直播电商大败局：银发直播月入千万，可惜这是缺德违法生意

摘要：今天看到一个文章，作者说在杭州有一个专注做银发直播的公司，从最初四个人的小团队用了短短四个月做到了月销千万。还说这是一个媲美当年淘宝崛起时的商机，文章中甚至赤裸裸的说，中国有三亿老年人韭菜等着被收割。

今天看到一个文章，作者说在杭州有一个专注做银发直播的公司，从最初四个人的小团队用了短短四个月做到了月销千万。还说这是一个媲美当年淘宝崛起时的商机，文章中甚至赤裸裸的说，中国有三亿老年人韭菜等着被收割。

全文都在讨论所谓的技术（骗术），没有任何的负罪感和羞耻心，至于卖的熊胆粉还有驼奶粉究竟是真是假不重要，重要的是，这些老人被他们耍的团团转，乖乖掏出养老金，这让他们得意洋洋。

看完那篇文章，心里非常不痛快，我还翻看了文章的评论，幸好还有骂作者的，“把虚假宣传骗人说的明目张胆，怎么有脸的，你家里没有老人吗！”

看到这条评论让我心里舒服了不少，至少让我知道这个世界上不全是为了赚钱没底线的人。

我在杭州，管理一家电商创投公司，前几年做直播电商的投资，最近一年转型做私域项目投资。所以我对这种所谓的银发直播，也就是私域直播很了解。

我以前的文章写过，早在2023年初我错过了河南郑州的一个私域直播项目投资。去年底我还觉得挺后悔的，因为知道这个商业模式特别赚钱，后来我了解到这个行业全是骗子之后，我就没啥遗憾的了。虽然我也是商人，我也爱财。但是我有底线，我坚持君子爱财，取之有道。

今年我也投资了一个针对老年人的慢病管理项目，我的想法也很简单，现在老年人这么多，有慢性病的老人甚至有几个亿，这一定是个好生意。不过真正打动我的这还不是主要原因。而是项目方的老板是在北京开医院的，他有九家线下医院，都是做老年人慢性病，所以他们经验丰富。他告诉我，他们可以通过营养食疗、生活干预和远程问诊来进行慢病管理。

说实话最初我是不信的，直到我去他们公司考察了几次，看到了很多真实的案例，我才知道原来吃出来的病，还真的可以吃回去。

他承诺不卖药，不卖保健品，只靠营养食疗和远程医疗来做慢病管理。也正是这个承诺才让我下决心投资他的项目，并且在杭州建立运营中心，全国推广。

我承认对卖保健品和卖神药的老板极其有偏见，因为这个行业里骗子太多了，我无法分辨，只能默认为全是骗子，所以我拒绝参与所有卖保健品、保健食品的项目。

不过在这个项目的初期我走了很大的弯路，我还是用传统的商业思维去思考这件事，我认为只要对标大健康同行就行了。投流打粉，社群私域直播销转即可。流量不行就优化流量，销转不行就优化销转，在我看来这都不难。

但是现实很打脸，别看同样是做慢病管理，卖药和卖课是完全两码事。这就像吃减肥药减肥和健身房减肥完全两群人。

而我们这种项目和卖健身卡没有区别，属于反人性生意。这个世界上最赚钱的生意就是利用人性弱点的商业模式，直播平台就是最好的例子，把人性中贪嗔痴的弱点拿捏得死死的，于是平台赚了大钱。

而最蠢的就是做反人性的生意，健身房和我们这种营养食疗就是这样的生意。

有很多网友断言我的项目必败，其实我之前也是这么想的，所以在投资之前也是犹豫再三，我不想做一个反人性的生意。不过后来我发现有一家叫长轻营养食疗的公司把这件事做成了，这促成了我的投资。

他们的交付很好，复购率超过50%，退费率不足2%。对于这种纯营养食疗课程来说已经是超级亮眼的数据了。这说明他们的有效率很高。

其实这也说明了一件事，国内的老年人认知正在快速提升，人们对科学养生的理念增强了。

这就是我认为的商机，也符合我的投资理念，不做第一个吃螃蟹的生意，努力争做最好的第二名。

我做了自媒体博主有好几年了，给我最大的感受是这个世界上什么样的人都有，没有必要去教育，只要学会筛选就行。找到合适的人，把合适的产品卖给他就行。