摘要：大材研究，创始人：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

大材研究，创始人：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

引流获客，一直是工厂、经销商的生命线，也是流通渠道的竞争力强弱表现。

每一组获客成果的背后，都离不开运营者的智慧与努力。市场很少会发生奇迹，靠的都是有效的办法、持之以恒的团队苦战，以及一点一点经验总结。

对于2024年以来的获客方式变化，以及部分企业展开的行动，大材研究进行了持续关注，局势已经非常清晰：

线上线下两条线，厂商及卖场均有大量投入，例如线上的短视频、图文种草，往往输出量数以万计，实现铺天盖地之势。直播也是数百数千场。

线下则推行1+N的布局，区域大店为核心，然后实现本地化全渠道流量的运营。

富森美：联动3500家商户完成线上流量结构的建设，小程序、短视频、直播等均已进入收获期。

2024年里，以“大牌平价、商户使能行动、抖音职人、内容获客、社群获客、营销策划、传播与广告、重点品牌和商户跟进、AI和数字化、招商策划”等十大营销行动为抓手，做深用户侧、产品侧、商户侧和行业侧，做大卖场流量获取和转化。

据公告，2024年，“富森美在线 3.0”小程序升级成功上线，全年客户访问量600余万次，实现在线开单64037单，在线支付总额3.2亿元。

抖音板块，本地生活获客矩阵已成型，2024年3-12月，线上引流到线下客户超过2万组，券品销售59100余张，连续两场直播交易额破千万，成交总额位居全国家居家电行业前列。

拥抱国补政策，家居家装消费节、成都百大楼盘团购节等活动，发放卡券、红旗超市券、返现、礼品等方式，补贴消费者2100余万元。四川发放家装家居消费券期间，富森美商场内核销近3万单。

短视频种草引流成效显著，富森美及全场商场2024年发布短视频9.86万条，总浏览量达4924.12万次。

直播已大有成效，仅是2024年双11活动期间，富森美在抖音的单场直播销售额就破1000万。12月7日—8日抖音本地生活专场直播间成交再破1000万。

小红书渠道的流量战果已相当出色，在回复投资者提问时，富森美表示，2024年度加强与小红书的合作，深度赋能卖场商户。

富森美官方账号运营2024年共发布205条笔记，总浏览157.79万，总互动14万+，涨粉2万+；合作达人251位，总浏览137万，总互动3万+。

而线下，承接政府消费券、楼盘团购、深入小区的广告覆盖、数百本地达人探店、高频次的设计师沙龙等，进而最大程度深挖本地流量。

兔宝宝：多渠道引流获客，形成了零售分销、家具厂、家装公司、工程等渠道，并通过新零售扩大引流效果。

就2024年的情况看，零售分销重点关注外围区域和华东地区的乡镇市场，公司成立了乡镇渠道运营中心，2024年乡镇渠道销量完成了翻倍的增长。

经销商体系合作的有2万多家家具厂，搭建多层板、生态板、颗粒板多基材家具板以及搭配PET门板、五金等专供产品体系，加强家具厂的配送和售后服务能力，并以推广答谢会、游学、自媒体宣传等全国联动活动，开拓家具厂业务。

赋能经销商门店转型新零售营销模式，构建1+N的新零售矩阵，线上线下触达各渠道消费者；在天猫、京东、抖音、小红书等平台上，运用图文、短视频、直播、活动等方式为经销商引流派单。

鼓励门店运营新媒体，截至2024年底，超600家专卖店取得新零售成效。

在日常运营中，兔宝宝组织了大量培训及活动爆破引流，支持获客成效，例如联合酷家乐金牌讲师团队支持的“硬装设计进阶特训营”，提升设计能力。

例如，2024年“兔宝宝 我的City家~新零售联动活动”24场，累计订单4553单。抖音、小红书、视频号成为门店宣传的主战场，共完成短视频4500+条，直播1000+场。

