摘要：4月11日，一则由中国石化浙江分公司发布的易捷招商公告犹如一场飓风，从易捷招商部门刮过线上线下媒体，刮过地方政府部门，刮过微信朋友圈，刮到因为关税之战而一筹莫展的10余万家民营外贸企业面前。

“我有易捷会员店，谁有外贸内销品？”

4月11日，一则由中国石化浙江分公司发布的易捷招商公告犹如一场飓风，从易捷招商部门刮过线上线下媒体，刮过地方政府部门，刮过微信朋友圈，刮到因为关税之战而一筹莫展的10余万家民营外贸企业面前。

相似的场景曾出现在2020年。当年2月，中国石化浙江分公司发出召集令：“我有易捷店，谁有滞销品？”

5年前的召集令发布后，中国石化浙江分公司创下了6天卖完160万枚滞销鸡蛋、2天卖完6000箱6万斤滞销椪柑的销售奇迹。

那么，2025年的招商公告发布后情况如何？

7天，“我们的产品就铺到了加能站的易捷便利店。”从事外贸罐头生产的浙江天童食品有限公司老板李丕宠说，“五一期间，我们的黄桃罐头日销量从70罐迅速增至500罐。与中国石化的合作挽救了我的企业……”

7天，外贸企业与渠道平台共舞，浙江速度与石化温度齐飞，极速行动、极致配合，打造出了中国石化浙江分公司外贸急速拓市专项行动的奇迹。

起因：突如其来的外贸封锁

凌晨3点的办公室，李丕宠盯着电脑屏幕上跳动的美元汇率，手指无意识地摩挲着桌上的黄桃罐头样品。此刻，一批价值3000万元的出口黄桃罐头原材料，像座大山般压在他的胸口。

他的困境起因于今年4月全球贸易领域上演了一场史无前例的“关税地震”：

4月2日，美国总统特朗普宣布对全球进口商品征收10%的“基准关税”。其中，对中国商品加征34%关税。

4月8日，美国宣布对中国商品的关税从34%提升至84%。

4月10日，美国宣布对中国商品的关税猛增至125%，立即生效。

4月16日，美国宣布对中国部分商品加征245%的关税……

在美国乱舞关税“大棒”，太平洋两岸激荡出惊涛骇浪之时，李丕宠一天比一天着急：“每天，越洋电话不知道要打多少通，电子邮件不知道要发多少封。但是，美方采购商还是拒绝进货。”

李丕宠所经营的罐头厂有一半产量出口至美国。凭借稳定的订单来源和优质的产品供应，他的罐头商品在美国消费者中树立了良好的口碑。美国突然对华实施“对等关税”政策后，瞬间打乱了罐头厂的经营节奏。

与李丕宠一样，遭遇订单叫停、面临严峻挑战的民营外贸企业，仅在浙江省就超过10万家。据不完全统计，截至目前，浙江就有超过20%的外贸企业遭遇了订单下滑的困境。部分企业的订单流失率甚至高达50%以上。

面对危机，大多数外贸企业在等待和观望。观望的原因，一部分是美国政策左右摇摆，极其不稳定，一部分是中国制造的优势凸显。中国是全球最大的商品出口国，制造业规模连续15年稳居世界第一。产业体系完整、供应链协调能力强，已经成为中国制造的标志。美国还需不需要中国，是由美国消费者来决定的。

但是，众多的中小外贸企业不能等。李丕宠就是其中一员。按照之前签订的合同，他的罐头厂囤积了13个月、价值3000万元的原材料，必须按时向农户支付费用。“如果产品再卖不出去的话，我们的资金链就会断掉，企业就要停摆了。”李丕宠忧心如焚。

筹划：“我们必须要做些工作”

4月11日，在美国宣布对中国商品的关税猛增到125%时，有关中美之间贸易摩擦的新闻相继见诸报端。

中国石化浙江分公司，这支曾经创下“6天卖光160万枚滞销鸡蛋”纪录的销售铁军拍案而起，召开了一场由易捷采购部、营销部、物流部、财务部、信息部等多个部门负责人共同参与的联动会议。

