摘要：5月10日至11日，中美双方在瑞士日内瓦举行经贸高层会谈，双方同意大幅降低双边关税水平，并开启了90天关税缓冲期。关税迎来缓冲期，东莞制造加速“出货”，外贸活力显著提升。5月23日晚，CCTV2《经济半小时》栏目播出《外贸复苏 拉升运力需求》专题报道，聚焦中美

5月10日至11日，中美双方在瑞士日内瓦举行经贸高层会谈，双方同意大幅降低双边关税水平，并开启了90天关税缓冲期。关税迎来缓冲期，东莞制造加速“出货”，外贸活力显著提升。5月23日晚，CCTV2《经济半小时》栏目播出《外贸复苏 拉升运力需求》专题报道，聚焦中美贸易复苏后的最新进展。记者深入东莞实地走访电商物流企业、电子企业，探访东莞外贸企业如何通过培育新动能、开拓新市场，在新形势下打开发展新局面。该报道由东莞广播电视台协助拍摄。

关税下调直接利好：企业业务量 “一夜回春”

中美对等关税下降后，港口出货量大增，5月16日，记者来到位于东莞的广东联宇物流有限公司。正在楼顶踢足球的公司副总裁李小聪心情大好，“中美关税终于下跌了，对中国出海品牌商和电商物流一定是个大利好！”李小聪告诉记者，他们公司的业务量5月14日就已经恢复到关税上涨之前的状态。

广东联宇物流有限公司产品中心副总经理闫辰浩介绍，关税下降之后，公司所有员工马力全开，“有的去接收客户的订单，有的去帮客户安排货柜，有的去找船司订舱，帮客户安排好出运计划。留给客户出货的时间大概有2个月的窗口期，因为海运还有1个多月走的时间。”

为了抓住窗口期，对等关税下降的消息一出，已经有不少美国客户抓紧时间，超量补货。

广东联宇物流有限公司营销顾问魏文霞介绍，“我这个客户是做亚马逊以及其他第三方平台的，他单个仓库以往只发几百公斤，适当补货进去，现在他单个仓库补货2-3吨。”

中美之间的跨境物流，主要有两种模式：一种是美国商超等大型采购商，委托美国的物流企业，进行商品的跨境运输。另一种则是电商物流，中国的厂家，委托国内的物流企业，向国外电商平台运输商品。

李小聪告诉记者，中美关税大幅下调后，美国的大型商超也主动找到他们，提出由他们来把中国的商品发运到美国去。“沃尔玛的贸易商直接找到美东公司，亲自来到我们东莞公司跟我们探讨怎样把中国的货，用成本最优的方式送到美国。”

在李小聪画出的两种物流形式成本分析图中，可以看到：传统物流中含有代理服务费用，而电商物流中，不包含代理服务费，成本更低。因此，美国大型商超采购商，出于降低成本的考虑，也开始尝试使用成本更低、来自中国的电商物流。

”以后贸易商物流决策权，改为中国的生产方做决策。我们就在生产方的旁边，我们最了解生产方的需求，这是一个大利好。”作为电商物流企业，李晓聪口中提到最多的两个字就是“利好”，那么生产企业的订单情况到底如何呢？

记者首先赶到了一家生产耳机的电子企业，他们的产品95%出口到世界各国，中美关税大幅波动前，出口美国的份额达到50%左右。

广东声强科技有限公司总经理邓文武：“这是上个月做好准备发往美国的货，已定好船期这个月就要走了。近期关税下调后，订单多了不少，相比我们上个月增长了30%左右。”

邓文武告诉记者，新下的订单以亚马逊等电商平台为主，传统的美国商超大型采购订单还没有下。“像这条生产线是给美国供货的，这条是我们平常正常生产的，主要是给印度、中东等共建‘一带一路’国家的货。”邓文武说。

那么美国传统的大型商超采购订单，为何还没有签订呢？

邓文武告诉记者，美国大型采购商已经多次打来电话，但由于大型订单，从定金、付款、备料、生产排期、交付、到海上运输，需要的时间往往会超过90天，所以，美国的大型订单客户目前仍然犹豫不决。

