摘要：是的，就是你这几天在微博、B站、小红书等社媒平台常常看到的红衣女孩，还包括在优酷、夸克、UC、大麦等主流APP的开屏页，甚至在北京、广州、重庆等线下多地大屏也出现了红衣章若楠的身影。

完蛋，最近一段时间感觉自己被章若楠包围了。

是的，就是你这几天在微博、B站、小红书等社媒平台常常看到的红衣女孩，还包括在优酷、夸克、UC、大麦等主流APP的开屏页，甚至在北京、广州、重庆等线下多地大屏也出现了红衣章若楠的身影。

铺天盖地的宣发，也实现了相当可观的曝光——全平台曝光高达1.314亿，其中微博话题热度最高位到实时上升热点第3位，总曝光量达到6273万；抖音播放量超6794万次，高热度内容互动量破千……网友齐聚评论区狂刷：“红衣杀疯了”。

这过于“反常”的高热度，其实是灵犀互娱新游戏《三国志幻想大陆2：枭之歌》（下文简称《三幻2》）的公测宣发。

这段时间，不止是相关话题冲上微博、抖音热榜热搜，还引发网友各种线下打卡二创，光小红书就有1W+打卡笔记。甚至代言人章若楠本人也亲自打卡重庆大屏，此次同《三幻2》合作的喜爱之情溢于言表。

与此同时，《三幻2》基于玩家需求针对卡牌玩法进行了大刀阔斧的改动，包括日常减负和资源的让利，以及月卡等常见付费内容永久五折——爆量宣发抓住玩家的同时，进一步靠降肝减负赢得了一片好评。

预下载当天，《三幻2》仅用4个小时冲上iOS免费榜第一、TapTap热门榜双端TOP1。上线首周，游戏也冲上了iOS畅销榜TOP10。当然暑期档将至，如今国区TOP10的含金量自然更胜以往。

游戏打动玩家的真正魅力在于：基于美术、内容叙事等维度创新演绎三国卡牌，率先探索赛道的新可能。从《三幻2》展现出来的品质和市场成绩来看，灵犀正在成为事实意义上的“三国第一厂商”。

而《三幻2》一系列大胆创新的发行思路，也在一定程度上反映了灵犀一些思路上的转变。

众所周知，过去一年是灵犀改头换面的一年：去年6月，灵犀互娱完成了管理团队的大换血：由年轻的周炳枢担任掌门人，全面接棒的管理班子整体趋于年轻化，最年轻的管理者仅32岁。

如今借助《三幻2》的上线节点，我们也终于看清，以90后为主体的年轻管理班子挑起大梁一年后的灵犀，发生了哪些出乎意料的变化？

“年轻人”灵犀，更爱出奇招？

人年轻胆子大，这句话用在目前的灵犀身上再合适不过了。

作为一款重视付体验的数值卡牌游戏，《三幻2》这次破天荒地打出了“全场半价”的付费折扣，几乎覆盖了游戏内所有的商业化项目。印象中，卡牌品类还从没有人在商业层面尝试如此大胆的变革，这已经不是“掀桌子”，而是把桌子都给砸了。

当然，这本质上不是故意“卷”价格、去刺激玩家冲动消费，而是基于卡牌用户深刻洞察后做出的改变。

策略卡牌离不开的一定是阵容构筑，这是需要足够的武将数量、练度支撑的。由此带来的往往是角色获取、养成的成本高等品类痛点，当然《三幻2》也延续了一代降肝降氪的传统，同时也没有忽略玩家对于“武将自由”的真实诉求。

我们看到，《三幻2》想做的不止是公测拉新的一次简单营销，无论是推出终身五折卡，还是爆改抽卡单价，带来的影响都是长期且深刻的——拉低了氪金门槛，让玩家在同等付费下获得更多体验，让玩家可以玩出更丰富的策略和流派，这无异于放大了卡牌游戏最核心的爽点。

效果也相当明显：不仅引流大量核心玩家，他们也更愿意研究阵容构筑、创造自己的流派。游戏内排行榜持续涌现新阵容，玩家也热衷于在社媒讨论角色阵容……优秀的产品品质、大幅降低的付费门槛，成功颠覆了卡牌用户便宜=低劣的心智，很好地兼顾了用户体验和商业化。

年轻的灵犀，变得更爱出“奇招”。当然这种创新发行策略，并不是一拍脑门的恣意妄为，而是真正尊重市场、基于用户需求的大胆突破。

不光有《三幻2》发行创新，去年《三国志·战略版》（以下简称《三战》）五周年重回iOS畅销榜TOP5，已经验证了灵犀奇招频出、效果显著。

《三战》五周年庆茅台主题服，用“问鼎霸业的榜一同盟人手一瓶茅台+为区服命名”的重磅奖励，本就激起了核心玩家兴趣和参与度。之后和旭旭宝宝跨圈合作，意外搞出一场“三战风云之茅台大战”：两边从最初的抢茅台，上升到为自己的游戏硬气一波。

看似关联不大的两个玩家圈子，在《三战》碰撞出了热度满满的话题，自然离不开发行侧对于用户生态的洞察：《三战》玩家群体中本就不乏学者、演员、作家等跨界名人，发行顺势借助产品自身特色迅速炒热周年庆话题。完全不像老游戏运营的套路，却真正让《三战》时隔多年重回市场头部。