在一间仅能容纳十几人的小会议室内，中国石化浙江易捷分公司营销部经理吴斌才首先分享了一篇题为《零售巨头集体出手》的推文。文中提到，商务部组织有关商协会、大型商超和流通企业座谈，研究更好地发挥各自优势，帮助外贸企业扩宽内销渠道，同时通过内外贸一体化政策帮助外贸企业开拓国内市场。

作为外贸大省，此次关税大战对浙江的冲击较大。与会的几个部门负责人纷纷表示，作为一家有责任、有担当的国有企业，中国石化浙江分公司一定要尽己所能地帮助外贸企业渡过难关。

中国石化浙江易捷分公司副总经理杨旭说：“作为浙江省内最大的成品油销售企业，中国石化浙江分公司拥有省内规模最大的易捷连锁便利店。目前，我们经营的1800多家便利店分布在城乡各个角落，拥有1600多万粉丝的微信公众号平台流量同样很大。借此，我们应该做点什么，而且可以做点什么。”

中国石化浙江分公司最先做的，就是找到最需要帮助的外贸企业。

当时的困难是，中国石化浙江分公司没有任何外贸企业的资源。如果一家一家企业去寻找、对接，需要花费大量的时间，也无法确定哪家企业真正需要帮助。

怎么办？

中国石化浙江易捷分公司主管供应链采购的经理曾云说：“经过会议讨论，我们认为这同疫情期间帮助农户卖滞销品的情况类似。所以，我们参照上一次活动的经验，决定通过发布招商公告的形式让更多客户看到。如果其中确有需要帮助的外贸企业，他们就会主动来联系我们寻求帮助。”

思路已定，各部门迅速行动起来。

4月12日，中国石化浙江分公司党委宣传部开始拟定招商公告，同时与合作的各家媒体、社交账号等平台联系。

4月13日，中国石化浙江分公司将拟好的招商公告在易捷平台正式对外发布。各家媒体、社交账号等同时进行转发。“媒体都很愿意参与其中。如《钱江晚报》不仅免费在其微信公众号发布了这一招商信息，而且在消息中保留了我们的联系电话和邮箱。”中国石化浙江分公司党委宣传部副主任栾玉波说。

公告发布后，招商电话一直响个不停。一些外贸企业陆陆续续打来咨询电话，发来求助邮件。

需要帮助的企业找到了。接下来，中国石化浙江分公司要做的第二件事，就是寻找最适销的商品。

长期以来，浙江对美出口的商品主要集中在机电、纺织、日化、食品等领域。在接受咨询和求助的过程中，浙江石油接触了很多外贸企业，发现他们确实存在困难。但是，他们的产品要么不适合在易捷的渠道销售，要么不适合在国内销售。

“打来电话的外贸企业，产品主要集中在服装和家居。中国石化浙江分公司的易捷门店无法满足这类产品较大陈列空间和库存空间的要求。同时，很多外贸企业生产的并不是自主品牌商品，而是给国外的企业做贴牌加工，必须征得品牌方同意才能在国内进行销售。而这需要很长时间。”曾云说。

剔除不合适的商品后，截至4月18日，有10多家企业通过招商电话和邮件成功报名。这其中就有李丕宠。

中国石化浙江分公司要做的第三件事，就是寻找最优的性价比。

近年来，中国石化浙江分公司的易捷便利店纷纷转型为会员店，理念就是为会员提供极致性价比的商品。会员店对标全网低价，专注极致性价比与无套路服务，打造了诸如2.9元的可口可乐、4.9元的红牛等许多爆款产品。

“很多外贸商品刚好也是质优价廉的，能够为我们的会员提供更好的消费体验，很符合易捷会员店的初衷。”杨旭说，“但是，这些商品的外包装均为外文，需要更换。这对于一些本就困顿的外贸企业来说，无异于雪上加霜。因此，很多企业只能无奈地放弃了我们的销售渠道。”

