摘要：湛江市徐闻县，凭借独特的“菠萝的海”而享誉全国，然而，相较于徐闻菠萝的知名度，当地的海鲜却略显低调。实际上，徐闻县位于大陆的最南端，三面环海，拥有长达378公里的海岸线以及丰富的海洋资源。特别是在徐闻县和安镇，隐藏着一个天然的海洋资源宝库。这里不仅有松树港对虾

他们

走访湛江徐闻近百户渔民

甄选出20余款海产品

打造了湛江徐闻“和安渔府”新品牌

助农销售突破30万

他们

化身“新渔民”拍摄系列创意vlog

视频流量高达2800万+

向全国传播湛江的“好声音”

他们的“和安渔府”项目

在第十四届全国大学生电子商务

“创新、创意及创业”挑战赛

全国总决赛中拔得头筹

成功斩获一等奖

他们是谁？

正是经济与金融学院的学子——

“五福消瘦”团队的成员们

今天就和官小微一起探寻他们追梦的故事

擦亮徐闻品牌的“青春力量

湛江市徐闻县，凭借独特的“菠萝的海”而享誉全国，然而，相较于徐闻菠萝的知名度，当地的海鲜却略显低调。实际上，徐闻县位于大陆的最南端，三面环海，拥有长达378公里的海岸线以及丰富的海洋资源。特别是在徐闻县和安镇，隐藏着一个天然的海洋资源宝库。这里不仅有松树港对虾养殖基地，还有生蚝养殖基地。其中，对虾的年产量高达1855吨，而生蚝的包壳重量更是达到了惊人的100吨。但是，因其地理位置偏远、品牌意识缺乏、销售渠道匮乏等众多因素，严重制约了当地海产品的市场竞争力。

如何让徐闻海鲜像菠萝一样走向全国，成为一张闪亮的名片？

陈华洲、符琛煜等来自经济与金融学院的学子们，在杨家泉等老师的指导下，组建了“五福消瘦”团队。团队成员们走访了徐闻县公港村、旧县村、那柳村、赤忏村等8个乡村，拜访了近百户渔民，实地调研了广东天莱食品有限公司等5家企业，对养殖地海产品开展大量的田野调查。在长达一年的跟踪与调查中，他们分析了徐闻渔业的痛点，了解到当地渔民的迫切需求，更发现了其广阔的发展空间。于是，“和安渔府”项目应运而生。

“我们必须打造一个独一无二的品牌项目，将我们湛江徐闻的海产品推广出去。”团队负责人陈华洲语气坚定地表示。“和安渔府”不仅代表了他们创立的一个海产品品牌，它还象征着对电商与渔业融合发展的探索，为乡村的振兴与发展提供了新的视角和路径，是一个具有融合创新的乡村渔业品牌项目。确定好方向后，项目开展如火如荼。在学院的鼎力支持下，杨家泉老师带领“五福消瘦”团队成员们，与当地供销社积极沟通，考察冷库供应链，并从上百种海产品中甄选出20余款独具特色的精品。同时，针对本土特色，团队研究了目标市场的需求、竞争态势以及消费者的偏好，制定了一套独特的营销方案。

“我们要擦亮徐闻海鲜品牌！”团队骨干成员符琛煜表示，希望通过创新营销策略，打破地域壁垒，将徐闻县的优质海鲜推向全国，让更多人有机会品尝到这份来自深海的馈赠，同时也为家乡的经济振兴注入新的活力。

属于年轻人的营销方式

“马友鱼的营养价值极高，具有高蛋白低脂肪的特点，适合需要控制体重的人群食用……”悦耳的嗓音、自信的眼神、亲切的笑容和熟练的手势动作，陈华洲在直播间热情为乡亲们进行直播带货。不仅如此，团队成员们还化身当地海产品“代言人”，用vlog的形式，通过设计一些比较有趣的运镜剪辑来拍摄，向网民们推荐来自徐闻的优质海产品。

用直播、短视频引流，是快速打开市场的致胜“法宝”。近年来，团队创作了30多条记录海产养殖地的vlog，视频流量超过2800万次，点赞量超过58.3万。不仅仅是向全国传播湛江渔业的“好故事”“好声音”，还成功实现了数十万的流量变现，进一步拓展了销售渠道，并提升了品牌知名度。