低调扎实做游戏，坚持“优势品类+多元赛道”两条腿走路

如果说，行业内每家公司都有自己的品牌形象，如竞技游戏之于腾讯，二次元之于米哈游……过去同行和玩家对灵犀最大的印象：IP策略游戏。诚然，灵犀前几年靠着不断夯实在策略、MMO等优势赛道的投入，的确走出了自己的一条路。

除了《三战》《三幻》等基于三国题材的老产品，还有预计今年推出的《无烬战争》，游戏糅合了MMO、4X、RTS等元素，是一款7×24小时全天候战斗+100v100团战的多人国战类产品；得到光荣正版授权的MMO新作《大航海时代：传说》，还原端游的航海冒险、贸易经营与海上战斗，将为GVG爱好者带来新颖的大海战体验。

正如周炳枢在上任后首封内部信中写道，灵犀将坚定不移地“做一家产品力驱动的公司”。年轻本就在不断探索、积极创新，寻找不被定义的未来。“年轻人”灵犀，自然不想在舒适圈“养老”。

过去一年，低调扎实做游戏的灵犀努力尝试从多元品类拓展产品矩阵。首次尝试女性向赛道，就做出了被很多女性玩家认为“同类产品无代餐”的《如鸢》。即使是在当时竞争激烈的国庆档，游戏仍然挤进了iOS畅销榜前五。

在腾讯、网易等头部大厂集火的SOC赛道，灵犀去年也曝光了《荒原曙光》手游，当时靠着硬核生存的实机演示，在B站斩获百万播放，目前获得近500万预约；昨日刚上线的小体量放置游戏《花花与幕间剧》，首发登顶国区iOS模拟类手游下载榜，代表灵犀努力挤进主流赛道的同时，也在试水轻度品类。

不得不承认，敢于探索多元化品类、以及轻重度兼备的灵犀，正在做出越来越多让人眼前一亮的产品。

前几年，如果将灵犀与行业头部公司的游戏业务相比，GameLook曾发现，这家公司虽然国内风生水起，但相当缺乏PC主机游戏、海外市场板块的突破。但在过去一年，在海外市场和PC领域多点开花的灵犀，完全颠覆了我们的想象。

较早出海的《代号鸢》《三战》海外成绩本就优异，自不用说；去年10月灵犀互娱凭借着对海外用户的洞察，《救世者之树：新世界》在中国港澳台、日本、韩国和东南亚等多个国家和地区表现出彩，在多地荣登下载榜一，且一度霸榜港澳台iOS畅销榜首7天，在韩国、日本也进入了畅销榜TOP10。而大家熟知的《风之大陆》日服已经迈入七周年之际，同时于今年2月登录其他海外区域市场，上线后一直在欧美、中东等地区稳健运营。

PC方面，《灵魂面甲》在Steam悄悄卖出60万套，荣登国游销量榜第三，还收获75%的海外用户评价，峰值玩家数达4.8万人；即将上线的《无烬战争》也登上Steam热门即将推出榜TOP1……坚持“优势品类+多元赛道”两条腿走路的灵犀，步履似乎变得愈发稳健，也越走越快。

踏出舒适圈从来都不是一件容易的事，但对于一家志存高远的公司来说，转型的阵痛是蜕变前必须熬过的长夜。想要实现更好的发展，必须直面破晓到来前的一切挑战。至少目前灵犀已经让全行业看到，他们有一个敢于创新和自我突破的年轻班子，也是扛起多条产品线的中坚力量。

更年轻，理应攀更高的山

不得不说，从发行出奇招，到迈向多元赛道，布局海外市场和PC平台，不知何时，这家公司似乎颠覆了行业对“灵犀互娱”的刻板印象。

去年，周炳枢在接棒后首发全员信中提到：“要打造能「打的前台，好用的中台」，持续打造出更多有灵魂、让玩家铭记的好产品。”——或许从那时起，灵犀注定成为一家超出行业固有认知的“年轻”公司。

但回顾当初，年轻管理团队全面接棒灵犀，外界曾有过不解。但如今看来，灵犀的年轻化大换血，早早契合了集团层面自上而下“回归初心”的大趋势。

今年5月，阿里巴巴在园区复刻1999年的创业公寓“湖畔小屋”，旨在“回归初心，重新创业”。对于灵犀而言，无疑也需要更多时间去探索，更敏锐地捕捉行业新机遇，更大胆地用“创业心态”进行战略转型和拓展。

好在经过了过去一年的“抢跑”，灵犀的年轻化管理已经初见成效：《如鸢》《救世者之树》《三幻2》在全球市场“三战三捷”，长线运营支柱《三战》依然求新求变，保持长青。

更长远看，一个横跨PC与手游、海内外市场，且更多元化的梯度式产品矩阵正在有条不紊地铺开。在产品力驱动的公司战略下，种种迹象表明，也许是时候重新认识“灵犀互娱”这家游戏公司。

可以预见，未来的灵犀还将不断打破行业刻板印象，在产品和自研业务主导下，踏足更多新兴领域和未涉足的赛道。

毕竟更年轻，理应攀更高的山。

来源：GameLook