记者采访中，中国石化浙江分公司不止一位员工提到，一家出口软毛牙刷的外贸企业可以给易捷便利店提供不到1元的进货价，而同样品质的牙刷在国内超市要卖10元左右。遗憾的是，它没有国内销售资质，无法进入中国石化浙江分公司的“外贸优品”名单。

“百城万店无假货”是易捷的金字招牌。因此，每上架一款商品，易捷都会进行严格检验，包括派专人到产地实地探访。

所以，中国石化浙江分公司做的第四件事，就是对有意向的外贸企业进行访厂，以便了解企业的具体经营情况，包括是否具备相应的生产能力、能否达到国内的质量标准等。一去一回，再加上访厂，最少需要3~4天时间。但是，外贸企业的库存消耗工作刻不容缓。中国石化浙江分公司最终研究决定采取线上视频访厂的方式。

虽是线上视频访厂，但是步骤和环节一个也不少。过程中，外贸企业的负责人会根据要求拍摄厂区内的所有场景，包括每个生产环节。连线过程中发现疑点时，中国石化浙江分公司工作人员会反复确认，直到认为完全合规才会出具访厂报告。

“这样事无巨细的线上视频访厂工作，大概需要半天不间断的时间。访厂合格的企业会在当天拿到访厂报告，比原本的时间压缩了2~3天。”曾云说。

4月19日，诸事已毕，只待东风。

起跑：部门并联开局即加速

4月20日，在同一间会议室里，中国石化浙江分公司外贸征集会准时召开，有十几家企业参加。

经过对企业、产品的审核和挑选，中国石化浙江分公司首批选定了4家外贸企业。“他们都深耕外贸领域多年，对美市场占比较大，其中2家还是国家级高新技术企业。”曾云说。

李丕宠的罐头厂就是第一批入围的外贸企业之一。他原本只是抱着试试看的想法参与了中国石化浙江分公司的易捷选品会。

“虽然在中国石化加油多年，但直到这次报名才真正了解了中国石化是怎样的国有企业，易捷是怎样的快捷高效。”李丕宠说。他原本以为，无论怎样也需要1个月的时间，没想到仅仅过了7天，自己的罐头产品就铺进了易捷的便利店。

7天上架，这是一场与时间赛跑的战役。极速的背后，是中国石化浙江分公司的流程简化和部门联动。每个节点都精确到分钟！

为了让“外贸优品”尽快上架，中国石化浙江分公司各部门之间从串联变成并联，各环节沟通顺畅，各线条调整及时，以最小的成本做了一件最有价值的事情。

以合同审核工作为例。原来上架一款新的非油商品，需要逐一通过各个环节的核验、审批后才能进入下一环节。而这次的外贸商品联动工作，打破了以往惯例，将各项工作前置。

“谈判成功后，我们便马上开展企业背景调查，同时做好合同审核。在收集商品资料的同时，厂家在同步准备商品。一系列工作都在并行推进，力保让外贸商品尽快与消费者见面。”曾云说。

前置工作做得好的环节还有物流配送。

以前，外贸企业只需将货物装到集装箱运至码头即可。如今，经营场景变成加能站，商品配送就要面临点多面广的问题，导致配送成本直线上升。

鉴于此，中国石化浙江分公司为外贸企业开启了集中配送通道，将外贸商品集中到中央仓，二次配送环节无需外贸企业担忧。

“原来，易捷商品的配送都是按照周期进行。现在，易捷已经实现了即时配送。外贸企业只要有库存，就可以随时联系中国石化浙江分公司的物流部门上门提货、分解配送，实现良性循环。”曾云说。

他将外贸商品内销工作比作时刻准备出发的车辆，称其启动之前需要相当大的爆发力。如果前期准备工作不充分，就会阻碍外贸商品销售的动力。所以，“我们会认真做好所有准备工作，并针对一系列具体问题随时进行动态调整。比如，实时调整线路，实时跟踪约定的收货时间等，严把时间节点，实现分拣、配送链条顺畅运行。”曾云说。

