摘要：运用「第一性原理」，避开巨头的主战场，深入剖析市场需求，挖掘尚未被充分满足的垂直领域，在用户需求的毛细血管中建立垄断性认知。如护肤赛道中，华熙生物旗下品牌「润百颜」锁定「屏障修复」细分领域，三年内做到医用敷料类目TOP3。再如，喜茶早期独辟蹊径，聚焦新中式茶饮
徐汉强-品牌破局：市场“卷”力十足，新品牌突围“五维穿透式增长策略”
文/徐汉强
在当今竞争白热化的市场环境下，新品牌要想崭露头角并站稳脚跟，绝非易事，但只要策略得当，依然能够杀出一条血路。
一、细分赛道切割：用「显微镜思维」重构市场边界，占位细分赛道“唯一”标签
1、核心策略逻辑：
运用「第一性原理」，避开巨头的主战场，深入剖析市场需求，挖掘尚未被充分满足的垂直领域，在用户需求的毛细血管中建立垄断性认知。如护肤赛道中，华熙生物旗下品牌「润百颜」锁定「屏障修复」细分领域，三年内做到医用敷料类目TOP3。再如，喜茶早期独辟蹊径，聚焦新中式茶饮的年轻化市场，精准捕捉年轻群体对茶饮时尚化、个性化的追求，从而开辟出一片属于自己的广阔天地；王老吉也深谙此道，牢牢锁定“怕上火”的特定场景，将凉茶与上火这一常见困扰紧密关联，成功在消费者心智中树立起凉茶品类认知的标杆。
1.1、用「三个减法」明确核心用户：从庞大的市场人群中逐步筛选，减人群，锁定特定年龄、性别、地域、消费习惯等维度的精准受众；减场景，聚焦产品最能发挥作用的具体使用情境；减功能，突出最核心、最具竞争力的那一个功能点，让品牌定位简洁而鲜明。
1.2、通过数据验证定位：借助专业市场调研、权威机构发布的白皮书以及行业报告等资料，深入研究相关数据，验证所选细分赛道的市场潜力、竞争态势和目标受众需求的真实性与规模，确保定位的科学性与可行性，为品牌后续发展筑牢根基。
2、执行四维法则
2.1、人群深挖：聚焦「细分刚需」而非大众痛点
案例：Babycare抓住95后妈妈「科学育儿焦虑」，推出「医学级喂养指南」建立专业信任（转化率提升37%）
2.2、场景再造：创造新消费仪式感
案例：观夏以「东方香氛书房」概念重构家居香薰使用场景，客单价突破800元。
2.3、价格锚定：打破品类定价规律
数据：三顿半定价8-12元/颗，介于速溶咖啡（3元）与门店咖啡（30元）间的真空带，三年斩获20%市场份额
2.4、验证闭环：构建「最小可行性定位」测试模型
工具：通过Google Trends+小红书热词+天猫新品创新中心数据三角验证
二、用户心智占领：打造「情绪载体」品牌符号，进行故事化品牌叙事
1、核心策略逻辑：
摒弃传统的功能说教式营销，转而以情感共鸣为纽带，赋予产品丰富的情感内涵和故事价值，使其成为传递情感、承载情绪的载体，如德芙巧克力通过浪漫的爱情故事、“只融在口，不融在手”的广告语，巧妙地将巧克力与甜蜜爱情紧密相连，让消费者在情感深处对产品产生认同与向往。
1.1、构建三层叙事结构模型：以创始人故事为开篇，讲述品牌创立的初心、历程与挫折，展现品牌背后的人性温度与坚持精神；接着是产品故事，阐述产品的诞生灵感、研发历程、独特工艺等细节，凸显产品品质与匠心；最后是用户故事，收集并分享真实用户与产品之间的温暖瞬间、奇妙经历，增强品牌与消费者之间的互动与共鸣，使品牌故事更具感染力与说服力。
1.2、植入「记忆钩子」：精心打造独特且鲜明的记忆点，如同星巴克的“第三空间”理念，为消费者营造出一个舒适、惬意、社交友好的专属空间，让人印象深刻；还有某县小吃品牌，以极具辨识度的薄荷绿门头，在茫茫餐饮市场中脱颖而出，成为消费者脑海中难以磨灭的品牌印记，只需一眼，就能勾起消费者的兴趣与记忆。
2、执行路径：
2.1、视觉霸权系统：例如-FITURE魔镜的「太空舱镜面设计」使产品识别度提升300%。
2.2、嗅觉印记工程：如数据-气味图书馆「凉白开」香型带动品牌搜索量激增520% 。
2.3、听觉烙印策略：如-创新案例：BOP口喷的「咔嗒」开盖声申请声音商标，成Z世代社交暗号。
三、产品极致差异：构建「人无我有、独一无二」的价值锚点
1、核心策略逻辑：
在看似饱和的红海市场中，通过创新与突破，创造出独特的蓝海特性，颠覆传统的竞争格局，使产品具备无可替代的核心价值，从而吸引消费者的目光，激发他们的购买欲望。
1.1、技术壁垒：加大研发投入，攻克技术难题，形成技术优势。如：专利布局、功能稀缺性等。例如，元气森林5年申请237项「0糖」相关专利，筑起竞争壁垒。
1.2、文化赋能：深度挖掘传统文化、地域文化等元素，并巧妙地将其融入产品之中，实现文化的传承与创新，为产品注入深厚的文化底蕴，让文化重构催动情感溢价，让场景独占实现体验革新，让非遗活化带动情绪价值，让空间再造实现场景升级等等。例如，喜茶与《梦华录》的联名便是经典案例，借助热门影视IP 的影响力，将宋代点茶技艺这一传统文化瑰宝以创新的形式呈现给消费者，不仅为消费者带来了全新的产品体验，更实现了传统与现代的双向破圈，提升了品牌的文化内涵与格调，吸引了大量文化爱好者与年轻消费者的关注与追捧。再如，在文化类，某品牌与故宫文创IP联名产品溢价率达200-500%，在体验类，TOP TOY潮玩集合店通过「造节营销」使坪效提升3倍......
