摘要：直播对山头茶最大的冲击是：在消费降级的当下，茶客，不愿、也无力再为山头茶的品牌溢价买单。

茶叶直播，四年，

从库存茶到台地茶，最终还是吹到了山头茶。

直播对山头茶最大的冲击是：在消费降级的当下，茶客，不愿、也无力再为山头茶的品牌溢价买单。

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台地茶，已无暴利

2022年，茶叶直播刚火的时候，

谁也没想到，直播，收台地茶，卖台地价。

原本十几块、几十块一公斤的台地茶，披上冰岛老班章古树茶的外衣，卖大几十块一公斤。

22年山头茶降价的背景下，茶叶直播，由于需求太旺，居然把台地茶的原料价格都卖高了。

茶叶直播，还推动了台地茶的品质分级，品质好的台地茶原料，大几十一公斤。品质一般的台地茶原料，仍然是十几块一公斤。

更没想到的是：大品牌的品牌溢价，被茶叶直播彻底击碎。

原本，大厂收台地茶，通过不同年份不同级别的原料拼配，一饼茶叶卖几百上千的价格。

然而，茶叶直播，把台地茶干成了台地价。大厂花费巨额成本搭建起来的经销体系，居然被直播打得毫无招架之力，大厂的品饮市场，被直播间抢走了。

茶客，不再为大品牌的高溢价买单。

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山头茶，即将到来的冲击

做货真价实的山头茶，但凡做出点规模，

有个十几二十家经销商，做纯料，就不现实了。

一个山头，真正的古树春茶有限。

一个茶企，能做某一山头300公斤真正的古树春茶，已经非常牛。

要超过这个量，只能大量包茶园降低成本，这个重资产运营的坑，很多茶企不愿意踩。少于这个量，大一点的茶企做了又不划算，300公斤，每个经销商分不到2箱茶。

小微茶企、小品牌才能做真正的纯料，大古树挑采初春，压饼印棉纸，就当产品卖。

大一点的品牌，在玩家追古树春茶，经销商也要古树春茶的需求中，很难开发真正头春古树挑采的纯料茶品。

更多的是用同一山头不同级别、不同季节的茶，按照不同比例调配出来的产品。

通常，如果茶企调配能力很强，茶叶各方面品质都很均衡，这样的产品，更受茶客喜欢。这也是山头茶的品牌溢价所在。

直播改变山头茶供求关系

山头茶的茶农，在直播间，

举着身份证，用中小树夏茶秋茶冒充古树。把茶叶的卖价，直接干到了原材料的价格。

这样的市场现状，必然推动山头茶供求关系的再次变化：

普洱茶玩家，对茶叶品质要求很高。依然会选择优质的古树初春，大多数高品质山头茶原料，仍然会以原料的形式卖掉。

然而，平时喝性价比高的山头茶的人，喝春茶混采或名山附近古树秋茶的人，会有一部分转入直播间的怀抱。

重资产运营的茶企，越加艰难

这种市场变化，对茶企的影响有大有小。

对于像老杨这种小茶商，做货真价实的山头茶，卖价本来就不虚高，团队小，除了原料和仓储开支，其它额外支出小得忽略不计。

而且，也没有什么拼配技术，古树挑采的春茶做出来，卖原料，或压饼就是产品，一般春茶混采原料也是如此。

面对山头茶直播的冲击，无非是以纯料对纯料，加上茶商能拿到非常优质的古树初春，市场冲击不大。

但是，对于重资产运营的茶商，冲击会更大一些。

茶商建厂房，还有高昂的原料成本，以及品牌运营尤其人员工资开支。

这些支出，来源都是卖茶。只卖纯料，按山上原料价格卖，利润无法支撑起这些庞大的开支。

有规模的茶企，只能开发产品，依托经销体系，用品牌溢价支撑茶企活下去。

品牌茶的优势是：相同的原料，品牌茶文化感更强，送礼更有面。

然而，如今的市场，茶客收入降了，一分钱巴不得掰成两块花，能省的都省了。

茶仍然要喝，但如果能用更便宜的价格，买到品质差不多的茶，茶客一定会选择少花钱。

也就是说：山头茶直播遇到消费降级，茶客，不愿再为品牌茶的溢价买单。

品牌茶，主动降价适应市场，才有一条生路。

写在最后：

直播打下价格，扰乱了市场？

其实，这是茶叶市场发展的必然。

当原有的卖茶渠道，无法再降低卖茶利润时，必然会出现新的东西，推动茶叶利润越来越薄。

实现《国富论》里说的：“商业越来越繁荣，利润越来越趋近于零。”

只是，身处于茶叶世界中的人，盛世之下，把茶叶玩成了文化。

当市场经历风雨，喝茶的人，无力再为文化溢价买单时。

茶叶，正在回到它最原本的样子，农产品。

来源：普洱话江湖