摘要：伊利优酸乳以“喝优酸乳，赢黄金”活动引爆市场，基于“一箱一码”技术将黄金营销与扫码玩法深度融合。用户购买整箱印有活动标识的优酸乳产品，扫描箱内二维码即可参与抽奖，最高可赢取36克定制黄金（价值约1.5万元），同时结合小红书平台社交裂变，形成“黄金-流量-销量”

一、案例背景：黄金+扫码的“心智争夺战”

伊利优酸乳以“喝优酸乳，赢黄金”活动引爆市场，基于“一箱一码”技术将黄金营销与扫码玩法深度融合。用户购买整箱印有活动标识的优酸乳产品，扫描箱内二维码即可参与抽奖，最高可赢取36克定制黄金（价值约1.5万元），同时结合小红书平台社交裂变，形成“黄金-流量-销量”的闭环。

二、活动机制：黄金造势，数据为锚

高频次+高价值，点燃用户期待

黄金星期六：每周六集中发放666份0.1克黄金（价值约150元），通过“周周有奖”机制维持用户参与热情。

社交裂变：用户在小红书发布带话题笔记（#喝优酸乳赢黄金#）并获赞超300，可额外赢取金碗；邀请好友参与双方均得现金红包，实现“病毒式传播”。

三、核心价值：从流量到留量的跃迁

黄金心智占位，打破促销同质化

36克黄金大奖的稀缺性与话题性，让优酸乳在“扫码领红包”泛滥的市场中脱颖而出。数据显示，活动期间产品开箱率提升超50%，小红书相关笔记曝光量破亿次。

数据驱动的精准运营

用户画像构建：扫码行为沉淀消费者地域、参与频次、社交影响力等数据，为后续区域化营销提供依据（如高活跃区域定向推送新品试用）。

四、行业趋势：一物一码的四大演进方向

优酸乳案例印证了快消品数字化营销的升级路径：

奖品符号化：从现金红包到黄金、明星周边（参考唯怡赵露思联名保温杯），通过高辨识度奖品抢占用户心智。

社交场景化：借鉴元气森林“扫码赢音乐节门票”玩法，将扫码与年轻群体兴趣场景深度绑定。

数据资产化：如红牛通过箱码收集终端动销数据，实现窜货监控与渠道费用精准投放。

生态协同化：与综艺IP（如《你好，星期六》）联动，通过“指定时间发奖”实现品牌曝光与销售转化的共振。

五、品牌实战建议：黄金公式的复制法则

轻量化设计，降低参与门槛

采用“100%中奖+阶梯式奖励”策略（参考银鹭“开箱赢黄金花生”），避免用户因低中奖率流失。

BC双端联动，放大活动势能

B端激励：终端门店扫码可获陈列奖励（如雀巢咖啡开箱红包），推动产品首推率提升。

C端裂变：设置“组队瓜分奖金”机制（参考百事可乐周周分49,999元），激发用户主动传播。

伊利优酸乳用一箱一码证明：数字化营销的本质是“以用户为中心的情绪价值交付”。当黄金成为连接品牌与消费者的数字纽带，每一次扫码都是心智占位的胜利。

来源：中商防伪溯源