摘要：当护肤市场整体声量呈现11%的负增长时，“以油养肤”以超70%的增速逆势突围，推动精华油跻身美妆行业百亿俱乐部。用户说监测数据显示，2024年精华油全渠道销售额突破95.24亿，抖音以61%的份额重塑市场格局，面部品类均价同比上涨18.5%，验证“高净值赛道”
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技术突破+场景裂变
精华油迈入3.0时代
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当护肤市场整体声量呈现11%的负增长时，“以油养肤”以超70%的增速逆势突围，推动精华油跻身美妆行业百亿俱乐部。用户说监测数据显示，2024年精华油全渠道销售额突破95.24亿，抖音以61%的份额重塑市场格局，面部品类均价同比上涨18.5%，验证“高净值赛道”的强溢价能力。
如今，「以油养肤」进阶为「精准用油」时代，一场关于油脂的肌底革命正在改写护肤科技史。在这场革命中，技术突破与场景裂变正成为增长双引擎——94%的创新产品通过仿生脂质、纳米萃取等科技解决传统油腻痛点，而“胸部抗衰”“急救焕亮”“私密护理”等细分场景声量激增超2000%，折射出从“基础油补”到“精准油养”的消费跃迁，宣告美妆护理正式迈入精准靶向的「脂溶渗透3.0时代」。
在《脂溶渗透·精准油养·场景细分：2025年线上精华油品类消费趋势洞察》报告，用户说以独家数据穿透市场迷雾：通过延展研究维度至身体护理领域，解构抖音精华油生态的品类爆发逻辑，揭示价格带分层的底层动因，为行业呈现从平台竞逐到用户心智占领的完整逻辑链路。
报告全文76页
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精华油市场全景透视
百亿赛道平台竞逐与品类重构
百亿赛道初现：抖音领跑全渠道增长
2024年精华油全渠道销售额突破95.24亿，抖音以61%的绝对占比（58.28亿）构建新市场秩序，其54.91%销售额增速与31.61%销量增长形成“量价齐升”的正向循环。
对比之下，拼多多3.09亿销售额规模仅为抖音的5%，揭示平台间的生态位分化。从品类结构看，面部精华油以89%的抖音占比验证其核心地位，而身体护理油在拼多多低价策略下实现差异化崛起。
价格带分化：面部品类驱动溢价升级
淘系平台呈现显著的价格极化现象：面部精华油以150元+均价实现25.3%的同比涨幅，与复方精油34.8%的降幅形成剪刀差。抖音生态更验证品类溢价能力——面部精华油均价达166元（+18.5%），而身体护理油均价微降3.3%。
2024年三大平台精华油品类市场更是形成清晰价格分层：淘系锚定品质升级（150元+）、抖音卡位大众高端（35-166元）、拼多多主攻下沉市场（
品类格局裂变：局部护理机遇爆发
在护肤大盘声量下滑11%的背景下，面部精华油以36%声量逆势增长，30万声量值验证了该品类的消费市场认知成熟度。
更值得关注的是，身体护理正暗流涌动：整体声量虽降4%，但臀部精油（+223%）、胸部精油（+198%）等细分品类初现爆发态势，其当前不足3万的声量基数预示了巨大增长空间，值得品牌给予一定关注度。
竞争边界重构：纵向渗透与横向突围
横向竞争维度显示，精华油通过脂溶性成分的高渗透性建立技术壁垒，78%的消费者将“多效合一”列为首选诉求。
纵向分析发现，面部精华油凭借高频刚需特性占据82%的送礼场景，而局部护理油正在构建“精准护理+私密场景”的新价值主张，天露芬等品牌通过场景化运营实现全年龄段渗透。
用户需求分层
从功效刚需到理念进阶
功效与场景分野：面部刚需vs身体体验
面部精华油以61%的功效声量增速领跑市场之际，身体护理油也正以35%的场景声量增速凸显增长机遇。用户说数据显示，面部用户聚焦“抗皱抗纹”（声量4.9万，+153%）与“成分技术”（声量占比25%），而身体护理用户更关注“孕期护理”（声量+145%）与“轻薄质地”（声量+55%）等场景化需求。
值得注意的是，身体护理油“使用体验”声量下滑27%，与面部护理“肤质适配”（+50%）形成鲜明反差——消费者正以“面部功效党”与“身体体验派”的双重身份，倒逼品牌进行精准分轨：面部需强化“抗老+微生态”技术背书，身体则需通过喷雾油、速吸收配方破解黏腻痛点。
抗老需求裂变：从抗皱到熬夜急救
精华油抗老赛道正从“基础防御”向“精准打击”跃迁。用户说监测显示，面部精华油“抗皱抗纹”声量达4.9万（+153%），其中法令纹、眼纹细分诉求占比超40%；而“提气色”（+839%）与“抗糖化”（+461%）的爆发式增长，揭示了Z世代对“熬夜垮脸”的深度焦虑。
品牌需以“外抗+内清”双通路破局——参考林清轩“10分钟急救褪红”实验数据，结合“28天抗糖打卡”社群运营，将即时效果可视化；与此同时，可联动口服美容赛道，推出“精华油+抗糖饮”礼盒，以场景化解决方案占领高端心智。
成分与理念博弈：天然主义vs科学实证
山茶花（声量4.7万，+261%）与玫瑰（声量2.3万，+71%）等植物成分仍为主导，但椰子/椰汁（声量+3546%）与多肽（声量+1060%）的异军突起，折射出成分赛道“天然基底+科技增效”的融合趋势。
