摘要：新生代消费者不再满足于传统黄金的保值属性，转而追求能承载个性态度的时尚表达。如何精准把握这股新兴消费力量的喜好，通过创新营销手段打开年轻市场，成为了关乎企业发展的关键命题。
当Z世代成为金饰消费的主力军，他们指尖的滑动正在重构整个行业的价值图谱。
新生代消费者不再满足于传统黄金的保值属性，转而追求能承载个性态度的时尚表达。如何精准把握这股新兴消费力量的喜好，通过创新营销手段打开年轻市场，成为了关乎企业发展的关键命题。
在这个产业变革的临界点，世界黄金协会以硬足金为支点，与12家联合推广零售商一起撬动年轻市场的实践路径，为行业同仁提供了极具参考价值的数字化转型样本。
世界黄金协会2025年硬足金饰品12家联合推广零售商
精准触达：
数字平台上的主题营销
在数字化浪潮的席卷下，年轻群体已然成为消费市场的核心驱动力，其独特的消费观念与文化追求重塑着市场格局。由世界黄金协会主导的“硬足金”饰品联合推广，历经3年深耕，完成三级跨越：2023年开启品类认知建设；2024年聚焦“硬、轻、亮”三大特性突出产品优势；如今迈入第三年，世界黄金协会持续着力数字社交媒体营销，为硬足金饰品量身定制了极具针对性的营销策略，精准锚定年轻消费群体。
抖音平台#黄金女孩硬要发光#话题活动
抖音和小红书作为年轻人的热门聚集地，这个520期间，也成为了硬足金营销的主阵地。5月9日至18日，#黄金女孩硬要发光#主题营销活动开展得如火如荼。前期，主办方通过深入的调研剖析年轻女孩的兴趣点，精心筛选出极具吸引力的问题，为每个参与者生成独一无二的硬足金女孩海报。这种个性化的互动方式，让年轻女孩们仿佛拥有了专属的时尚标识。不少女孩在生成海报后，迅速分享至朋友圈、抖音动态等社交平台，“激萌女孩”“硬核女孩”“暖心女孩”等标签频繁刷屏，该话题仅在抖音平台播放量就超4.4亿次，硬足金借此成功打入年轻群体的社交圈，成为热门话题。
而在小红书平台，话题同样热度高涨，聚焦年轻女性在挑战中砥砺前行、绽放光芒的精神，与硬足金“硬核、轻盈、闪耀”的特质相得益彰。众多年轻女性踊跃分享自己佩戴硬足金饰品在职场拼搏、运动赛场挥洒汗水、舞台上绽放魅力的故事，并配以精美的图文。通过这些话题互动，硬足金不再仅仅是一件饰品，更演变成年轻群体表达自我、展现个性的文化符号。
对于零售品牌而言，深入研究不同数字平台的用户特点和流行趋势，找到与产品特性和目标客户群体相契合的平台进行重点营销，是打开年轻市场的关键。零终端零售门店则可借助这些热门话题和活动，在店铺内设置相关展示区域，将线上的热度延伸到线下，引导顾客参与线上互动，增加顾客黏性。而店员作为与顾客直接接触的一线人员，深入了解这些线上活动细节至关重要。在顾客进店时，店员能熟练掌握“社交平台热点＋产品特性”的话术组合，如“这款链坠和最近小红书爆火的职场穿搭很配”无疑能提升顾客对产品的兴趣，为销售助力。
榜样力量：
主题大片引发精神共振
世界黄金协会特邀说唱歌手VAVA、自由式小轮车世界冠军邓雅文、“万物皆可穿”超模氧化菊，“毛孩守护天使”P爷和P麻，以及新一代非遗“守艺人”王小潮五位新时代女性意见领袖拍摄主题大片《活出精彩，硬出不凡》。这五位女性代表着年轻群体多元的生活方式与价值追求，通过真实故事传递“活出金彩”的人生态度，鼓励万千新时代女性活出自己笃定的精彩人生，绽放耀目光芒。
五位新时代女性意见领袖出镜主题大片《活出精彩，硬出不凡》
VAVA在说唱道路上坚守自我、不断突破，用独特的嗓音和个性的歌词传递态度；氧化菊以专业实力证明自己，站在更大的舞台自信闪耀；邓雅文在小轮车赛场上挑战极限，一次次摔倒又一次次勇敢站起。她们在片中分享的真实故事，构建起硬足金的精神图谱，其中的经典“金”句，如“我就是黄金女孩，活出精彩，硬出不凡”，无疑触动了年轻群体的内心。
小红书博主分享硬足金故事和穿搭建议
借助数字平台强大的传播力，主题大片在抖音、小红书、微博等多个平台广泛传播。不少观众在刷到视频后，被片中人物的经历与精神所打动，纷纷在评论区留言。“各行各业的女孩都太棒啦！黄金女孩都是最棒的！”“氧化菊出现的部分配的歌词好符合她，黄金女孩名副其实！”这些评论不仅表达了对影片的喜爱，更体现了对硬足金所代表精神的高度认同。他们将硬足金传递的自信、坚韧融入自身生活态度，硬足金也因此融入年轻文化之中。
选择与产品形象和目标受众相符的意见领袖合作，是传递产品精神价值的有效途径。通过意见领袖的影响力和真实故事，能让品牌理念更生动地传达给年轻消费者。据了解，世界黄金协会已将该短片授权12家联合推广商免费使用，零售商亦可以充分利用主题大片的影响力，在店内播放影片，营造浓厚的品牌氛围，吸引顾客驻足关注。店员在日常销售过程中，不妨将这些意见领袖的故事融入产品介绍，让顾客更深刻地理解硬足金所承载的精神内涵，从而增强顾客对产品的认同感，提高购买意愿。
激发共鸣：
构建“社交货币”新体系
数字营销为硬足金构建起完备的“社交货币”体系，形成“情感共鸣—内容共创—价值流转”的闭环。主题活动凭借话题和大片引发年轻群体的情感共鸣，让他们对硬足金产生兴趣与认同，这种共鸣进一步激发了消费者的创作热情。
消费者积极在社交平台分享自己佩戴硬足金饰品的照片、视频和故事，这些真实生动的内容吸引了更多人关注硬足金。在这一过程中，硬足金从单纯的商品转变为社交话题和文化象征。消费者因对硬足金精神的认同而购买产品，佩戴后拍照分享至社交平台，收获朋友的点赞与询问，朋友受到影响后也可能产生购买行为，形成口碑传播和价值扩散，持续巩固硬足金在年轻文化中的地位。
零售品牌在数字化营销推广中需注意打造完整的营销链路，可以通过富有创意的话题和精彩的大片引发情感共鸣，激发消费者的创作欲望，推动内容共创，最终实现价值流转。同时，要时刻关注消费者在社交平台上的反馈，根据这些反馈及时调整店内的产品展示和销售策略，让线下销售与线上热度紧密结合。终端店铺的店员则可以在销售过程中扮演好引导者的角色，积极引导顾客进行分享。比如，在顾客购买产品后，适时提醒顾客在社交平台分享佩戴照片，并告知分享可能获得的福利，从而促进口碑传播，为品牌积累更多的潜在客户。
硬足金的破局之道，本质是完成从“产品输出”到“文化共建”的范式转换。当行业同仁能真正理解：年轻消费者购买的不仅是黄金的物理属性，更是其承载的文化身份认同，我们便掌握了打开新消费时代的密钥。这场转型，需要生产企业、零售品牌与渠道终端的协同进化——唯有让每个经营环节都成为年轻文化的翻译者，方能在价值重构的浪潮中赢得先机。
来源：中国黄金网一点号