摘要：在IP资产变现方面，PEL的核心逻辑是：将战队与选手的影响力转化为游戏内容，通过推出FMVP皮肤、战队队服、徽章等形式，为玩家提供个性化装扮选择，同时也为联盟带来收入。

5月18日，2025和平精英职业联赛（以下简称PEL）春季赛总决赛在济南落下帷幕，广州TT战队捧起冠军奖杯，选手派大兴荣膺FMVP。

作为一个已走过五年的头部移动电竞项目，PEL正持续推动多元化的商业化尝试。

笔者在总决赛期间采访了和平精英电竞产品负责人沈晓斌，试图从中提取PEL的商业逻辑，并观察这些策略的路径与潜力。

在IP资产变现方面，PEL的核心逻辑是：将战队与选手的影响力转化为游戏内容，通过推出FMVP皮肤、战队队服、徽章等形式，为玩家提供个性化装扮选择，同时也为联盟带来收入。

联盟想要通过这一模式，搭建“游戏—赛事—用户”之间的商业闭环；相较于单纯依赖广告或赞助，更具备产品的自循环能力。

比如FMVP皮肤的销量高度依赖选手的粉丝基础。粉丝的情绪价值难以批量制造，选手热度的波动也会影响道具的销售，“造星”成为整个PEL联盟顺理成章要做的下一步。

但造星不是包装一下那么简单，它需要完整的选拔体系、内容策略、人设标签构建，乃至与游戏内容深度融合，才能为商业化夯实基础。针对这一点，沈晓斌指出，团队在推动这些工作的过程中，必须将俱乐部纳入整体体系，形成合力，“大家一起在关键节点‘办大事’”。

“做大蛋糕”是PEL今年商业化的关键词。在联赛的发展初期，俱乐部的状态或许只是参与者，更多是在配合和适应，但是随着他们对生态理解的逐步深化，当前大部分俱乐部完成了从参与者到合伙人的身份转变。

因为这种认知上的转变，PEL联盟目前正推动打造一个共建共赢的商业框架——联盟构建体系，鼓励俱乐部、内容创作者、选手等多方共同参与商业化收益分成。

但这也对整体用户规模的增长提出了更高要求。如果观众基础未能扩大、核心用户活跃度不足，单靠“分蛋糕”难以提升整体收益。

因此，在职业联赛以外，团队近年特别重视“大众赛事体系”的建设，试图通过更广泛的用户触达，打通从泛用户到深度观众的转化路径。

自2023年起，和平精英在全国各地密集展开“和平精英村镇赛”——从安徽省的村镇赛融合徽剧、鱼灯和非遗草龙，到云南白象沙滩村镇赛联动泼水节，再到湖北潜江村镇赛的“小龙虾+电竞”体验，赛事与地方节庆、文旅活动相结合，打造出具有本地特色的电竞线下体验。

“从业务角度来看，大众赛能够为职业体系输送更多的观众和潜在选手。无论用户是参与比赛还是关注比赛，都是赛事生态中不可或缺的一部分。这是一种循环与互补的关系，彼此促进、共同构成完整的赛事生态。”

沈晓斌与团队还在大众赛事中重点发展了“赛事主理人”机制，由地方创作者和社群KOL主导小型比赛，用更贴近本地玩家的语言和方式建立用户链接。这种“去中心化”思路，有望沉淀更稳定的社区氛围，为主赛事输送忠实用户。归根结底，大众赛事所拓展的用户基础与内容声量，最终都要反哺到PEL体系中，支撑职业联赛的长线发展。大众赛经过广泛试点并逐步成熟之后，至于如何进一步强化这类赛事的长效机制与反哺能力，将成为下阶段的重点。

显然，基于数据和用研所证实的大众赛业务成绩，未来大众赛生态或许将会对整个和平精英电竞赛事生态提供更大的价值，团队也会秉承长期主义，持续投入，保持耐心。

沈晓斌在采访中强调：“商业化是赛事的衍生，而非主体。”一个成熟的电竞生态，最终依赖于对观众需求的深刻理解，以及对内容能力的持续构建。

在第六年，和平精英电竞正在探索一条属于自己的商业化路径，步伐虽不轻松，但方向愈发清晰。

来源：全球电竞趣事