摘要：因为在公开信中，毕胜说到，我们将持续与支持方协商，希望早日得到输血。

5月16日，上周五。

国内为数不多的C2M电商平台，宣布停业休息了。

没有直接说倒闭不干了。

而是说突然遭遇黑天鹅事件，一下子就坚持不住了。

什么样的黑天鹅事件不清楚，但多半是资金不足。

因为在公开信中，毕胜说到，我们将持续与支持方协商，希望早日得到输血。

从输血一词就可以看出，必要缺钱了。

那么必要，怎么就突然不行了呢？

01

必要的业务模式

关于电商有很多模式，比如C2C，C2B，B2B，B2BC2。

而必要则是C2M的模式，即帮助消费者直接对接生产制造商。

而必要的商家，主要以各种的大牌代工的厂家为主，以及部分优质的厂家。

这种理论分析上，用户是有需求。

所谓花小钱，享受更好的产品服务。

而对于厂家来说，直达消费者 ，省去了各种费用。

02

淘宝、京东的围攻

这种模式在电商平台大混战的时候，还能有些机会。

但随着电商平台的攻城略地，以及C端消费者的逐渐减少。

大平台，把自己的手伸的越来越长了。

比如阿里巴巴一个平台，就几乎覆盖了国内的主流电商模式。

1688、淘宝、天猫、直播、卖菜、闪购、外卖、跨境、闲鱼。

而且淘宝以及旗下的陶特，做了一件事情，就是做源头工厂的百亿补贴。

而京东不仅搞了京喜，搞了工厂扶持，而且自己还在做京东制造。

所以，这种本质上和必要的大牌代工，没啥区别，关键淘宝、京东更便宜。

03

拼多多灭绝式的打击

多数时候杀死你的，一定是你的同行。

拼多多从2020年疫情以后，发展反而更迅速。

因为大家口袋里没钱了，所以发现拼多多的质量也能接受。

包括线下最火的业态，也是硬折扣超市。

以前所谓的品质，大牌代工，对于很多人并不需要了。

我在拼多多花19.9买的T恤，和我在线下森马、优衣库花69的感觉毫无区别。

所以很多人，都开始用1688和闲鱼了。

必要原本希望去打一波中产，但是国内的中产都要下岗了。

我觉得我也算中产，但是去买必要，我觉得是智商税。

因为我真的觉得拼多多上旗舰店的产品，价格便宜质量还好。

04

做不了唯品会

那么同样是主打品质电商的唯品会，就比必要好呢？

连续这么多年，一直盈利，而且还是在巨头的围剿之下。

其一，唯品会还是抱了微信的大腿，在微信服务的9宫格里，占了一席之地，有了持续的流量。

其二，唯品会没有打大牌代工，也不是出口尾货。

而是实实在在的大牌特价，限时抢购。

就像现在，线下有很多奥莱折扣店，各种大牌产品低至1折。

一边是大牌，一边是大牌代工，关键是价格一点都没有便宜多少。

如果是我，我更愿意在唯品会上消费。

05

错失短视频的机会

必要错过了短视频+直播很黄金的3年，我在网上试图搜索必要的账号。

抖音上有个账号，粉丝仅有100多人。

大家去看看凡客，属于典型的靠抖音起死回生的。

难道必要没有凡客这样的供应链资源吗？不可能。

但我这些年，几乎很少听到必要社交媒体上的发声。

而且我还发现，必要的传播思路还停留在早期。

比如我在2021、2022年都有接到过第三方的，找我在公众号上发必要的广告。

这就是典型的传播策略的失误，你们看看拼多多、转转、闲鱼、得物等，在短视频平台的投放力度。

没有持续的流量，靠所谓的老客户情怀有啥用。

06

注定不会走多远

另外，我个人觉得，这种在自己产品上，集中式的宣传某款产品是来自哪里代工的，是不长久的。

业务小的时候还可以，业务做大了，品牌也会跳出来制止代理商的。

你代理商自己对外搞商务的时候可以，但是你自己搞销售，还要这么宣传，肯定不行。

除非，你以后不想去接品牌的单子了。

尤其是必要在每个商品标题上 ，都标上了某某产品同原料制造商。

还有一个问题，同原料不代表同规格，这本质也是一种误导。

所以这种如果持续靠蹭大牌来获取流量和信任的方式，是很难持续下去的。

那么，你们觉得，必要还能回来吗?

来源：十里村一点号