活动期间，督导前往所负责门店1对1辅导，解决难点。依靠抖音来客的本地生活新赛道，共售出2596张团购卡。

CBD家居：据官微资料，仅是5月AI矩阵新军培训，3天2夜，70+小时，一支AI营销新军就位。

通过抖音创作学习+实战，超218条短视频均获万以上播放量，总订单111+，最高单值13125元，单场最高达200+W播放量，实现新技能的掌握。

其中，从账号搭建到实战运营/多维度运营技巧轮番开讲，从直播规则/预告制作与发布到本地生活运营，专业进阶/专家答疑解惑，明晰方法技巧，读懂流量密码。

仅是一次培训，就组织了这样的内容输出量，以及播量放等，可以说是相当努力的。

米兰软装：“五一焕新布一样”总部联动终端活动收官，推行“以总部势能撬动终端长效增长”的关键策略，总部流量扶持和内容输出，把直播、短视频等数字化工具融入终端标准化运营体系，助力经销商构建私域流量池。

反馈到数所丰，该公司总部集结7名专业主播组成米兰直播天团，开展全天候直播，覆盖早、中、晚黄金时段，累计直播时长超270小时。

通过“线上留资-总部派单-门店跟进”链路，向全国经销商分发高意向客户线索超5000条，线索转化率同比提升42%，实现流量从公域到私域的高效沉淀。

北京地区、陕西地区等多家经销商账号，获得平台高分流量奖励，门店访问量激增，并强势登陆当地家居建材好评榜单TOP10。

通过总部在抖音发布模板视频“安装前VS安装后”视频吸引经销商参与，成功引爆话题。

米兰软装在抖音平台开启以“米兰五一家装节”为主题的大场直播，累计观看人数近20万，峰值在线人数达5279，总销售额突破300万元。

总部专家团队与全国10个优秀城市门店连麦直播，针对区域消费特点定制内容，如“小户型空间焕新方案”“窗帘搭配技巧”等，累计观看人数超100万。

通过“总部培训+门店实战”模式，帮助经销商掌握短视频拍摄、直播话术等技能。并评选出“最美门店”与“金牌门店”，并授予“华东三日游”奖励名额，极大调动经销商积极性。

欧派家居：以“1+N+X”创新门店布局策略，开拓社区店、云店、中介店等窗口型门店，触达需求客户。

据2024年报告，线上引流业绩同比增长近10%，流量赋能经销商超过4000家。整合抖音、小红书等平台资源，助力经销商开通、联营线上云店近15000家。

大家居引流客户数同比增长60%，线上引流业绩同比增长128%。

着力构建大流量生态圈，全员出击、全渠并进，全域进攻。

线上方面，构筑“直播中心+素材中心+投放中心”组合拳，托管式服务+专职型客服双擎并进，为门店引流获客贡献战术打法；拓新本地电商获客模式、深耕小红书老客户“大晒计划”，多路出击赋能终端捕获线上流量。

线下方面，开拓线下多面流量入口，锚定身边资源，强势发动“企事业单位内购”人群获客新引擎；厚植深耕小区工地营销，建好工地、做好交付。

尚品宅配：基于产品库、户型库与方案库，开发多款线上流量获取APP、小程序及小游戏，拓展客源。

基于AI设计工厂，推出24小时极速定制服务，提升留客效果，据2024年报告，AI设计工厂在全国交付的AI方案套数已突破1万套。

国补获客，涉及臻选焕新全案套餐与局改焕新套餐，“总部直补总裁免单”直播活动、“1+N 创新明星营销活动”“尚粉观影会”等。

构建1+N渠道，发起9城500店青年创业筑梦计划，通过轻资产门店扩大销售网络。

探索装修代卖业务，2024年在广佛地区与31个售房业主达成“装修+代卖”深度合作，完成23套房源品质整装并成功售出11套。

线上引流方面，已建立11个超百万粉丝IP矩阵，全年短视频播放量破12.88亿，爆款视频突破168条，全网粉丝量稳定2亿+，其中孵化新IP“绿萝去哪儿”和“肥坚闲不住”，产生破千万播放量视频。

