摘要：我笑了，几千万的生意，这区区一笔小钱竟然还要赖账？难道甲方真的是因为你们土豆的质量才愿意买单的吗？

优雅风筝故事集

2025-5-2412:25宁夏

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可能包含故事情节，请注意甄别

本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合

村里的土豆销售状况相当不乐观，价格仅为1毛5一斤。

但在我的帮助下，甲方以每斤4毛的价格全盘收购了村里的土豆。

原本面临损失的村民，反而因此多赚了不少。

然而，之前约定的二十万中介费，村民们却屡屡拖延不肯支付。

「你只是帮小王庄做了点小事，怎么要这么高的费用？」

「上下嘴唇一碰就要20万，乡亲们的钱可不是大风刮来的。」

「我们也并不是不讲情分，给你两盒烟当感谢就行了。」

我笑了，几千万的生意，这区区一笔小钱竟然还要赖账？难道甲方真的是因为你们土豆的质量才愿意买单的吗？

上个月，我为小王庄的滞销土豆找到了出路。然而，他们答应给我的20万中介费却迟迟未能到账。一拖便是一个多月，我决定去问个明白。

「春花婶，正在带孙子玩吗？」

在村口，我正好遇见了带孙子散步的春花婶，于是主动打招呼。

「嗯。」

春花婶扫了我一眼，回答得简短，继续拉着孙子走开。

往日她对我总是热情洋溢，还曾提过要把她的小侄女介绍给我。怎么这次态度似乎冷淡了许多？

我沿途又遇到几位小王庄的村民，依旧满心热情地向他们打招呼。

可他们的态度与春花婶仿佛如出一辙，回应我时也是冷冷清清，毫无温度。

这种诡异的现象让我感到奇怪，仿佛我们之间突然疏远了一样。

我也没多想，径直向村委会走去。

村长胡友财和几位村民正围着麻将桌。

「胡叔，在忙吗？」

我一进村委会，便主动掏出香烟一一递给他们，热情打招呼。

「永生来了，快坐快坐。」

相比那些对我态度冷淡的村民，胡友财显得热情得多，不仅站起来迎接我，还特意拉了个椅子。

「胡叔，那我们之前讲好的中介费，是不是该给结算一下了？」

坐下后，我抽了几根烟，闲聊了片刻。见他们依旧沉浸在麻将中，我只好主动提起中介费的事。

「中介费？哪来的中介费？」

胡友财的手顿了顿，皱眉思索片刻，低头看着我。

要不是他表情夸张，我差点以为他是真的不记得了。

「胡叔，别开玩笑了，20万的中介费，之前可是明确说好的。」

我尴尬地笑了几声，心里觉得有些不舒服。

欠债还钱，这本是天经地义的事情，胡友财身为村长，在这方面装傻确实不太合适。

就在我以为表明态度就能解决问题时，胡友财接下来的话让我哑口无言。

「永生，你不会在开玩笑吧？张口就要20万，你以为我这儿是银行吗？」

胡友财清了清喉咙，吐出一口浓痰。

我愣在原地，直勾勾盯着他。

他那张常年风吹日晒的黝黑脸庞上，除了狡诈和阴险，再无他色。

「胡村长，难道你要违约不成？当初求我帮你们小王庄卖土豆的时候，你并不是这样的态度。」

「我周永生没逼你，也没抬高价格，明明是你们自己主动提出的20万中介费。」

「怎么，找到了买家后，你们就想翻脸不认账？」

我冷笑着盯着胡友财。

我名叫周永生，居住在大王庄的村民。

在一次偶然的机会中，我成了一名商业中介。

我的工作就是在买家与卖家之间进行牵线，从中获取佣金。

在村子里待了这么多年，我为村民们安排过许多生意。

我们村有大半的土地主攻土豆种植，土豆是一种易于管理的作物，只需有土地就能生长。

如果稍微施肥浇水和防虫，土豆极易疯长。

小王庄种土豆已有数十年，早已形成自己成熟的种植体系，从选种到育苗均有丰富经验。

虽然不能说多，但亩产5000斤对他们而言是轻而易举的事。

因此小王庄在往年都在我们乡中经济较为发达的村子之列。

然而，随着各地科学种植技术的日益成熟，甚至连沙漠地区都能种出土豆，竞争逐渐加剧。

近年里土豆市场竞争激烈，小王庄面临着严峻而现实的销售困境。

虽然部分土豆能顺利出售，但大多数仍被积压，村民们只能眼睁睁看着它们在地里腐烂。

村民们寄予我厚望。经过一番讨论，村长决定若能将所有土豆售出，给我二十万元作为中介费。

对于他们来说，这笔钱分摊到每家每户，其实并不算多。关键在于能够将土豆销售出去，换来一些现金，总好过让它们烂在地里。

经过我的协调，从起初的开价五毛到最后的要价三毛，经过一番讨价还价，最终定价四毛，集体收购小王庄的土豆。

大家要清楚，之前胡友财去农贸市场找买家，人家开出的价格仅为一毛五一斤。小王庄一共有六百亩耕地，按照每亩产五千斤计算，全村的总产量为三千万斤。以每斤四毛的收购价，整个交易额高达一千二百万。