用户说发现，78%的消费者在购买天然成分产品时，通常要求提供临床实验数据——典型案例如林清轩将山茶花活性精粹与诺贝尔细胞自噬原理结合，以“10分钟修红50%”的实验结果验证天然成分功效。展望未来，品牌需构建“植物成分+靶向技术+可视疗效”的三维认证体系，破解“天然即低效”的认知壁垒，抢占科学油养制高点。
品牌战略分层
价格卡位与科技突围
用户说深度解码十大精华油品牌（米加、轻氧、Dr.Wong、茱莉蔻等）的价格战略，发现抖音生态正上演“金字塔式”竞争——10-50元价格带以Dr.Wong为代表，通过9.9元试用装降低尝鲜门槛，驱动销量同比激增740%，验证“小样经济”仍是下沉市场破局利器；100-300元区间陷入白热化混战。
兰、阿芙等品牌以“植物成分+基础抗老”配方贴身肉搏，CR5集中度仅29%，新锐品牌仍存增量空间；300-500元及以上高端市场则被林清轩、枫缇等品牌以“技术叙事+场景溢价”主导，面部抗皱产品均价同比提升18.5%，客单价超500元单品GMV占比达41%。
数据揭示，精华油市场正从“品类普及期”向“价值分层期”深化：轻奢化（300-500元）与功效年轻化（抗糖、熬夜急救）成为增长双引擎，25-35岁用户为高价单品核心消费群，客单价500+产品复购率达23%，印证“为技术买单”的消费心智成熟。用户说预测，未来三年“成分专利化、场景多元化、价格极化”将成为品牌卡位关键。
林清轩：全产业链布局构建抗皱壁垒
作为国货精华油赛道首个突破7.9亿GMV的品牌，林清轩以“原料-研发-渠道”的全产业链模式构筑护城河。用户说数据显示，其王牌单品山茶花抗皱修护精华油5.0在抖音平台贡献92.55%销售额，达人直播矩阵（头部+腰部占比78%）驱动品牌完成“淘系向抖音”的渠道跃迁。
技术端，分子刀生物酶切技术将山茶花活性成分分子量缩小至800道尔顿，搭配诺贝尔奖细胞自噬原理，实现“10分钟褪红50%”的临床验证；渠道端，400+直营门店与抖音“超头+垂类达人”组合形成全域渗透，2024年抖音GMV同比激增270%。从高山红山茶万亩种植基地到“清轩萃5.0”专利成分，林清轩有力验证了“科研深度决定市场高度”的硬核逻辑。
米加以“气泡精华油+玻色因面霜”双爆品组合，在300-500元价格带实现年增长198%的突围神话。用户说监测显示，其抖音平台GMV占比91%，通过“双官号直播+明星矩阵”策略（贾乃亮代言拉动搜索量激增300%），将“水油平衡”概念精准植入Z世代心智。
2023 年 9 月米加推出第一代气泡精华油，为了平衡功效和肤感，研发团队开发出了水油双相体系，配合自研的水油平衡技术，使产品既能补充皮肤必需的角鲨烷、神经酰胺等脂质成分，又能在接触皮肤瞬间转化为水感质地。随后更通过技术迭代优化产品功效与使用体验，以高复购率和用户口碑，持续突破品类上限。
运营上，米加强化“换季急救”“以油养肤”等使用场景，提升转化率。据悉米加气泡精华油曾连续12个月位居天猫面部精华油类目TOP3，全网销量突破200万瓶。米加业绩2023年GMV达2272万，2024年飙升至6770万，年增长198%。
枫缇：分区护理重塑身体油赛道规则
枫缇以“分区抗衰+情绪疗愈”双轴战略，在身体护理油蓝海市场斩获4867万GMV。用户说数据显示，其抖音销售额占比86.7%，腰部达人（10w-100w粉丝）贡献62%的销量，通过“SPA级体验+科学可视化”的内容策略，将马卡龙胶囊精华油打造成了“精致伴手礼”代名词。
技术端，依托新加坡皮肤诊所研发背景，推出“面部黄金三角区”“身体四维抗衰”等专利分区方案，有效延展胸部精华油（紧致提拉）与臀部精华油（改善橘皮）；场景端，创新性将精油芳疗融入清洁步骤，推出“雨夜热吟”香氛沐浴油，客单价提升至428元，填补中高端身体护理市场空白。
用户说《脂溶渗透·精准油养·场景细分：2025年线上精华油品类消费趋势洞察》报告披露以油养肤三大趋势：
第一，技术断层红利：微流体萃取、纳米靶向修护等前沿科技，驱动活性成分渗透效率提升300%，林清轩、米加等品牌凭此实现客单价500+品牌溢价；
第二，场景造浪逻辑：胸部抗衰、熬夜急救等细分场景声量激增1565%，枫缇分区护理方案拉动身体油GMV提升82%，验证“精准场景=溢价空间”的底层公式；
第三，价格带卡位战：10-50元试用装成新客入口，300-500元轻奢区间增速达198%，品牌需以“技术锚定价格，内容穿透圈层”构建增长飞轮。
完整报告分析包括米加、轻氧、drwong、茱莉蔻、馥郁满铺、林清轩、阿芙、兰、茉珂、枫缇在内的主流品牌，解锁完整报告即可获得：
独家趋势预判：基于十大品牌（林清轩/米加/枫缇等）线上数据，洞悉公开「精华油研发进阶图谱」，揭示从分子修饰到细胞自噬的技术跃迁路径；
数据赋能决策：包含50+张高清数据图表、10个品牌案例库及13个月声量监测曲线，助您精准捕捉Z世代“以油抗糖”“以油修光”新兴需求。
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来源：用户说
