摘要：一个是格力的“铁娘子”，另一个曾是她亲手选中的“接班人”，两人因为一段“师徒情”一度被捧上神坛，又因为闹翻而沦为网络话题。

5月23日晚上，一场格力的抖音直播吸引了大量围观。

主角是两位老熟人：董明珠和孟羽童。

一个是格力的“铁娘子”，另一个曾是她亲手选中的“接班人”，两人因为一段“师徒情”一度被捧上神坛，又因为闹翻而沦为网络话题。

但这次，他们居然同框直播，还聊得极为火热。

镜头里，董明珠一边展示空调、美容仪，一边语重心长地说：“她是个孩子，犯了错，但也值得被理解。”

孟羽童则几次提到“感恩”“希望传播正能量”，姿态柔和，配合得体。

这场直播最终带货金额在250万到500万元之间，直播间在线人数破3万，短时间内冲上抖音大家电榜第一。

看似一场职场“破镜重圆”的大和解，实际上，是格力正在试图靠“旧人设”找回关注度。

因为对现在的格力来说，比情怀更紧急的，是业绩和转型压力。

这次合体与其说是巧合，不如说是早有预谋。

就在直播前的几天，孟羽童在小红书发了一条动态，说收到了“董总”“我带你去吃饭”。一句话、一个截图，成功吊起网友胃口，格力官方账号立刻留言“欢迎回家吃饭”，氛围那叫一个热烈。

三天后，董明珠和孟羽童就一起出现在直播间。

董明珠说得很直白：“她当年犯了错，是自己跑去接广告、做代言，我们当时不能接受。但她还年轻，我一直当她是孩子。”

而孟羽童也不再回避，几次表达“感谢格力的栽培”“没忘记初心”等类似表态。

听起来像是误会解除，但对熟悉这段恩怨的人来说，这一切更像是台词早就写好的剧本。

情绪平和、逻辑顺畅、没有一句口误，直播流程甚至比新品发布会还干净利落。

大家都懂，这种“久别重逢”的表演，更像是为了直播销量服务的戏码。

格力为什么急着“讲故事”？

原因其实很简单：公司真的太需要热度了。

过去两年，格力的多元化转型可以说不怎么成功。

董明珠想过很多办法：从做手机、造车，到卖小家电、跨界预制菜，方向换了又换，但真正在财报上能看出增长的，几乎没有。

格力仍然严重依赖空调业务，2022年空调收入1348亿，占了整个营收的七成。

更要命的是，渠道老化的问题也爆发了。

格力曾引以为傲的线下经销体系，在2022年突然“出事”。

河北最大的格力经销商反水，投奔飞利浦，董明珠当机立断，直接掐断供货。

表面看似强势，实际上，格力的销售网络瞬间少了一块版图。

而线上这一块，也不算太亮眼，孟羽童当初带货直播，总销售额不过三四百万。而格力旗下直播间近半年来场均销售额25-50万元，跟那些年销几十亿的头部直播间比，完全不在一个量级。