这笔一千二百万的生意，我只获取了二十万中介费，不到百分之二。

随后，签约后，孙总立即向胡友财支付了二十万预付款。

签完合同后，我还特意提醒胡友财尽快准备发货。小王庄的村民们团结一心，一周内就将第一批三百万斤土豆发給了孙总。

收了预付款，第一批货也发出，生意已经展开了。

照理说，小王庄应该即刻支付我的中介费。

但我等了半天，就是没有消息，只能亲自上门索要。

没想到，我却遇到了小王庄的集体赖账。

“你算老几？对我们村长说这么话，真以为小王庄亏欠你？”胡友财对面的李柱拍着麻将，瞪眼对我咆哮。

“你想跟我玩儿浑吗？你算什么东西？”这句话瞬间让我怒火中烧，我一拍桌子站了起来。

“永生，大家都是乡亲，有话好好说。”旁边的李二牛和胡友富急忙拉着我坐下。

“永生，冷静点，干嘛急。”

“你帮小王庄忙，却要那么多，这真有点过分。”

“人家乡亲们的血汗钱可不是随便就能要的。”

胡友财说着，从口袋里掏出两盒烟扔到桌上，价位四块的红旗渠烟。然后我看着自己手里三十块一包的玉溪，心中是愤怒的情绪。

“村长果然大方，不过这烟太好了，我可不想抽上得肺癌！”我斜眼看着胡友财，根本不客气。

“你牛什么？等我们把土豆卖了拿到钱，我抽的肯定比你还好。”李柱又朝我大吼。

“你也知道必须等到卖了土豆才有钱？”

“没有我，你们的土豆能卖得出去？”我冷笑着，毫不隐晦地讽刺李柱。

这家伙只是个愣头青，是胡友财的死忠。这

土豆也是小王庄自己种来的，李柱不甘示弱地反驳。

“好了，我根本不想和你这种无脑的人争论，显得我也没头脑。”

“胡村长，当初你请求我帮忙介绍买家的时候，是你许诺给我中介费的。”

我直直地望着胡友财。“大男人一句话一诺，我今天就问你，这个答应能兑现吗？”

我给了李柱一个白眼，转向胡友财。

“当时村里土豆难以销售，三百多户人家都靠这点儿收成维持生计。”我急得夜不能眠，心里只想着如何帮乡亲们解决难题。

“我也是糊涂，毫不顾忌地答应你，只要土豆能卖出去，就给你二十万。”

“可是永生，二十万可不是小数，别说小王庄，咱们乡里有几家能拿出二十万？”

“现在你来跟我要钱，我就算砸锅卖铁也拿不出来啊。”

“不过就是介绍了一个买家，动动嘴皮子而已，你那舌头又不是开了光气，也不是金子做的，凭什么敢要二十万？”

“乡里乡亲，按理说这也是你应该做的，顺手帮忙，这钱就算我给你，你敢要吗？你不怕乡亲们指责你？”

“到时大家提起你周永生，岂不是说你连乡亲们的血汗钱都敢要？”

“做人留一线，日后才好相见嘛！”

“你帮了乡亲们，大家自然会感念你的情义，这种情谊是无价的。”