线下推广

这正是“五福消瘦”团队运用创新电商营销矩阵模式的生动缩影。为了塑造品牌特性、增强受众记忆点、形成系列性，团队还精心打造了一系列别具一格的宣传IP，巧妙地将徐闻海洋文化的精髓融入产品包装之中。在这些设计中，海豚卡通形象IP尤为突出，它以海洋的象征意义，成为了“和安渔府”项目中最引人注目的标志性元素。

“设计海报、切合平台特点、打造爆款短视频！”陈华洲表示，用年轻人的方式营销，希望能够引起大家的共鸣，抓住年轻消费者的眼球。

为了吸引青年消费群体，精准定位目标受众、满足受众的个性化海鲜需求，团队还依据青年消费者的消费观和消费倾向进行设计，推出不同的套餐，特别是以9.9元套餐海产品“引流”。如果说过去来湛江能实现“海鲜自由”，是因为湛江海鲜品种多、够新鲜，那么如今全国各地“吃货”只需端坐家中、指尖下单，就能体验来自徐闻的“最懂你海鲜套餐”。从“线下自由吃”到“线上自由选”，这种更具立体感的消费体验，无疑也将湛江海鲜、徐闻海鲜的品牌擦得更亮。

助农销售突破30万大关

今年6月份，位于中山市城中心的一家老字号海鲜干货店的老板李辉主动找到了“五福消瘦”团队，经过沟通协议，达成正式合作，不仅将自己的干货店作为了线下自提点，还将全系列的海产品在店里上架销售。

“湛江海产品的品质很高，并且，通过线上下单的顾客到我店里提货也能为我增加客流量，可以说是达到双赢。”老板李辉在介绍时提到，他在一个短视频平台上偶然间发现了一群充满活力的大学生，他们正热情专业地推广着家乡的海产品，这一幕给他留下了深刻的印象。于是便有了后来的洽谈与合作。

这不是个例。徐闻海产品自线上走红后，成功延伸至线下市场，实现了从云端到线下实体店的跨越。目前，与“五福消瘦”团队合作的销售自提点已经有十余个，遍布肇庆、中山等多个城市，涵盖超市、便利店、餐饮等各类商户。后续团队还将持续在广东省外各个地区设立销售点，帮助湛江海味走出去。

团队推销的徐闻海产品不仅吸引了广大消费者的目光，还悄然间成为了商户们眼中的“香饽饽”。广东茂名始还庄农业科技有限公司，愿意为团队提供必要的资金支持，助力湛江海味品牌的进一步发展和市场推广；廉江黄府农场更多关注团队专业的媒体运营能力，想要寻求更深入，更多元化的双赢合作模式……

今年7月，“和安渔府”电商助农项目全渠道销售额已突破30万。而团队也凭借助力乡村振兴的出色成绩，斩获在第十四届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛全国总决赛一等奖。对于这份来之不易的荣誉，陈华洲同学感慨万分，“这是团队努力的结果，是背后指导老师团队的付出，更是学校提供资源的力量。这个荣耀属于大家。”

大赛指导老师杨家泉说：“学校把建设创新创业型大学作为办学目标，最重要的就是在人才培养上有所体现。当前，学校正积极探索创新创业教育新范式，开展‘五创融合’教育教学改革，逐步落实创新创业教育贯穿人才培养全过程。师生热衷参加各类学科竞赛和创新创业活动，尤其是同学们的创业激情很高，这跟学校的引导和激励是密不可分的。”

“这次大赛不是终点，只是起点。”陈华洲同学对未来充满信心，表示项目团队将继续深化与当地渔民的合作关系，以技术创新为发展核心，融入更多科技元素，助力渔民提升养殖与生产技术，拓宽销售渠道，将湛江的优质海鲜产品推向全国市场。

在这场高手如云的擂台上

获得佳绩

正是同学们敢闯敢拼的最美写照

他们打响了“湛科名片”

为擂台上闪闪发光的他们点赞

希望同学们持续精进

再创佳绩！

来源：教育看点