摘要：“‘明二锅’来了，大家快把菜籽搬出来。”一声吆喝，打破了乡村的宁静。5月21日，看到明洪强开着货车到来，泸州市纳溪区上马镇云台寺村的村民们高兴地迎了上来。又到一年菜籽收获季，明洪强把挨家挨户收上来的菜籽运到内江具备资质的加工厂压榨、包装，再进行直播销售。

“‘明二锅’来了，大家快把菜籽搬出来。”一声吆喝，打破了乡村的宁静。5月21日，看到明洪强开着货车到来，泸州市纳溪区上马镇云台寺村的村民们高兴地迎了上来。又到一年菜籽收获季，明洪强把挨家挨户收上来的菜籽运到内江具备资质的加工厂压榨、包装，再进行直播销售。

32岁的明洪强，是退役军人，也是网络主播，在短视频平台拥有超百万粉丝。“乡村明二锅”如何走向成功？又掌握了什么“流量密码”？

刷到乡村生活短视频

“别人可以，我也想试试”

5月20日，纳溪区上马镇农特产品集散交易中心揭牌，这是明洪强线下第二个实业基地。明洪强将在这里开展培训，向外输送短视频、直播人才。这里还有一个名字叫“云上集市”，明洪强将在这里开设公益直播间，通过直播带货，帮助周边农户把农特产品卖出去。

明洪强线下第二个实业基地

2013年，明洪强从部队退伍回乡创业。他买了一辆货车，跑乡村货运；又和媳妇在镇上开了一家蛋糕店，做起小生意，日子过得还不错。后来，媳妇怀孕，夫妻俩生活压力陡增，便考虑另寻出路。

一次，明洪强无意间在手机上刷短视频，发现拍摄乡村生活的短视频播放量挺高。“这不就是身边的乡村生活吗？别人可以，我也想试试。”明洪强顿时萌生了创作短视频的想法。说干就干，明洪强在线上简单学习后，又在线下找到一位合江县的老师，跟着学习拍摄短视频。

2019年5月4日，明洪强在抖音平台上注册了“乡村明二锅”账号，发布了自己创作的第一条短视频，开启了视频博主之路。第一条视频反响平平，两天后，明洪强发布了第二条农村美食题材的短视频，播放量迅速突破20万人次，让他尝到了甜头。这时，双胞胎孩子出生，一家人忙得团团转。明洪强将全部精力转移到孩子身上，短视频创作中断。3个月后，一家人的生活渐渐步入正轨，明洪强开始思考未来的路，决定重新创作短视频。

作为短视频博主，会拍摄还不够，还要会策划、懂创作、能运营，明洪强找到拥有数百万粉丝的网红“农村四哥”拜师学艺，在老师的短视频中露脸、直播间里亮相……就这样跟学了2个月。用明洪强的话说，靠着“蹭”老师的流量，自己创作的短视频渐渐积累了粉丝，有了热度。

明洪强创作的短视频真正“出圈”，是在疫情期间。当时，明洪强从生活的灵感中创作了一条正能量短视频，用诙谐的手法讲述了疫情期间姐姐上门做客，一家人把姐姐拒之门外的事。这条短视频一经发布，平台反响强烈，吸引了大波粉丝。疫情期间，明洪强创作的另一条用电饭煲做蛋糕的美食短视频，播放量一度突破1000万人次，“乡村明二锅”彻底火了。

创业初期，明洪强坚持每天都拍一条视频，大年初一也不例外。镜头下的乡村生活，让明洪强收获了140万粉丝。慢慢地，他开始尝试直播销售农产品，承包竹林养殖林下土鸡，还和周边农户达成合作协议，帮助他们销售。仅2022年，明洪强就在抖音平台上累计销售土鸡6000多只，带动身边100多位乡亲增收，累计销售家乡的护国柚、五月脆和蜂糖李等特产超50万斤。这也让明洪强坚定了将农产品带出大山、走向全国的决心。

近年来，明洪强先后成立明扬文化传媒、明玉商贸两家公司，一边教乡亲们拍摄视频、孵化账号，带动更多人增收致富，一边办厂生产腊肉和蔬菜制品，把线上的流量转化为持续发展的实业经济。随着“云上集市”的开启，明洪强将运用自身流量，更好地服务家乡发展。

负债10多万 父母不支持

顶着压力创作短视频

明洪强闯进短视频创作赛道时，在农村鲜有人尝试，成功者更是寥寥无几。他的创业之路并非一帆风顺。

创作初期，一部手机、一台电脑，是明洪强工作的全部。每天坚持拍短视频的他机不离手，生活中的点点滴滴都成了拍摄素材。但在父母眼里，敬业的明洪强却是另一个样子：成天无所事事，只知道玩手机。父母强烈反对明洪强“耍手机”，还一度翻脸。

加之，刚开始拍摄短视频热度不高，明洪强并没有什么收益。辛苦了4个月，一天没休息，明洪强的短视频创作收益仅有6669元。

此时的明洪强也倍感艰难，夫妻俩举债10多万元，父母又不理解，还有两个嗷嗷待哺的孩子。正是看到了短视频创作的发展前景，他才咬牙坚持了下来。明洪强以农村生活为主题，坚持正能量创作，作品渐渐被短视频平台发掘。2021年，明洪强签约西瓜视频，成为一名专职短视频博主，有了稳定的收益。

明洪强直播销售家乡特产

在粉丝的支持下，明洪强尝试直播卖货，并在2020年11月开启第一场直播，销售家乡的柚子。虽然因不懂规则导致售后服务量大，收益只有几千元还捐给了脱贫户，但这场直播却为明洪强后来的转型埋下伏笔。

从短视频博主到网络主播，用明洪强的话来说是被迫转型。为何？

2023年，明洪强突然收到短视频平台中止签约博主协议的通知，稳定的收益一夜之间化为乌有。随着自身热度高涨、知名度打响，短视频平台不再需要通过签约博主、补贴流量来促进自身发展，像明洪强一样的签约博主不得不另谋出路。

短视频创作红利期结束，明洪强迅速选择了网络主播赛道，直播销售家乡的粉条、蜂糖李等农产品，粉丝的流量很快转化为销售收益。随着直播销量的不断增长，明洪强于2023年成立纳溪区明玉商贸有限公司，租用闲置的乡村学校建厂，生产香肠、腊肉等土特产。明洪强至今仍清楚地记得公司开业后的第一场直播，1.5万人涌进直播间，10多天生产的产品在半个小时内销售一空。

“没有一劳永逸的网络主播，不思考、不创新就会被淘汰。”明洪强对直播赛道有着清晰的认识。

5月19日，在位于上马镇团山村的纳溪区明玉商贸有限公司打包车间，工作人员正在麻利地打包快递，发往全国各地。当下销售火爆的产品就是明洪强最新开发的脆笋片，一天能发走三四百单。推陈出新的新品，让明洪强的企业淡季不淡。创新意识、危机意识，或许正是支撑明洪强在短视频、直播赛道一步步走向成功的“流量密码”。

本文来自【天府融媒】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。

ID：jrtt

来源：全国党媒信息公共平台