除了部门并联外，“外贸优品”能够实现及时上架，离不开企业与政府部门的配合。以李丕宠的罐头厂为例。外贸食品如果想在国内商超上架，就必须更换符合国内要求的标签和标识，并送样品到有关部门进行检验检测。

了解到这一情况后，中国石化浙江分公司迅速与李丕宠取得联系，要求对方尽快更换相应包装并立即送检。

此时，已临近五一假期。当地的检验部门得知对方是外贸企业后一路开通绿灯，加班加点先行检测，只用了两三天时间便出具了符合国内要求的食品检测报告。同时，新的小包装罐头如期设计好，并粘贴了中文标识。就这样，一款品质合格、手续合规的黄桃罐头获得了中国石化浙江易捷分公司的认可。

4月27日，第一批招商的4个供应商9个品类外贸商品顺利上架。

此时，距离招商工作开始仅仅过去了7天时间。外贸企业原以为漫长的招商流程，被中国石化浙江分公司硬生生地压缩至极限。“这么短的时间就实现商品上架工作的突破，在过去想都不敢想。”中国石化浙江杭州石油分公司非油品负责人刘杭说。

记者采访中，有外贸企业表示：“我们都是抱着试试看的心态来合作。之前一直以为国企是一辆绿皮火车，后来才知道中国石化是辆高铁。经过外贸极速拓市一役，我发现中国石化浙江分公司是高速磁悬浮。真是没想到，速度可以这么快，机制可以这么灵活。”

这就是浙江速度与易捷温度！

这样的速度与温度，由无数个凌晨4点的咖啡、泡面，以及写满批注的会议纪要组成。这里没有战火硝烟，却上演着商业大片般惊心动魄的突围——当美国关税大棒试图绞杀中国制造时，这群国企人用比关税更快的中国速度，为合作的外贸企业畅通了生命通道。

接力：5天假期这样过

五一小长假，看着日销量已经超过500罐的销售业绩与逐渐清空的仓库，李丕宠虽然没有去旅行，但心里比出去玩还高兴。“能够找到中国石化这个平台进行合作，我真是太幸运了！”他说。

为了让更多的外贸企业搭上中国石化这列易捷班车，让李丕宠的运气散播到更多外贸企业家身上，在别人乐享假期时，中国石化浙江分公司开展了第二批外贸商品的选品工作，用“劳动”来庆祝五一。

“从5月1日拿到第二批外贸商品信息开始，我们就通过一通又一通的电话，逐一与企业进行对接。第一轮沟通，我们先了解产品的具体情况。第二轮开始，我们与愿意合作的企业进行深入交流，并安排次日的视频看样工作……五一期间，中国石化浙江易捷分公司的供应链团队没有休息过一天。”曾云说。

5月5日，当城市霓虹在凌晨渐次熄灭时，中国石化浙江分公司易捷便利会员店内的灯光愈显炽烈。员工们忙碌地将第二批“外贸优品”摆上货架。

目前，通过各种渠道，有越来越多的外贸企业、越来越多的经营线索找到了中国石化浙江分公司。相信未来会有更多的“外贸优品”通过易捷的销售渠道与消费者见面。

这只是开始。未来，中国石化浙江分公司将通过整合覆盖浙江全省的便利店网络、会员生态和数字化供应链，致力于将出口级品质商品快速推向国内消费市场。

对于其他不能进店的外贸商品类型，中国石化浙江分公司也有高招。例如，中国石化浙江温州石油分公司免费开放了全区160余座加油站的广告位资源，特别是汽车用品、户外装备等品类的外贸商品，可以通过与加油站场景的紧密结合，形成与目标消费人群的强关联。

当中国速度与国企温度在中国石化浙江分公司易捷便利会员店内完美融合，呈现给我们的不仅是7天创造的商业奇迹，更是新时代国企精神的最佳注解——既有高铁的稳健承载，更具磁悬浮的速度与激情。

本文图片均由中国石化浙江分公司提供

来源：中国石油石化