摘要：拥有古驰的法国奢侈品集团开云集团 (Kering) 在最近几个季度发布了一系列盈利预警。拥有路易・威登的另一家法国奢侈品巨头路威酩轩集团 (LVMH) 的时装和皮具销售额也出现下滑。

奢侈品行业已失去昔日的光彩。西方国家的生活成本危机导致高档连衣裙和高档包袋销量暴跌。

拥有古驰的法国奢侈品集团开云集团 (Kering) 在最近几个季度发布了一系列盈利预警。拥有路易・威登的另一家法国奢侈品巨头路威酩轩集团 (LVMH) 的时装和皮具销售额也出现下滑。

然而，有一家公司似乎未受经济衰退的影响：爱马仕。2024年，其销售额飙升15%，达到152亿欧元（约合164亿美元）。

花旗银行估计，到2027年，这一数字可能升至象征性的200亿欧元，并很快超过路易威登的销售额。标普全球奢侈品指数在过去一年下跌了20%以上，但爱马仕的股价仅下跌了4%。其他奢侈品集团可以学到什么呢？

爱马仕经营着小型工坊，工坊里挤满了训练有素的工匠。其约55%的产品由内部生产或独家合作生产；德意志银行的亚当・科克伦估计，竞争对手的这一比例约为35-40%。

即使在使用外部制造商的成衣业务中，爱马仕也与供应商保持密切联系。曾在爱马仕负责公关事务18年的斯蒂芬・瓦格尼耶（Stéphane Wargnier）被告知要邀请供应商参加公司内部的圣诞派对。近年来，香奈儿、路威酩轩和普拉达等品牌纷纷斥资收购其供应商。

爱马仕的内部生产限制了供应。尽管该品牌的包袋价格在业内名列前茅，但其最令人垂涎的包袋的等候名单却排了好几年。

然而，爱马仕的目标并非不断提高利润率；它根据生产成本和货币波动来提高价格。据经纪商伯恩斯坦称，在过去十年中，这导致价格平均每年上涨6-7%。

据拍卖商苏富比估计，其经典铂金包的价格自2016年以来上涨了约29%，达到12,100美元，而香奈儿绗缝包的价格则上涨了一倍多。

这种克制让该公司处于令人羡慕的地位。疫情过后，由于消费者开始 “报复性购物”，大多数品牌都大幅提价。

咨询公司麦肯锡的数据显示，2019年至2023年期间，奢侈品市场80%的收入增长来自价格上涨，只有20%来自销量增长。

随着消费者情绪的转变，各大品牌被迫对现有产品进行降价，并推出更便宜的产品。大多数奢侈品高管都对关税和全球贸易战进一步挤压利润率感到担忧。

爱马仕首席执行官阿克塞尔・杜马斯对此持乐观态度。他计划转嫁任何新关税的成本。“我们的美国顾客会理解的，” 他说。

尽管爱马仕的很多产品价格高得令人咋舌，但它也销售一些价格更亲民的产品，比如口红和指甲油。

巴克莱银行的卡罗尔・马乔表示，这种态度是：“你今天买一支口红，但十年后你可能会买一个铂金包。”

平衡并非易事。古驰等品牌大量生产廉价商品，例如袜子和渔夫帽，却毁掉了它们独有的声誉。爱马仕通过保持小规模并限制供应，避免了同样的命运。

爱马仕集团在全球的门店不到300家，而古驰则拥有约530家。爱马仕皮具产量每年仅增长6-7%。

其他奢侈品集团将难以完全复制这一模式。伯恩斯坦的卢卡・索尔卡表示，爱马仕 “独树一帜”。

这家成立于1837年、至今仍由家族控制的公司投入了大量时间和金钱培训工匠，以生产高品质的包袋。但如果说它存在弱点，那就是追求1万欧元手袋的购物者毕竟有限。

爱马仕的富裕客户可能受经济周期的影响较小。但当经济复苏到来、消费者再次打开钱包时，那些迎合 “雄心勃勃” 的中产阶级的奢侈品公司可能会获益最多。

来源：奇葩综艺说