“因为这个订单体量比较大，他们目前主要顾虑关税90天的期限，90天之后会怎么样？他们可能还在观望。”邓文武说。

但邓文武信心十足，虽然目前越南、印尼等国家也有不少企业在生产耳机，但中国生产的耳机供应链最全、品质最高，所以他相信，美国商超的大型订单最终还是会回到中国。

模式之变：从 “被动承压” 到 “主动破局”

在东莞，记者了解到，中美大幅下调关税后，很多公司对美贸易模式也在发生改变。

李彦达是一家生产胸贴的企业负责人，他告诉记者，关税大幅上涨时，美国的商超采购商希望他们多承担部分关税成本。出于同舟共济的考虑，李彦达把一款产品的价格从2.1美元降到1.8美元。让李彦达没想到的是，中美关税下调后，美国的采购商却不愿意再把价格回调到2.1美元。“很多产品在价格降下来之后，涨不回去了，其实我身边很多人都遇到这种情况。”

美国采购商表示，按1.8美元的价格，他愿意把订单数量提升1倍，但没有利润，甚至亏本的价格，让李彦达很难接受。“现在一直僵持不下，今天我们的业务还在给我聊这个事情，客人就是不松口，不同意调回到以前的价格。”

李彦达决定加大美国的电商销售。在企业的电商销售部门，这里的每个销售人员都在亚马逊等海外电商平台开设2-3家店铺。“我直接绕开中间商，直接面对市场、面对消费者。增加这方面业务的人员，现在团队已经有30多人，每天订单在2万多单左右。”通过这样的调整，李彦达所在公司的对美销售，电商占比已经从50%提升到58%，利润也不断上升。

与此同时，李彦达他们也在不断开拓其他市场，目前美国市场的占比已经从50%下降到25%左右。记者准备离开时，见到了来自孟加拉国的2位采购商，他们刚谈成一笔40万元的订单。

孟加拉国采购商：“这种产品很受我们当地市场欢迎，孟加拉国每年有100万左右的需求量。”

做出市场多元化选择的还有中旺玩具（东莞）有限公司。

2年前，他们美国客户占比高达50%以上，通过开拓欧洲市场，目前对美销售占比已经降低到25%左右。中旺玩具（东莞）有限公司负责人陈国霞介绍告诉记者，中美关税大幅上涨时，美方暂停了订单。于是，她紧急约谈欧洲客户增加订单，填补了美国订单的产能空缺。现在，中美关税下调后，美国采购商提出重新启动订单的生产，但陈国霞拒绝了这个要求。“要求我们加班加点给他们紧急出货，我们拒绝了。因为我们现在是全球布局，我们是多元化的市场，没有办法为了他这单，把别的客人的订单停下来。”

企业一方面在赶订单，一方面在加大新产品的研发。陈国霞告诉记者，她在工厂住了3个月没回家，带领员工研发出多款新玩具。“这个是一个休闲的锤锤乐，方便我们休息时用。取下来它是一个独立的玩具，有很多表情。在办公的时候如果经常感觉累，血液循环不是很好的话，用这个很解压、很舒服。2月到现在我们推出了800-1000款新品，如果甲方和我们的创新中心合作，那就会实现双赢，强强联合，甲方不和我们合作，那他会面临一个强大的竞争对手。”

为了进一步降低成本，提高生产效率，记者注意到，这家企业新引进了绣花机、激光裁切机等各种自动化生产设备，大大提高生产效率，降低成本。

陈国霞直言，这次中美关税波动，也给她敲响了警钟，不能总是埋头干活，更要抬头看路。“我们要尽快提高实力，不能又重回到原来那种无休无止在加班的状态，这样有一天别人‘砍’你脖子的时候，你又死掉了，你又被卡住了。美国的订单我先做着，同时加速开发别的市场，这样等到90天之后，甚至于说以后再有类似的情况，我们也有了抗风险的能力了。”

【半小时观察】

看淡扰动 苦练内功

采访中，一家外贸企业的老板告诉记者，花店关了，花还会照样开。中国外贸多年来经历的外部挑战很多，都挺过来了，企业家们练就了丰富的应对经验和淡定的心态。完善的供应链和上下游快速反应机制，更让中国制造充满韧性。世界很大，走出去海阔天空，经历了这一次的关税波动，众多企业正在积极建立自有品牌、加大研发投入，苦练内功，为明天的灿烂做好准备。

来源：小麓有为一点号