所以你就懂了，为什么董明珠要找孟羽童回来一起“刷热度”。

不是为了感情，是为了流量。

其实这种事不是只有格力这么干。

小米的雷军、海尔的周云杰、美的的方洪波，全都在搞个人IP。

雷军开发布会能上热搜，周云杰带着“海尔男团”集体直播，抖音粉丝破百万。

这些高管不再只出现在年报里，而是直接走进用户视野，跟消费者“交朋友”。

而董明珠也不得不转变。

她一直以“铁腕女强人”著称，但你不能忽视的是，时代变了。

现在的年轻消费者不再只听品牌广告，他们更相信“看得见的人”，也愿意为他们买单。

所以，哪怕曾经因为孟羽童“直播太多”“不务正业”而动怒，如今董明珠也愿意重新合体。

因为她知道，比起“老带货员”，大众更愿意点进“前老板和前员工破镜重圆”的直播间。

这就是互联网的注意力游戏，谁会制造话题，谁就能卖得动货。

据飞瓜数据显示，当晚直播间总观看人次超过290万，最高同时在线人数破3万，销售额预估在250万到500万元之间，登上抖音“大家电榜”第一名。

但这热闹只是对比过去而言。

如果你看格力电器平时的带货数据会发现，正常场均销售额不过几十万元。这场破圈带货，其实靠的不是产品力，而是“剧情”：师徒复合、职场反转、网友围观。

而这些流量，无法长久。

更现实的是，直播间里的一些产品并不好卖。

比如格力主推的一款光谱美容仪，单价高达三千元以上，但当晚销量只有个位数；另一款微电流美容仪卖出4个；珐琅锅稍好点，销量是75个。

算下来，真正热销的还是空调等大件传统产品。

格力虽然想往“生活方式品牌”靠，但从销售数据看，消费者依旧只把它当成“空调厂商”。

换句话说，你可以换口号、换直播人设、换推广策略，但只要产品结构没变，用户认知也不会跟着变。

直播这件事，可以帮你引爆一场关注，解决不了持续的增长焦虑。

从表现来看，孟羽童确实比刚入职那会儿更成熟了。

不管是话术还是节奏控制，她都显得得体、专业、会配合。

但问题在于，她已经不再是格力的员工，而且早已公开表示“明年将按计划出国留学”。

她回格力的可能性有多大？至少从董明珠此前的态度来看，不算高。

毕竟这位铁娘子在股东会上曾斩钉截铁地说，“我绝不会用海归派”。

那这次直播，双方就是一次性的合作关系？可能性很大。

格力想用她再蹭一次热度，孟羽童也需要一个“正面复出”的舞台，你帮我拉流量，我给你抬声望，互利共赢，体面收场。

这并不丢人，职场本来就是利益场，但也正因为如此，这场“世纪大和解”的持续性，其实非常有限。

哪怕直播数据看起来不错，如果孟羽童不在，下一次还会有这样的爆点吗？就算请再多“主播”，观众还会买单吗？

格力的营销模式，不能靠一个“回锅肉”反复炒。

讲真，格力现在最担心的，不是流量没了，而是对手早已转型成功。

美的集团这两年悄无声息地完成了一系列深度整合，不光是家电领域全面铺开，在工业自动化、智能制造、机器人等领域也全面开花，甚至开始做新能源汽车供应链。

对比格力多次“出击”又悄悄收场的手机、汽车、预制菜，美的的每一步都稳扎稳打。

最关键的是，美的早就不靠董明珠式的“人设带品牌”，而是靠“品牌带人设”。

小米更不用说，自带全网热搜体质，雷军本人就是“顶流+顶级产品经理”的双重角色，它打的是全栈研发、产品协同、用户生态圈那套牌。

而格力现在，还在一边靠董明珠拍板，一边试图用“员工网红”开直播，这种打法不仅慢，而且极度依赖个人风格。

一旦董明珠退休，或者不再亲自出镜，格力还有谁能讲得出“故事”？还剩下什么品牌符号？

这才是董明珠焦虑的根源：格力太缺“第二增长曲线”，更缺讲第二增长曲线的“新故事人”。

这场直播的热度和销量，给格力续了一口气，但问题并没有真正解决。

你可以请孟羽童回来一次、两次、甚至更多次，但如果没有长期的内容规划、没有产品创新的底气、没有清晰的品牌战略，再多热搜也只是“烟花一场”。

空调还能撑多久？传统渠道还能卖多久？格力的下一步，不是去找新的“羽童”，而是要给市场一个真正信得过的新故事。

董明珠曾经说：“我从不承认格力转型失败。”但如今她亲自下场直播、主动放低姿态“请回旧将”，或许正是另一种方式的承认。

这次“合体”确实吸引了所有人的目光，但更重要的，是格力能不能靠这束短暂的聚光灯，照亮转型的下一条路。

来源：历史白名单