「实话告诉你，我并不是在刻意拒绝给你钱，是村里的众人认为你不配拿这笔钱，他们也不愿意出这笔费用。」

胡友财点燃了一根香烟，吸了一口，慢慢地教训我。

「哈哈，哈哈哈！」

看着他那张严肃的脸，我忍不住发笑。

「你在笑什么？」

胡友财被我这一笑弄得有些不安。

「之前我总以为你是个厚道的人。」

「现在才发现，你也是个有本事的人，竟然能把赖账说得如此高尚，真了不起。」

「你说拿不出 20 万？是在逗我吗？」

「这笔钱可不是都由一家人掏，全村人分摊，每家也没多少嘛。」

「你说的这些是理所当然的事，我可不是小王庄的人，我对你们并没有欠债。」

「我为了帮你们疏通渠道，卖面子找关系，为你们找到了买家，而你就只会空口说白话，这样算我前前后后在白忙活？」

「我付出的努力，是有回报的，我该得的份额可不能少，为什么要放弃？凭什么要放弃？」

「居然还想用乡亲们来威胁我，告诉你，我可不吃这一套！」

我敲了敲桌子，毫不留情地看着胡友财。

这家伙真是够呛，把正常的交易扭曲成了帮忙，而且还理直气壮。

「如果我不给这笔钱呢？」

胡友财的脸色显得有些狰狞。

「不给可不行！」

我毫不妥协，紧盯着他的眼睛。

「没有钱要，你若不满，就去村里随便找家土豆装走就是了！」

「不过我可得提醒你，我们小王庄也不是轻易好惹的，若是激起民愤，你自行考虑结果。」

胡友财略显心虚地避开了我的目光，但仍然不忘放狠话。

「我把话放这里，事情我帮了，钱就得给我，天下可没有免费的午餐。」

「你只有三天时间，若不给我答复，我可不顾旧情了。」

我发下最后的通牒，转身离去。

胡友财这是把我当乞丐在打发呢？

我真是穷得发疯，居然来这里讨要土豆了！

回程的路上，遇到了一些村民，突然明白了他们对我的态度为何转变。

很可能就是因为这 20 万的中介费。

在没找到买家的时候，他们把我当成了救命稻草并许诺丰厚的报酬。

我给他们找到了出路，结果他们立刻翻脸不认人，连之前的承诺都反悔了。

事情办完了，使用完人就不认账，这世上哪有这样的理由。

这些人真是自私自利，估计在他们心中，我已经成了占小王庄便宜的恶徒。

尽管我已经跟胡友财放了狠话，给了他三天时间，但我仍然对这件事怎样解决没有明确想法。

当初胡友财请我帮忙时，口头承诺的中介费，结果却是没有证据。

谁能想到小王庄会干出这种事情呢。

如今，我就算想打官司，也没有任何证据。

但是，我无法就这样吃下这个哑巴亏，我绝不甘心。

思前想后，最后决定给刘宇打个电话。

刘宇是我的师傅，也是小王庄这次卖土豆的关键人物。

我正是通过他才联系上孙总把小王庄的土豆卖出去。

小王庄许诺的 20 万中介费，按规矩要分给他一半。

而现在小王庄恃强凌弱，受到损失的可不仅仅是我，还有刘宇。

从情理上我也该把这个情况告诉他，请求他的意见。

但即使小王庄最后不支付给我任何费用，我也会自掏腰包给刘宇他的那一份。

我不能失信于人，更何况我们今后的合作还长，绝不能为了这点小钱而破坏规矩。

刚准备拿出手机，刘宇的电话却恰好打来了。

「宇哥，我正打算给你回电话呢，你真是太有心了。」

我接通电话，笑着说。

「永生，最近有空吗？我就在你们县城，想要见一面。」

刘宇直截了当地提出要见面。

「没问题，你发地址，我马上过去。」

正好我也想和刘宇谈谈小王庄的事情，立刻答应他。

半小时后，我来到了县城的一间茶楼，见到了刘宇。

「永生，坐吧。」

刘宇点了点头，倒了杯茶递给我。

「永生，必须告诉你，今天我专门找你。」

「我不能埋怨你的意思，但你那帮乡亲们有点过分了。」

等我坐下后，刘宇转动茶杯，神情显得有些沉重。

乡亲们？

我微微愣了一下，马上意识到小王庄的问题。

难道小王庄不仅在我这里耍赖，还得罪了刘宇？

「宇哥，恰好我也有事跟你说。」「之前小王庄请我帮忙时，承诺说如果事情顺利会给我20万的中介费，我们两个人平分。」

「可现在时间已经过去，我仍然没有看到那笔钱。今天我去小王庄询问，结果胡友财他们居然对我耍无赖。」

「他们竟然说当初只是在随口说说，根本没想过真给我钱，要是我不乐意，就说让我从他们村里背几袋土豆回去。」

「我心里很不舒服，不知道该如何解决这个问题，你能给我点建议吗？」

「不过宇哥你放心，无论这笔钱最后能不能拿到，你那份绝对不会少。」

想到这个，我赶忙先把自己的事情说出来，以免刘宇产生误会。

「这帮眼神短浅的家伙，真的是没见过什么世面！」

「小王庄那个叫胡友富的，你知道他干了什么吗？」

「他悄悄跳过我，直接去联系了孙总，想和人家直接做交易。」

「昨天他到孙总的公司了，说小王庄的土豆今后将直接和他交易，不用再通过我和你，货款也直接打到他账户上。」

「还什么小王庄愿意和孙总长期合作，以后孙总需要的土豆都可以由小王庄提供。」

「胡友富还提供了一份小王庄村委会的介绍信，证明他有权全权代理小王庄的土豆。」

「孙总担心里面有什么猫腻，特意给我打了个电话，要不然我还不知道呢。」

「钱倒是小事，我并不在乎这10万20万，但他们这么做，简直是在砸我的碗啊！」

「要是以后大家都这样做，我还怎么干下去！」

