，亏掉了1500万，然后在2020年的5月份，开始做抖音短视频，于是有了几万，十几万，100万的粉丝。

在这个过程之中，我做了一个非常关键的动作，就是把抖音短视频的流量加到了私域。我加到了70万的私域，为了消化这么多的私域，构建了200人的私域团队，你看这就是过程。

所以我对于一个IP如何生产内容，如何去做流量如何去变现，完全是在一线。

我自己又是IP，又是操盘手，公司的各种事情都要去搞定，我深深的认知到这里面有很大的问题。

一个IP最大的能量，其实就是做内容做流量，但是把流量这件事情做好，需要把几乎所有的精力全部消耗进去。

当你把时间花费在这里，那么在管理公司上面的时间就会变得很少，这个就是一个不得不做出来选择的问题。

所以我一直认为一个 IP，是操盘手又是IP，这并不是一个好的选择。

并且如果是把整个企业的兴衰，全部都寄托在一个IP身上，这也是一件很危险的事情。

最牛逼的方式，如果从赚钱来去讲，就是把IP当道具，而不是把IP当成是原点，当成是灵魂。

我身边有一个兄弟是做升学MCN的，他的体量一年在3个亿，所有的业绩都是通过IP换来的，但实际上他自己根本也不是IP，他仅仅是一个操盘手。

一个操盘手运营了十几个，几十个IP，一堆十几个，几十个IP构建起来的线上的流量，还有私域的转化体系，这个玩法更加的高级。

那如何去把一个又一个的IP孵化出来呢？

这里的核心点根本就不是孵化，根本就不是概率，核心是确定性的流程。

所有能够批量化孵化的IP，一定不是靠选择人，每一个选择都会有失败的可能性和概率。

这里面有一个，最大的不为人知的秘密，只要你能够把行业内已经爆过的话题和选题，做成是行业的爆款素材库，然后流水性的做二次创作。

这些工作全部是由，中心化的文案团队来完成的。加工成可以念出来的口播文字逐字稿，把这个工作做完，那么就具备了流水线生产IP的条件了。

再接下来的事情就是去招募IP，这个时候你会发现，这个IP最大的职责，并不是去生产内容，他的职责只有一个，就是把交给你的文案，表现出来， IP是一个演员。

你看，这个就极大的提升了IP的孵化成功概率。这里面最大的底层逻辑就是，所有能够爆过一次的话题，还可以爆无数次。

基于已经爆过的选题，做连续不断重复的二次创作，就是能够做大播放量，不断做大粉丝量的核心方法论，没有之一。

当你掌握了这个方法论，你就可以垄断任何一个垂直赛道，这个就叫做是垂类MCN的核心。

上面我说到的是，我身边这个做升学赛道垂类MCN，换做其他的一些赛道也都完全成立。

还有一个做财税MCN的兄弟，他也是这样的工作模型，把财务这个垂直赛道里面的行业热门选题，做成了自己的素材库，也是中台化的文案，流水线生产模型，找了一堆在各个公司里面懂财务的人，批量化的复制，这个垂直赛道的IP，也是至少做到了1000万粉丝的体量。

那换一个赛道呢？完全是一模一样的。

我一直说对标是有两种的，一种就是完整对标，就是相同的行业，相同的打法，再来一遍。

另外一种就是跨界对标，行业可能有区别，但是打法可以一模一样。

所以你经常看到，非常多几百万，千万级的网红，发出来的某一条短视频，为什么你就觉得有那么一点熟悉的感觉呢？核心的原因，这个话题，它就是在之前爆过很多遍。

热门的话题永远热门。有一首歌叫《搀扶》，最近很火，这首歌的作词作曲者叫马健涛，我最近每每刷到这个人，我就觉得心里一股难受劲儿。

有两个原因，一个是，这一类型的口水歌，实在是拉低了中国流行音乐的水准，但偏偏就是这一类的口水歌，才能够在短视频这个快速传播时代流传起来，这是一个时代的悲哀呀。

我是属于在很多年前，都一直听打口带的人，那个年代，所有的歌手都是创作者，他们都是出的专辑，都是10首歌，分成了A面和B面，这10首歌的排序都会有讲究，他会带着一个听者的情绪上上下下，起起伏伏。

但是现在你看网络上的这些流水歌，幸好有刀郎这样的歌手存在，对于这样的歌手，不是欣赏，而是敬佩和膜拜。

不说这些事情了，再收回来，就说马健涛这个歌手，他为什么能够屡次写出来，在网络上非常流行的爆火的歌曲呢？

核心的逻辑其实就是一个曾经爆过的旋律，也可以再次爆，这个跟今天的爆款短视频的逻辑是一模一样的，他就是爆款元素，拿出来在呈现依然还会爆。

包括海来阿木这个歌手，也都是采用的这种手法，真的是头大。

我真的相信这个世界是劣币驱逐良币，天地不仁，以万物为刍狗。

但是也再次说明了一件事情，很客观，你是一瓶好酒，和你是一瓶卖的好的酒，其实是完全的两码事儿。

它对于中间的一些元素的要求，完全是不同的。

山顶会还有一个老板是做演讲课的，一个演讲的IP在全网都有2000万的粉丝，核心逻辑是啥呢？

依然是我上面说到的这套流程，四个关键动作。

第一，构建行业的爆款素材库，第二，二创，第三，IP的演绎，第四，批量化的矩阵。

凡是这么做就起来了，凡是不这么做就起不来，包括我写公众号，也是一模一样的逻辑。

做任何事情不要看过程，不要看中间，不要看今天做了什么，会导向我们去到哪里，而是把它反过来，我们的目标是在哪里，我们要去到哪里，反过来思考我们要做什么，才能去到哪里，可能这些不是我们想做的。

问问我们自己，我们是否真的要去到，我们设定的那个目的地，如果是，那么就忘掉自己心里的感受。

这个世界是客观的。

来源：波波来了案例库