2025年商城年货节经营攻略新鲜出炉，助力生意开门红

摘要：春节临近，消费者购置年货的热情逐渐高涨，大家不仅热衷于采购美食、服饰等品类，更积极探寻富有新意的节日礼品。这种对节日氛围的追求，也为商家生意爆发带来了难得的机会。

春节临近，消费者购置年货的热情逐渐高涨，大家不仅热衷于采购美食、服饰等品类，更积极探寻富有新意的节日礼品。这种对节日氛围的追求，也为商家生意爆发带来了难得的机会。

商家如何高效布局年货消费热潮，赢取2025开门红？12月10日，「抖音商城年货节」招商大会正式开启。会上，平台多位相关负责人不仅重点分享活动节奏及核心玩法、招商及报名规则、平台升级与保障、搜索运营升级等商家关心的内容，还提供了实用操作指南和策略建议，全方位、多维度地为商家的生意发展“保驾护航”。

01：七大玩法，满足商家多元营销需求

抖音电商活动运营总监陈芝塔回顾2024年货节的亮眼成绩，抖音商城GMV、日均支付用户、日均订单量等多个指标强势增长，分别同比增长为98%、132%和75%，这表明平台具有助力商家实现大促生意跃升的能力。

抖音电商活动运营经理陈江涛则提到本次年货节为了让商家借势平台资源扶持，成交规模实现充分爆发，活动整体节奏拉长，正式期自1月2日起，持续至1月22日，以更长的周期给予商家充足的展示与转化机会。同时，聚焦年货核心的类目，设置对重点品类专项及品类日，为其在新的一年里赢取开门红奠定坚实基础。

在此基础上，他还介绍了平台营销、品牌、商城、物流保障、直播间、短视频、渠道品等七大重点玩法，其中，官方立减+一件直降，依然值得所有商家关注。在活动期间，参与官方立减的商家将在商品报名价基础上生效平台要求的立减折扣15%；参与一件直降的商家则按照商品报名价生效，两种玩法的优惠均由商家承担，大大提升产品价格力，激发消费者的购买欲望。报名成功的商家不仅能获得专属商品氛围标签、全链路优惠引导、全域阵地曝光，还有机会获得平台补贴和百亿流量激励，实现快速增长。

考虑到不同品类、规模商家的多样化营销需求，平台针对性推出趣味玩法。例如，面向头部品牌用户，推出了大牌钜惠玩法，通过设置不同分层子赛道对品牌进行分层扶持，助力商家实现生意、营销、用户的规模化爆发。针对优质会员店铺，通过0.01元会员价券、会员券和会员品激励玩法，利用中心会场资源点位，提供大促流量激励，高意向人群沉淀以及市场联合宣发等重点权益，助力商家借势大促提升会员质量及数量。

02：全域联动，探索生意增长高效模式

在抖音电商全域生态内，内容、货架、营销紧密配合，能够为商家提供了更多经营策略选择。因此，年货节充分利用平台优势，在各个场景推出特色玩法，打通了从兴趣激发到购买转化的全消费链路，进而提升商家影响力和市场竞争力。

内容场，直播间玩法全面升级，超值天团好物带队官玩法，新增家乡年货特色内容，为消费者推荐一系列高品质、高性价比的年货产品，引领年货消费新潮流。平台根据增量成交/开播勤奋度，提供流量扶持。同时对报名成功的直播间将提供看播红包，帮助提升用户停留时长和直播间转化。在直播间引流上，抖音商城也将给到更多曝光扶持，如核心资源位，进房引导，直播间氛围加码，专属tag打造等。

货架场，商家可重点关注超值购玩法。作为抖音商城核心频道，超值购是品牌爆款商品孵化与爆发的重要阵地。报名成功的商家在搜索、推荐、店铺等全场景，享受亿级曝光流量资源。更值得一提的是，超值购新增官方竞价玩法，具有简单好报名、资源有保障、运营无烦恼等优势。参与报名的商品如果竞价成功，可获得全场景展示【超值购官方精选】标签与促销氛围，多渠道获得曝光，此外，官方链接商品将累积历史成交的评价、销量等资源，促进商品达成更多交易。

营销场，节盟计划再次升级，取消资源量级合作门槛，且开放全国城市合作，还有腾讯广告一键跳转等服务，实现一次投放、两份收益的效果，获得更快成交、更高转化。此外，巨量千川提供全程激励，包含最高超10万的高额奖励、重点行业加码、大促商品扶持、产品专项福利等利好，满足不同商家的多元需求，提高整体推广效率。

在活动供给策略方面，抖音电商活动运营经理陈江涛也带来了好消息。以重点爆款池为例，平台鼓励商家提报高质高爆的商品，平台根据商品的成交、价格竞争力、用户、服务指标、用户需求等综合表现优选符合本次大促活动要求的爆款。进入爆款池的商品将优先享有官方专属标签，进行氛围加持；平台全资优惠券的补贴扶持；以及精选联盟专区推荐等流量扶持。爆款池中表现较好的心智尖货，更将在此基础上获得补贴、流量和营销侧的资源加码。

03：机制优化，全链路打通经营新路径

为了帮助商家和创作者能紧跟大促节奏，抖音电商治理体验经理庄业麟详细阐释招商和报名的具体规则，为创作者、商家和商品明确参与标准，并特别强调了对新商家的扶持措施。平台在鼓励所有合作伙伴加入大促活动的同时，也将严格把控准入门槛。同时在达到这些标准的前提下，商家和创作者还应重点关注活动发货及售后服务、包邮政策和商品的价格要求等核心内容。

抖音电商营销产品经理罗晔从提升大促报名升级提效，数据经营工具和营销经营工具升级等多个维度，介绍了平台产品的升级点，助力商家在活动中全面提效，提升活动参与体验。

例如，在提升大促报名效率方面，抖店的活动报名平台推出了新的自动报名功能，无需改价即可将符合条件的商品自动纳入大促活动。此外，对于大促期间的热销商品和高需求搜索商品等关键商品，平台提供了一键报名服务，并承诺给予更多的流量支持。在经营工具方面，除了数据罗盘等数据工具，超级福袋、购物红包等营销工具也都有显著的迭代升级。在全方位地提供商家所需的数据服务的同时，帮助商家提升与用户的互动趣味性，全方位增强用户体验。

04：能力升级，搜索运营拓展大促增量

在抖音做大促，更要做好搜索。搜索产品是商家重要的经营工具，能够高效撬动生意增量。据抖音电商商家产品经理李南介绍，本次年货节活动中，平台将进一步对搜索产品进行升级。

目前，站内用户的搜索路径主要有两条：主动搜和看后搜。因此围绕用户链路，商家需要做好3件事：第一，做内容的同时有意识地养出“小蓝词”，通过策划重点搜索关键词植入，激发用户搜索，扩大流量引入；第二，做好商品供给和SEO优化，占住产品关键搜索词，提升搜索转化效率；第三，做好广告投放，提升搜索词心智，拦截搜索需求，放大搜索流量和转化效果。