四、视觉体系构建：设计「抓眼球+自传播」的视觉体系，实现增长式流量裂变
1、核心策略逻辑：
设计独特、鲜明、易于识别的视觉符号，通过强烈的视觉冲击力，迅速在消费者心智中占据一席之地，形成具有强大竞争力的品牌资产，让消费者在众多品牌中一眼就能认出并记住自己。
1.1、1米宽、万米深，打造记忆点：提炼出简洁、有力、贴合产品特性的关键词或短语作为品牌记忆点，如“累了困了喝红牛”的广告语，直接精准地传达产品功效，朗朗上口，极易在消费者脑海中留下深刻印象，每当消费者遇到类似问题时，便会第一时间想起该品牌，实现品牌与需求的精准对接。
1.2、营造生活方式，实现美学溢价：注重产品的设计美感与时尚感，将功能性与美学价值完美融合，提升产品在消费者心中的整体价值感知。以某品牌瑜伽服为例，打破传统瑜伽服仅局限于运动场景的局限，通过独特的设计、优质的面料与时尚的剪裁，使其成为兼具功能性和时尚社交属性的潮流单品，满足消费者在运动与日常生活中的双重需求，从而赋予产品更高的美学溢价，吸引更多追求品质生活与时尚潮流的消费者，进一步拓展市场份额。
2、传播实战组合拳
2.1、UGC生态培育：如完美日记「动物眼影盘」激发用户创作2.3亿条妆容教程。
2.2、MCN化内容工厂：如蕉内搭建30人内容中台，日均产出500条短视频素材。
2.3、反共识事件营销：如bosie服饰「无性别时装周」话题阅读量破7亿。
五、借势生态卡位：构建「非对称竞争」跨界联盟，顺大势、借大势、造大势
1、跨界知名IP强强联名，借势营销，四两拨千斤：
与具有高知名度、高影响力、高粉丝基础的IP 进行联名合作，借助IP的强大号召力与粉丝效应，迅速提升品牌的曝光度与关注度。例如某咖啡品牌与茅台的联名，这种看似跨界却又充满创意的组合，瞬间引发大众的好奇心与分享欲，吸引了大量媒体与消费者的自发传播，为品牌带来了前所未有的流量与话题性，成功实现品牌破圈，将咖啡文化与酒文化以一种新颖独特的方式呈现给更广泛的受众群体，开拓了新的消费市场与消费场景。
2、事件营销，造梗造势，引爆热点话题：
精心策划具有话题性、独特性、震撼性的品牌事件，制造舆论热点，引发公众的广泛关注与讨论。某车企老板亲自为买车用户开门的事件，看似只是一个小小的举动，却因其独特性与反差感，在网络上迅速发酵，成为大众热议的焦点话题，吸引了众多潜在消费者的关注，为品牌赢得了极高的关注度与口碑传播，有效提升了品牌的知名度与美誉度，进而带动产品的销售。
3、场景营销，顺势而为，强力赋能渠道，实现体验营销：
优化产品销售渠道，提升渠道服务品质与消费体验，增强消费者对品牌的信任与好感。如某火锅品牌在食材供应上做足文章，通过在店内标注食材的详细产地、从产地到餐桌的精确时间等信息，向消费者全方位展示食材的新鲜度与高品质，这种对渠道细节的极致把控与透明化展示，让消费者在用餐过程中感受到品牌对品质的执着追求，从而增强对品牌的信任感，进一步提升品牌的竞争力与吸引力，促进品牌的持续稳定发展。
小结：从「内卷」到「重构」的战略升维
在2025年的超竞争环境下，新品牌的突围本质是认知战：
用「激光式聚焦」替代「探照灯战略」
将「用户记忆点」转化为「品牌资产」
构建「非对称优势」替代「同质化内卷」
通过以上策略实现从产品到生态的系统性重构，方能在红海市场中撕开增长缺口。
总之，在市场极为“卷”的当下，初创品牌只要能够精准定位、巧妙叙事、打造差异化产品、构建视觉符号并善于整合资源，就一定能够在激烈的市场竞争中找准自己的生存之道，实现品牌的强势崛起，绽放出属于自己的独特光芒。
（说明：数据支持：文中数据均来艾瑞咨询、欧睿国际、自各品牌财报、公开访谈及第三方监测平台；策略理论框架：参考菲利普·科特勒《营销管理》、Jobs To Be Done理论、波特竞争战略等商业模型、艾·里斯《定位》、戴维·阿克《品牌资产管理》等经典著作）。
徐汉强老师：新营销实战专家、错位竞争提倡者与实践者、工作坊培训引导师，中国酒业品牌研究院高级研究员、中国市场学会品牌管理委员会常务理事、品牌中国产业联盟专家委员会专家、中国生产力学会策划专家委员会委员、中国人力资源开发研究会企业人才分会理事，曾任百亿级大型上市公司高管、知名管理咨询机构高级合伙人/金牌讲师，拥有25年商业模式、品牌策划、市场营销、销售管理及培训实战经验，其中近12年咨询培训经验和创业投资经验，具备“企业实操”+“咨询培训”+“创业投资”三重职业经历；专注新营销体系咨询培训服务（爆品战略+超级IP+场景营销+圈层/私域营销+打造销售铁军+客户开发管理+销售技巧+金牌店长+门店运营），课程源于实战，工具案例结合，深入浅出、实效管用、复购率高，深得学员好评。
来源：汽车推推