全年直播电商合作品牌超300家，创造10w+爆款单品超100个，新拓本地团购业务，50%以上的小房子订单量均破2000单，其中海信和美的专场订单量接近4000单。新居网MCN年度核算 GMV超2亿。

皮阿诺：整合品牌内容、电商平台和新零售本地化等多个板块，启动新零售本地化矩阵建设，专业团队支持，利用抖音音同城、直播、团购等，打通线上获客闭环路径。

推局改品牌“诺好家立装立住”，与头部装修公司、材料供应商合作，助力经销商流量获取和转化，简化装修交付流程。

三只懒猫：据同道雅集公开资料，海波饭局第102期，三只懒猫联合创始人黄旭鑫带来由团队验证的“小红书服务型产品短视频万能模板”，从众多内容中提炼出“对比反差”的万能脚本结构，零成本撬动2亿播放量。

据介绍，这支团队打造多个爆款视频，点赞量超过3万，最高可达5万以上。靠4个人、4台手机、4台电脑与4个三脚架，在小红书实现3000多万播放量，其中有两个视频点赞量超过250万，1—30万的视频可以达到212个。依靠内容矩阵，过去一年实现了1321万的营收。

他提到，选择个性化的阳台定制作为创作切入点，主打“阳台改造前后对比”的内容，花了6个月时间尝试图文和视频，但效果不佳。于是意识到，内容不仅要定位准确，还要传递情绪价值。

用户在观看视频时，不仅关注内容本身，更希望从中获得情绪上的满足，例如解压、治愈等。

随后，团队尝试记录阳台改造的全过程，从脏乱差到焕然一新，让观众感受到改造过程中的变化和惊喜，进而找到了方向。

据介绍，期间的探索还涉及：

1、制定拍摄、剪辑和视频框架的1.0版本SOP，试图通过标准化生产降低成本、提高效率。

2、根据内容端的爆款数据反馈，优化设计和施工方案。

3、找到爆款内容的共性，并据此优化内容生产流程。

4、对同一案例进行多次发布，从不同角度展示内容。

5、专注于短视频，只做垂直领域的内容——绿植造景。

6、借鉴一些爆款博主的视频脚本，分析他们的钩子、配乐等元素，并将其融入脚本。

7、1:1复刻爆款脚本的结构，每周测试创新模板，不断优化内容。某个脚本效果好，就转化为新的模板。

8、围绕绿植造景提供阳台定制化服务。

9、“对比反差”的逻辑，例如改造视频中，展示改造前的脏乱场景，再呈现改造后的美观整洁效果。

库斯家居：2025年1月抖音巨量引擎第四届引擎奖颁奖盛典中，获评成长突破赛道“年度行业标杆奖”，据公开信息提到，该公司配合视频种草+大场直播，打爆“好梦组合”新品。

库斯家居组建了一支内容创作团队，致力于用文字、图片与视频编织故事。库斯家居抖音平台粉丝已超50万，输出作品近800组。小红书号已持续运营。

就其直播营销而言，直播前以巨量本地推为门店引流前置蓄水，大促期连续直播12小时全覆盖目标人群，标准推广手动与智能出价相结合，配合福袋、1元秒杀，不断拉升直播间人气与停留时长。

雷士照明：据公开资料，仅是2024年终收官大促的活动，旗下门店参与量1301家，万元订单数2000+，活动成交总订单数1.8万+，活动成交总额超1亿元，活动总任务完成率115%。

其中的抖音营销战报里，抖音直播场次超900场，抖音短视频发布量超5200条，抖音总曝光量超600万人次，抖音成交订单数超2000单。

上述仅是部分企业的情况，总体而言，面向零售市场的厂商，都在组建专业团队，并引进外部的大V、流量购买等力量，全面拉开获客方式的大变革。

具体而言，线上容种草+直播+团购+派单，线下则是深入小区+异业合作+设计师联盟+小店扩张，全力以赴地拓展获客新渠道，线上线下全域运营，抢占更多高价值客源，力图完成闭环式营销。

来源：大材研究一点号