刘宇越说越气，猛然拍了桌子一声。

胡友富正是胡友财的弟弟，今天在村委会打麻将的众人中，他就在那里。

看似老实沉默，却能做出这种掀桌子的事情，真让人震惊。

「宇哥，你别生气，这些王八蛋，居然能干出如此无耻的事，真是毫无底线！」

我急忙为刘宇倒茶，劝他消消气。

我完全理解刘宇为何如此愤怒。

小王庄赖账不支付的中介费，对我来说只是20万的损失。

但胡友富直接去找孙总的举动，那无疑是在摧毁刘宇的生意！

作为中介，最重要的是什么？

就是信誉。

卖家对中介充满信任，才会通过中介出售自己的产品。

如果像胡友富这样做，刘宇辛辛苦促成的交易，转眼就被买卖双方绕过，他还有什么存在的必要？

真以为那中介费是轻松能赚的，随便张嘴介绍一下就行了？

这里面可大有文章。

推荐生意只是其一，更重要的是中介还肩负着保障的责任。

无论是买家还是卖家，任何一方出现问题，受损的一方都有权要求中介给个交代。

刘宇行业经验丰富，赚了不少钱，他并不在乎那10万20万。

可若真的被打破这个口子，他的声誉将受到影响，损失远不止这点钱。

孙总对此心知肚明，因此才会在事后打电话询问刘宇。

换句话说，比起胡友富和那张介绍信，孙总对刘宇的信任更为深厚。

对于生意人，尤其是做大生意的老板来说，优秀的中介的重要性不仅仅体现在一两笔生意上。

良好的中介只要价格合理，就能帮雇主解决99%的问题。

吃一顿便饭的道理，孙总还是懂的。

「永生，这事该怎么处理，我想听听你的看法。」

刘宇的情绪渐渐平复下来，询问我有什么想法。

从得知孙总特意打电话提醒刘宇胡友富找过他的事情后，我已经明白了。

小王庄这次碰上了硬钉子。

凭借刘宇的能力，他完全有能力让这笔生意黄掉，让小王庄的土豆回归滞销状态。

他之所以寻求我的意见，实际上是在给我面子。

否则他完全可以直接处理此事，何必特意跑来和我喝茶。

人家给我面子，我也得把这份情接下。

小王庄这次做得确实不妥，受到一些惩罚也是应当的，只是……

「永生，我懂你心中的顾虑，做事不能过于拘泥于亲疏关系。」

「人情这东西还要分清，有的是人脉，有的则是负担。」

「我看好你，年轻，有冲劲，头脑灵活，我们这一行最忌讳的就是犹豫不决。」

「若是总是情深义重，最终不免被别人拖垮，或者拖垮自己，断不果断反而会引来更大的麻烦。」

一个男人若想取得事业上的成功，就必须在规则的框架内为自己争取最大的利益。

看到我沉默不语，刘宇深有意味地说：“永生，我所说的你应该明白，但我今天承诺了小王庄三天的时限。”

“这样是否可行？再多给他们三天，如果小王庄能拿出钱来，就给他们留下条路，让他们把今年的土豆卖掉。”

“但这个机会仅限于今年，哪怕明年他们愿意给我 40 万，我也不会再为他们寻找销路，算是对他们不守规矩的警示，今后让他们自己想办法。”

“如果三天后他们仍然不愿意悔改，宇哥你可以尽情出手，想怎么玩就怎么玩，我不会有任何异议。”

“无论他们是否守规矩，我已经把话说出去了，这个原则我必须遵守。”

我微微一笑，表达了我的想法，并下定了决心。

“这是言而有信！好的，那就三天！”

“谈完正事后，永生，到了你的地方，怎么也该请哥哥吃顿酒菜吧？”

刘宇满意地点了点头，露出了灿烂的笑容。

“宇哥，不用说酒菜，就算你要一条龙我也会帮你安排妥当。”

我顺势调侃了一句。

转眼间，三天的时光过去了。

我如约来到小王庄，这是他们最后的机会，不知道胡友财他们能否抓住。

见我到来，正在和胡友富有说有笑的胡友财顿时脸色变了：“蝙蝠身上插鸡毛，真不知道什么鸟来了。”

旁边的狗腿子李柱小声嘀咕。

我懒得与这种人争辩，径直走向胡友财。

“胡村长，三天的时间到了，我来找你问个说法。”

我俯视着胡友财。

“周永生，我看你真是有点不知好歹，难道听不懂人话？”

“上次给你一个台阶让你走，你竟然跑来追究，这真是不识抬举！”

“柱子，去叫人，让这个不知天高地厚的家伙见识见识我们小王庄好欺负吗？”

胡友财瞪着眼，转头对李柱吼道。

李柱迅速跑了出去，准备召集人。

“胡村长，你这是打算硬碰硬吗？”

我拉开椅子坐下，面不改色地望着胡友财。

“硬不硬的，还得等人来了再说。”

胡友财没想到我能如此沉稳，面色阴晴不定，拉着胡友富在一旁低声商量。

很快，村委会门外传来一阵热闹的脚步声，二十多个小王庄的村民挤满了整个房间。

“乡亲们，咱们小王庄的土豆能卖出去，靠的是什么？是品质！”

“周永生说这土豆是靠他才有的买家，现在竟然跑来要 20 万的好处费，你们说，这钱该给他吗？”

一群人聚集在一起，胡友财立刻倍感底气，开始煽动情绪。

“不能！”

村民们齐声吼道，春花婶喊得格外响亮，假牙几乎要飞出嘴外。

这一呼一应，竟如同事先排练过一般，令人怀疑。

“听到了吗？我们村不答应。”

胡友财转过脸得意洋洋地看向我。

就这样结束了吗？

我原以为胡友财叫李柱去找人，会有更大的场面，结果来了一群人，喊了句口号就算完事了？

老实说，我有些失望。

“你们问问自己的良心，是否答应过，只要我找着买家，就给我 20 万中介费？”

