摘要：在国际贸易格局不断变化的背景下，国内消费市场展现出强劲活力，消费者对国潮的热爱与对高品质生活的追求日益凸显。在此形势下，不少外贸企业纷纷调整战略，将目光投向广阔的国内市场，广东溢达纺织有限公司便是其中一员，其零售品牌十如仕，正逐步走出一条独具特色的内销之路。

在国际贸易格局不断变化的背景下，国内消费市场展现出强劲活力，消费者对国潮的热爱与对高品质生活的追求日益凸显。在此形势下，不少外贸企业纷纷调整战略，将目光投向广阔的国内市场，广东溢达纺织有限公司便是其中一员，其零售品牌十如仕，正逐步走出一条独具特色的内销之路。

​内销挑战：从“接单生产”到“品牌运营”的蜕变

走进广东溢达十如仕公司的直播间，带货主播热情洋溢地向消费者推介产品：“这款衣服应用了汗无痕技术，夏天穿弹性、亲肤度、透气性、速干性都是非常好的。”每个近百平米的直播间火力全开，售后团队的工作人员也时刻坚守岗位，紧盯电脑屏幕，随时准备解答买家的咨询。​

图为：十如仕产品

背靠溢达集团强大的超级供应链，凭借几十年为欧美大牌生产高品质成衣的丰富经验，十如仕起初将纯棉免烫白衬衫这一 “拳头” 产品推向国内市场。经过一番推广，一些追求品质的买家慕名而来。然而，好势头并未一直持续，网店下单量很快陷入停滞。“平台客户的留言，最大量的反馈，就是嫌品类太单一。” 溢达集团品牌及零售副总裁、十如仕总经理蔡崴说。

这次经历让十如仕内销团队认识到出口与内销有着截然不同的 “生意逻辑”。以前出口业务主要面向企业（To B），而如今内销还需要直接面向消费者（To C）。出口订单品类固定、量大且周期长，内销订单则品类丰富、量小且周期短；出口款式稳定，变化少，内销市场则要求款式多样、工艺复杂且变化迅速，更需要灵活柔性的生产模式。蔡崴指出，相比出口的按订单生产，内销市场需要更深入、实时地洞察消费者真实需求，解决消费者痛点，才能吸引消费者尝试并实现复购。​

在不断摸索中，十如仕逐渐走上正轨。如今，其销售渠道实现了线下门店、线上商城、直播平台的全覆盖；产品品类日益丰富多样，还通过请明星代言、达人带货，借助热点开展大型推广活动等方式，提升品牌知名度。团队也从最初的销售 “小白”，成长为一支拥有100多人、精通品牌运营的骨干队伍。如今，十如仕国内市场年销售额比品牌创立之初增长了20倍，客户量也迅猛增长至100多万，复购比例达到了43%左右。

内销破局：不盲目卷价格，只全力拼品质

从实践来看，十如仕的成功并非偶然。企业坚持围绕面料、工艺开展自主研发，持续将纯棉免烫、汗无痕、液氨丝光、吸湿快干、单向导湿等新科技应用到内销产品中，切实解决了消费者生活中的各种痛点，广受好评。同时，无水染色、环保牛仔、天然染料等绿色技术的导入，让消费者感受到品牌对可持续发展的坚守。这些都是品牌在内销市场上获得高速增长的关键因素。

图为：十如仕产品。

从外贸到内销，本质上是从 “中国制造” 到 “中国品牌” 的转变，这需要企业坚持打造并不断擦亮自身品牌，持续为消费者提供高品质产品。“很多人讲，国内市场‘卷’价格，现实中，在某些行业、某些领域，一定程度的恶性竞争的确存在。而实际上，从中国制造到中国品牌，应该是品质的竞争，大家‘卷’的应该是质量、研发、设计、创新。” 蔡崴表示，无论是做出口，还是做内销，做 “好产品” 都是不变的初心。​

十如仕勇闯内销赛道的成功，为高明乃至更多外贸企业提供了宝贵经验样本。

近年来，国家和地方政府积极出台帮扶政策，助力纺织服装企业在流通、消费领域发展，建设现代市场体系。其中，今年重点开展的外贸优品中华行系列活动，更是将出口转内销的利好政策落到实处。

目前，外贸优品中华行（佛山站）系列活动已全面启动，线下专区各设有10个，其中高明设有2个，包括钧明城购物中心、滨荷 Park 文创园 “明小店” 等 2个，已于5月20日启用，“明小店” 小程序 “外贸优品 悦购佛山” 线上专区也同步上线。首批10多家外贸企业的30多个优品亮相，涵盖服装、家电、家具、家居等多个品类。这一系列举措，无疑为外贸企业开拓内销市场搭建了广阔平台，注入了强大动力。

文/高明融媒记者李玉冰

来源：佛山新闻