摘要：5月15日，“娃哈哈称已终止和今麦郎代工合作”登上微博热搜榜首，然后，大家都知道了，娃哈哈的水是今麦郎代工的。

这是宗馥莉独自掌权娃哈哈的第一年，正式进入了宗馥莉时代。

这个五月，娃哈哈事情多且庞杂。

家不好当，内忧外患。

5月15日，“娃哈哈称已终止和今麦郎代工合作”登上微博热搜榜首，然后，大家都知道了，娃哈哈的水是今麦郎代工的。

当日上午，娃哈哈集团发布了一则声明：“我司和今麦郎确存在委托代工关系，代工期间我司自查发现个别批次纯净水产品未通过出厂抽样检测。自2025年4月起，我司已终止与相关代工方的合作。”

发布声明就发布吧，顺带还踢了今麦郎一脚。

然后，娃哈哈就说了原因，因为水产品市场需求快速增长，故我司的产品结构对应调整，导致公司出现产能紧张，然后娃哈哈委托代工厂生产同时进行自有设备改造与投资新建工厂，现阶段公司产能会随着新产线的投产稳定供应，完全实现自主生产”。

第二天，也就是5月16日，娃哈哈还一并回应了工厂停工、员工投诉维权等近期受关注的焦点。

好家伙，事情赶着事情来了。

然后，今麦郎循着味道就来了。他们回应，甚至像是一种回击了。

5月16日上午，今麦郎董事长范现国接受新华网采访，他主要说了下双方的合作，给自己打了个“广子”。

他说去年去年娃哈哈纯净水销量暴增，娃哈哈在全国寻找瓶装水代工厂，经过筛选后发现今麦郎在全国有26个生产基地，具有运输半径短的优势，同时今麦郎115条饮料流水线中有32条高速流水线，基于这样的生产规模和性价比，最后双方达成协议。

你看，秀了一下肌肉，然后，又表态了，在去年销售旺季蓝标水产能紧张的情况下，今麦郎仍优先支持娃哈哈。

滴水不漏啊。

阿狸这个时候就不明白了。这些都不是商战的一部分吗？你们没有签保密协议吗？

知名食品饮料品牌委托加工的生产方式，本来在业内就非常的普遍，星巴克的饮料还是康师傅生产的呢，百事可乐也是康师傅代工了一部分。

但是，没见过他们这种，关键时刻什么都说了。

比如，范现国说合作到今年5月。从去年5月份洽谈合作到今年5月，今麦郎共为娃哈哈代工生产了5000多万箱，相当于12亿瓶的纯净水。

这句话的潜台词有两个，第一，今麦郎的代工能力很强，第二，不管你们愿意不愿意，有12亿瓶水被消费者喝掉了。

这话，真没有提供任何情绪价值。

然后，整个行业就都在讨论这个代工的事情。

大家都想起来了，宗馥莉去年年底就已经铺垫过了，去年11月，宗馥莉说，

2024年娃哈哈与十年前的业绩规模齐平，其中瓶装水、AD钙奶强势增长，为业绩全面攀升起到了拉动作用。销量增长突破产能上限，不得不寻找代工，娃哈哈必须在效率与风险之间找到平衡点。

回旋镖今年五月就来了，刚好半年一飞镖！

同行真的是冤家啊宗大小姐。

5月20日，在农夫山泉2024年年度股东大会上，农夫山泉董事长钟睒睒在会上称：“不反对代工，但农夫山泉目前的所有产品是无法代工的。”

你看，厉害了吧，直接上价值观，我不反对你这么做，但是我可以不这么

做。

钟睒睒解释道，“工业体系中，代工是普遍存在的协同方式。但对于农夫山泉而言，代工在根本上几乎是行不通的——公司对水源地有极高依赖，其生产系统高度定制，从管线铺设、原水处理、灌装设备到每一瓶标签的粘贴，背后是极其复杂的标准流程。”

不过也有人认为，钟睒睒的这一表态既是技术解释，也是品牌营销策略——通过强调“不可复制性”，巩固消费者对农夫山泉独特性的认知。

农夫山泉的天然水所采用的标准是部分指标“高于饮用水但低于矿泉水”的企业自定标准，号称“大自然的搬运工”，坚持在水源地灌装，这导致其整个生产流程也很复杂，很难找到合适的代工厂。

这个跟他们一直宣传的水源地布局倒是一脉相承的。

农夫山泉2024财年数据显示，包装饮用水收入下滑21.3%至159.52亿元，

占总收入比例从47.5%降至37.2%，退居第二大业务。

茶饮料收入同比增长32.3%至167.45亿元，首次超越包装水成为第一大收入来源，占比达39%。

农夫山泉这份年报指出，公司目前仍“稳居中国包装饮用水市场占有率第一的位置”，同时净利率保持在28.3%的行业领先水平。

其实，代工在饮用水行业甚至饮料行业都很普遍。

例如，“健力宝”的生产商除广东、北京、镇江等地的健力宝公司之外，在西南区域则委托一家昆明食品公司进行代工生产。而当下销售火爆的“果子熟了”茶饮料，则委托了多家代工企业生产，包括上海紫泉饮料、福建盼盼饮料等。

灼识咨询报告显示，2023年，在中国包装饮用水市场，农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、康师傅的市场份额依次为23.6%、18.4%、6.1%、5.6%、4.9%。

才五月份，瓶装水的这场战役就打响了，就，天气太热了。

当然，宗馥莉糟心的事情不少，5月9日，由宗馥莉实控的宏胜饮料集团也再次被上门讨要说法的娃哈哈人“围攻”。

媒体报道说，这种维权自今年春节之后已发生了不止两三次。主要是说娃哈哈降薪了，部分一线员工被迫停工，收入大幅缩减。

变相裁员的另一面，是宗馥莉接班后，宏盛集团新建的生产线数量在30条以上，并且在2025年有大量生产订单给到了代加工厂。

再回想到今麦郎的代加工事件，一环扣一环的飞镖。

也能间接感觉到宗馥莉上位后的雷厉风行跟变化，这些变化让雷雨赶在盛夏前先来了。

她是妥妥的热搜体质，独自管理着三万名员工，又是女性企业家，带来的热度远超任正非的姚安娜和柳传志的女儿柳青。

在女企业家赛道，她的一举一动都被放大，女企业家赛道的“领跑者”人很少，看来看去，只有董明珠能跟她并肩前行。

这些事情都随着发酵被一再放大。

最后说一下宗馥莉的托底法宝是什么？

业绩。

在娃哈哈集团2024年全国销售工作总结大会上，宗馥莉宣布，娃哈哈2024年营收回到700亿元区间，较上年增加200亿元，涨幅约40%。

但这一连串的事情真的上头，从今年3月中旬至今，娃哈哈抖音官方旗舰店粉丝从474.6万降至463.6万，两个月掉粉11万。

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来源：淮北王唠嗑历史