“当初你们求着我帮你们找销路，现在找到了，就翻脸不认人？”

“小王庄的人就是这样做事的？说话跟放屁一般？”

“农作物都是我们辛辛苦苦种出来的，跟你们有什么关系？”

“你们开口就要 20 万，知道那能买多少土豆吗？真敢开口！”

“孙总本来就想买我们村的土豆，没你们我们照样能卖掉。”

“这一来让你捡了个便宜，反而到我们村来要钱，你这不是碰瓷吗？”

“告诉你周永生，如果你歉意一点儿，我们还能好声好气谈，想要钱的话，绝对一分不拿！”

「敢来小王庄在这里撒野，信不信我让你站着进来躺着出去？」

这群村民立刻热闹了起来。

我的脸色愈发阴沉。

我原以为这么多人总会有几个人懂事，哪怕说句公道话也好。

可此时此刻，他们一个个都昧着良心，仿佛和我有什么深仇大恨。

我明白了，这小王庄的人没有一个好东西。

「谁说让我站着进来躺着出去的？来，站我面前重复一遍！」

我猛地把椅子往地上一拍，怒吼了一声。

乱糟糟的屋子顿时安静下来，几十道目光齐刷刷地聚焦在我身上。

虽然没人站出来，但我能感受到那股恶意的目光。

「一群没胆的家伙！」

「再问你们最后一次，之前答应的事还算数吗？能不能兑现？这钱还给不给我？」

我鄙夷地扫了他们一眼，再次追问。

「想要钱，做梦吧。」

「我们辛辛苦苦赚来的钱，凭什么交给你？」

「你以为小王庄没有了你就活不下去？你算个什么东西，太拿自己当回事了。」一群人又开始喧哗起来。

“霍兄，给个明白话！”

我转头看向霍友财。

“我是村长，村民想什么，我就想什么！”

霍友财嘴角勾起一抹笑意。

“好吧，别说我没给你们机会，等着后悔吧。”

我点了点头，迈开脚步走出门。

“程永生，你有什么了不起的，再……”

李柱在我旁边叫嚷。

“有种再说一次？”

我一把抓住李柱的衣领，把他提了起来。

李柱用那像要吃人的眼神瞪着我，嘴唇动了动，但一个字都没能说出来。

“你就这一点本事。”

我松手把他推开，李柱踉跄后退了几步。

“装什么啊，分明被吓得不敢动了。”

“看看他这副样子，现在估计腿都软了。”

“还想来我们村要钱，真是不自量力。”

当我走出村委会，屋内响起了村民们的不屑嘲笑。

“宇哥，行动可以开始了！”

我不再回头，直接上车，掏出手机拨了出去。

“好，我立刻联系孙总，你那边也要联系好下家，务必要让孙总的生意不受影响。”

刘宇在电话里说道。

“明白了，我马上去，确保在天黑之前给你回信。”

我立刻回应。

一周后，我在县城的一家酒店与刘宇和孙总共进晚餐时，服务员突然来报说有人找我。

我走出去，看到霍友财、霍友富，还有春花婶他们小王庄的村民。

他们大概是听说我在这里，所以特意赶来到。

“永生啊，麻烦你帮我问问孙总，这土豆怎么说不要就不要了？”

霍友财一脸苦涩，边掏烟边递给我。

“你们小王庄的事情，我可不想掺合，你们那么厉害，找我干什么？”

我冷笑着说，没有接过烟。

“永生，咱们都是乡里乡亲的，有事儿你总不能不管啊。”

“给孙总打电话不接，找别人也见不到，你就帮我问问到底怎么回事。”

霍友财小心翼翼地看着我，已没了往日的高傲。

我忍不住笑了。

帮忙他们不会感恩，给过机会却不珍惜，连生意都没搞明白，就先学会恩将仇报了。既然他们不守规矩，那我也就不会再心软了。

根据孙总公司与小王庄签订的协议，小王庄要在协议签订后45天内将3000万斤土豆全部运出，运输车辆则由孙总公司负责。

眼看时间已过去一半，除了第一批运走的300万斤土豆外，孙总至今未再派车来取货。

如果不能在规定时间内交货，小王庄将面临违约责任。

时间一刻一刻在逼近，再拖下去，剩下的2700万斤土豆，即使加班加点装车，也不一定能在规定时间内运走。

小王庄开始感到紧张。

霍友财给孙总打了电话询问何时能派车，但孙总干脆不接电话。

私下找过孙总的霍友富，只好亲自跑到孙总公司去见他。

不料却被保安挡在门外，连孙总的面都见不着。

这样下去，小王庄束手无策，全村上下都笼罩在愁云之中。

事情并没有就此结束，随后孙总公司向小王庄发出了一份公函。

声明之前签订的收购协议作废，不再收购小王庄的土豆，并要求小王庄退还20万的预付款。

还以小王庄违反协议、提供劣质产品为由，要求小王庄赔偿100万的经济损失。

小王庄是否提供了劣质产品，还得看孙总如何定义。

如果收购的土豆只是用于淀粉加工，只要没生虫、没腐烂，就符合要求。

可如果是用来加工食品，比如薯片，那对土豆的尺寸就有严格的要求。

巧的是，孙总除了有一个淀粉加工厂，还有一个食品加工厂。

虽然孙总收购的土豆是为淀粉加工厂准备的，但协议上并没有明确用途。

永远不要低估商人的狡诈。

孙总公司每年签订的协议不知有多少，起草协议的人早已将文字游戏玩得炉火纯青。

一份看似合理且没有漏洞的协议，其背后很可能隐藏着无数的陷阱。

小王庄这些只懂得种土豆、挖土豆的农民，怎么可能是那些习惯玩文字的人对手？

地里长出的土豆形状各异，从橄榄球到乒乓球都有。这让孙总的公司成了被动的一方，理由在于他们收购的土豆被认为是用来加工成食品的。

然而，小王庄所提供的第一批三百万斤土豆中，有三分之一的土豆尺寸过大，三分之一又过小，真正符合标准的只有三分之一。

这样的情况迫使公司不得不额外投入人力、物力进行筛选，这不仅增加了成本，还拖慢了生产进度。

小王庄提供的不合规土豆显然是违规行为，因此停止收购完全合理，更要求赔偿也是再正常不过的事情。

即使打官司，双方签字的协议会令孙总占据绝对优势。显然，这一切都是刘宇的运作结果。

孙总的意图是收购淀粉加工厂的原材料，而小王庄则是想把土豆变现。我的目标和刘宇的也很明确，就是搭建桥梁，促成双方的合作，从中赚取佣金。

本来大家都可以各自做好自己的事，然而小王庄却打破了规矩，这就导致了不同的结局。

之所以在短短一周就能看到这样的局面，完全是我和刘宇合作的成果。刘宇负责搞定孙总那边，而我则负责为孙总引荐新的供应商。

三天期限到后，小王庄终于撕破了脸面，我也不再客气，立刻联系了其他两个土豆丰富的村庄。

经过这么一番折腾，孙总的生产不受影响，而我也顺便帮助了那两个滞销的村庄，解决了他们的问题，顺利收获了两份人情和两笔佣金。

最重要的是，我和刘宇心中都得到了满足，可以说三方都很高兴。而让小王庄傻眼的则是，生意原本谈妥，土豆的销路也找到了，村民们看到的是盈利的希望。

可转瞬之间，生意却黄了，预付款得退回，第一批土豆不仅无法收回货款，还得再承担赔偿。

结果一番折腾下来，比直接卖不出去赔得还要惨。谁让他们心太贪呢？谁让他们违反了规矩？起初小王庄也不甘心，霍友财甚至去律师那里咨询，想知道如果打官司能否让孙总赔偿。

但律师在了解事情的经过后，直接告诉他还是乖乖按照孙总的要求赔偿吧。

白纸黑字的协议就是铁证，真要上法庭，孙总如果临阵反悔，让小王庄赔偿200万，他们也只能乖乖掏钱。

连20万的中介费都想赖的人，怎么会愿意赔出100万？小王庄现在真是无路可走，没办法之下，霍友财只能厚着脸皮来请我出手相助。

他们希望我能去找孙总求情，让他继续履行收购协议。不过我会答应吗？在我们刚开始行动时，刘宇就提醒过我，箭一发出去就别想收回，战场上是不留情面的。

能一招致胜，就绝对不要纠缠在漫长的苦战中。那种情况只会自损两成，伤敌一成。所以，从一开始，我们就是打算把小王庄彻底解决掉。

“霍村长，还有小王庄的各位村民，我记得那天你们已经给我说的很清楚。”

“我程永生和小王庄的土豆没有半点关系。”

“既然没关系，为什么我要帮你们？”

看着这些言而无信、翻脸比翻书还快的人，我不由得冷笑。

“永生，我们也不想这样，可现在没办法了。”

“孙总那边不再收土豆，货款也停了，要我们退预付款，还要求赔偿。”

“真这样下去，小王庄的村民就要砸锅卖铁了。”

霍友财快哭出来了。

“永生，你不能见死不救啊，真要赔了，婶子都得卖房子来还债！”

春花婶的演技更是出神入化，直接就哭了出来。

“与我何干？”

我冷冷一笑，说道。

“嗯？”

卖力表演的霍友财和春花婶都愣住了，不敢相信地看着我。霍友财急忙拉住我的手，不让我离开，喊道：“别这样，永生，我们可是乡亲!” 餐厅里闹得沸沸扬扬，周围的顾客纷纷驻足观看。

就在这时，刘宇和孙总从包厢里走出来，刘宇见状大声喝道：“你们在干什么？想打架吗？”

“孙总，终于见到您了！”霍友财马上转身朝孙总跑去，“小王庄的土豆绝对不成问题，您怎么能就这样放弃呢？”

孙总冷冷地回应：“我是买家，我说有问题，就得有问题。”

“你们的小王庄可不仅仅是土豆出问题，还有做人方面更大的问题!”

“作为一个商人，我做过的生意从几百万到几十亿都有，最重要的是什么，你们知道吗？那就是讲规矩。”

“可是你们却一点规矩都不懂，为了一些蝇头小利，什么事情都能做得出来。” 孙总怒气冲冲地指着霍友财的脸，毫不留情地训斥。

面对这种实力雄厚的老板，即使小王庄的村民心中不满，也只能默默低头承受。

“还有你，你叫什么来着？霍友富是吧？我最看不起的就是你。”

“永生和刘宇为了你们村的事，想尽办法让我收购你们的土豆，而你却在背后私下和我谈生意，还拿出那张毫无价值的介绍信。那张纸我甚至都不愿意用来擦屁股。”

“为了赖掉别人的中介费，把好处都揽到自己手里，连曾经帮助过你的人都能出卖，你算什么人？”

“知道我为什么没有答应你吗？因为我根本信不过你。你这种人，只要有利益可图，连亲身父母都能背叛！”

“告诉你们，我现在决定了，赔偿300万，少一分就准备好接法院的传票吧。”

孙总越说越生气，训斥完霍友财，又把怒火发泄到霍友富身上。

“孙总，其实这样对大家都——”霍友财硬着头皮想要继续争取机会。霍友财，你这村长，做事真是连小孩都不如。

你背信弃义，翻脸不认人，出尔反尔，连三岁的小孩都知道要守信用，你这把年纪居然活成了这样。

永生是我兄弟，出于他的面子我才应承帮忙找孙总收购土豆，要不然你们的死活我一点都不在乎。

我兄弟好心给你们找买家，结果你们不只没给好处，还连哄带骗地欺负他。

你到底有啥本事？要是真牛逼，干嘛还来求我兄弟？

我不是小瞧农村人，但就你们这种人，我实在无法尊重。有本事没本事，有脑子没脑子，肚子里除了坏水一无是处。

这还敢来求我兄弟给你们再帮忙，真是自以为是，觉得自己多么了不起。

求人帮忙的时候就像个孙子，别人帮完忙你们立马变成爷爷，这种人居然没被雷劈死，真得感谢天气预报。

刘宇打断了霍友财的唠叨，指着他的鼻子训斥一通。

网上说农村人刁蛮也不全是夸张，这一帮人不就是吗？

确实，求人的时候就得有求人的姿态，人家帮忙后也得有所回报，这可是规矩，这些人根本不讲道理。

不就是穷山恶水出刁民嘛，可怜之人也有可恨之处，落到今天这步田地，真是他们咎由自取。

说实话，这些人的脸皮厚得令人咋舌，居然好意思再来找人。

围观的顾客们渐渐明白了事情的真相，纷纷开始指责小王庄的村民。

在民众的压力下，霍友财最终带着他的人灰溜溜地离开了饭店。

经过这一闹，他们会认识到自己的错误，还是会改正吗？

当然不可能，狗怎么可能改掉吃屎的习惯？

小王庄的村民们知道找我已无希望，便开始寻求其他的办法。

于是，当孙总公司安排货车去我另行介绍的两个村子装土豆时，霍友财又带着小王庄的村民去捣乱了。他们不让装车，声称孙总买的是他们村的土豆。

让司机把货车开到小王庄去。

霍友财的想法很简单，他想借此机会把事情闹大，逼孙总顾及影响，以此迫使他妥协。

可惜，他们的计划落空了。

因为这种事情根本不需要孙总直接出面。

他只是一名收购商，选择收购哪个村的土豆完全是他的权利，他只需等着收货付钱就行。

但是小王庄这样的无理行为，明显影响了两个村子的利益。

除了小王庄，没人把他们当回事。

如今小王庄主动上门闹事，想丢掉他们的生意，那两个村自然不可能轻易放过他们。

不久后，争执演变成了肢体冲突，李柱那个鲁莽的小子甚至把人打成了重伤。

这原本是一起普通的买卖，却硬是被搞成了刑事案件。

李柱当场被警察带走，这下他再也无法给霍友财当打手了。

这件事还上了地方电视台的法制新闻，引发了一波对村霸地痞的整治行动。

带头闹事的霍友财和霍友富兄弟俩，因聚众滋事的罪名被抓起来。

通过现实的教训他们仍无所反省，那就让法律来好好教育他们吧。

与此同时，孙总趁机加了一把火，向小王庄提起了诉讼。

要求退还预付款和赔偿300万。

随着霍友财被抓，孙总提起诉讼，小王庄的人心惶惶，村民们都怕被牵扯进来，过得战战兢兢。

至于那些已经挖出来堆在田里的土豆，村民们只能无奈地相互干瞪眼，无法自救。

经过调查发现，那20万的预付款，已经被霍友财转移到了自己名下，最终被司法机关强制收回退还给了孙总。

而顶不住审讯压力的霍友富，也如实供述了村民们都是在他哥哥霍友财的唆使下去闹事的。

他自己私下去接触孙总，也是受到霍友财的教唆。

理由是为了省下20万的中介费，而且今后就可以和孙总打上交道。等到明年再把土豆卖出去时，兄弟俩就能单独和孙总谈价格，偷偷从村民那里赚取差价。

霍友财的野心可不小，他看中的可不仅是那20万，他想要的更为丰厚。

如果他的计划真的成真，每斤土豆赚个五分一毛，全村的利润可想而知。

墙倒众人推，小王庄的村民们听到了这个消息，纷纷开始检举揭发。

他们说，最开始请我帮忙联系收购商时，虽然觉得20万的中介费有些高，但并没有人反对。

而当孙总来到小王庄签下收购协议之后，霍友财便在村里家家户户游说。

他说只要大家按他的方式做，每家就能省下几千块。

村民们被这话忽悠了，才傻乎乎地点了头。

对于这种借口，我真是嗤之以鼻。

契约精神是人应有的基本品质啊。

他们明明是因为自己的贪婪，现在却将责任推到落网的霍友财身上。

如果他们能坚守底线，又怎会被霍友财的谎言所欺骗？

我联系的那两个村子的土豆质量一点不比小王庄差，孙总的生意并没有受到影响。

而且孙总特别把小王庄退回的20万预付款给了我，作为我帮他找卖家的佣金。

这笔钱我最终还是拿到了，只是换了种方式罢了。

除此之外，孙总对小王庄的索赔诉讼也得到了法院的支持。

可村委会账面上只剩下不到1000块，连赔偿的零头都不够。

因此，赔偿的事情必须由村民们来承担。

但是这样一群见利忘义的人，怎么可能甘愿赔偿孙总呢？

让他们掏钱比杀了他们还要难。最后，孙总提出了一个非常奇特的方案。

既然没有赔偿的资金，那就用土豆来抵债。

于是，在相关机构的监控下，孙总的公司按照原先的收购价格，从小王庄再次运走了750万斤土豆，价值300万。

土豆被运走了，而小王庄的村民毫无收获，大家都感到非常沮丧。

听说每家每户都在埋怨霍友财和霍友富兄弟俩。

土豆销售出现了意想不到的转机，农民们反而对收购商提出了赔偿。

这件事情引起了不小的轰动，大家纷纷传说，再加上媒体的渲染，甚至传播到了附近几个省份。

事情的真相其实并没有多少人弄清楚，大家看到的不过是表面的现象，以及随之而来的思考。

而思考的结果之一就是，小王庄的名声变得臭不可闻。在外人看来，小王庄展现了典型的不守承诺，借次品混充好货以获利的行为。

小王庄的农民主要依靠种土豆为生，而孙总则是个身家亿万的大老板。

可这又有什么关系呢？如今，人们不再简单地以弱者有理的观点来看问题，而是更信任事实和证据。

与此同时，周边各个县市和省的农贸品商会也联手发表声明，拒绝采购小王庄的土豆。

甚至有不少本地商家宣称，决不与小王庄有任何形式的合作。包括农产品交易及用工等方面。

其实，这份声明更多地是对外传达一种立场。毕竟，小王庄早已在外界造成了虚假和劣质商品的负面印象，常人对他们的土豆开始心存疑虑。

塞翁失马，焉知后福。我在小王庄遇到了一次意外，却也有了意想不到的收获。

我的收获远不止那20万，因为我的推荐，那两个村子曾经滞销的土豆瞬间销售一空，解决了村民们的困境。

为了表达感激，两个村子的村长和村民们特意敲锣打鼓，给我送来了锦旗。

这件事情正好被政府的宣传部门发现，特意对我进行了宣传和表彰。

我获得了新时代农人和优秀农村青年的称号。

虽然我只是个中介，但我也在用自己的方式为农村提供帮助。

振兴农村经济、改善农民生活、提升农产品销量，并不一定非得走直买直卖的路。

我能够为农民引荐收购商，实际上就是在为他们解决难题。至于中介费用，这其实算是我辛苦得来的收入。

一想到这些，我便直接向村委会走去。

“这是你人生中的一个重要转折，同时也是一个机会！”

“你可以借此机会去建立你的人际关系网，以后就不必事事都来找我了。”

“从此以后，你会遇到更多的人，你的未来也会变得更加光明。”

“但请记住一点，任何时间都要遵守规矩。”

“唯有在规矩范围内，你才不会犯错误！”

刘宇特地给我打了个电话，语气中透着关心和叮嘱。

临近年关，我去小王庄探望舅姥爷，路边的农田里，满是腐烂的土豆。

这些都是孙总拉走进行赔偿后留下的。

最终，小王庄的土豆还是没能成功出售，烂掉后只好倒进农田做肥料。

有了这些肥料的滋润，明年的土豆产量肯定会再创新高。

可话说回来，在小王庄的现状下，短期内这里根本无法卖出一颗土豆。

这个世界上，不论是人还是事，都得遵循规矩。法律法规的存在就是为了给人们的行为设定界限。

违背了这些规矩，就意味着要承受相应的后果，这个道理自古以来就没有变过。

为了逃掉20万的中介费，赔钱又赔人，还赔货，实在是得不偿失。

那些被丢在地上的烂土豆，就是对他们不守规矩的惩罚！

来源：简单水滴If