摘要：2025年5月份小红书与淘宝天猫达成的战略合作项目，这个项目让很多品牌和个人博主动心，微尚互动在详细研究这项计划后，给大家整理出关于这项计划大家关心的一些解读观点。

2025年5月份小红书与淘宝天猫达成的战略合作项目，这个项目让很多品牌和个人博主动心，微尚互动在详细研究这项计划后，给大家整理出关于这项计划大家关心的一些解读观点。

【红猫计划】旨在通过技术、数据和流量协同，打通从内容种草到电商交易的全链路。这一计划标志着内容平台与电商平台深度融合的新阶段，同时也引发了行业对平台商业化路径、用户信任和全域生态重构的广泛讨论。

下面我们抽取了七个博主们都很关心的问题，展开深入的探讨：

1. 为什么叫“红猫计划”？

“红猫计划”的名称源于合作双方品牌标识的结合。其中，“红”代表小红书（Red）的社区属性，而“猫”则取自淘宝天猫（Tmall）的“天猫”形象。这一命名既体现了双方的战略联盟关系，也暗示了项目核心目标——通过内容与电商的深度融合，打造从“种草”到“拔草”的闭环链路。

2. 这个项目有什么战略意义呢？

（1）平台互补，解决商业化痛点
小红书作为内容社区，长期面临广告效果难以量化、用户转化链路断裂的问题，而天猫则亟需年轻化流量入口以突破增长瓶颈。“红猫计划”通过数据互通与流量协同，实现了小红书的内容种草能力与天猫的电商交易能力互补，形成“内容+交易”的完整生态。
（2）行业趋势：互联互通与生态开放
该计划是互联网平台打破数据孤岛、回归各自优势领域的典型案例。小红书专注内容生态，天猫聚焦交易履约，双方通过开放API接口实现数据共享，推动行业效率提升，减少同质化竞争。
（3）小红书商业化的战略转向
此前小红书自营电商尝试屡屡受挫（如自营商城GMV占比不足5%），此次合作标志着其从“闭环电商”转向“内容入口”定位，以广告收入为核心，短期内缓解商业化压力，长期探索生态协同的可能性。

3. 对品牌和个人博主而言，受益点在哪里?

（1）品牌方受益点

数据驱动精准营销：通过“种草星河平台”追踪从曝光到成交的全链路数据（如点击率、加购率），优化投放策略，提升ROI。

流量与成本优势：天猫提供搜索加权、推荐页曝光等流量扶持，起投金额从5万元降至0元，降低中小品牌参与门槛。

用户画像整合：结合小红书兴趣标签与天猫消费数据，构建精细化人群包，定向触达高潜力消费者。
（2）个人博主受益点

收入多元化：博主可通过“广告挂链”按销售额分成，突破传统广告费模式，提升变现能力。

内容价值放大：优质种草内容可同步至天猫“逛逛”板块，覆盖淘系3亿用户，扩大影响力。

竞争门槛降低：垂类博主凭借差异化内容（如情感共鸣、垂直场景）更易突围，避免被头部品牌垄断流量。

4. 参与条件与申请流程

（1）参与条件

品牌资质：优先开放头部品牌，逐步覆盖中小品牌；需具备持续产出优质内容的能力（如“真实感”图文、短视频）。

数据能力：需接入“种草星河平台”，监测全链路数据并优化策略。

限制条款：海外商家仅能以品牌身份参与，需通过代理商发单，且类目限于大快消、运动户外等试点行业。（2）申请流程

开通权限：通过阿里客服申请“星任务”权限，完成资质审核与账户充值（仅支持支付宝）。

发布任务：在蒲公英平台绑定父任务ID，设置小红书专属推广内容，明确跳转路径。

数据追踪：通过“种草星河平台”实时监控效果，动态调整内容与投放策略。

5. 对普通用户而言，受益点在哪里？

购物体验便捷化：点击笔记下方“广告挂链”一键跳转至天猫商品页，无需手动搜索或切换平台，缩短决策路径。

内容质量提升：天猫对高潜力笔记进行流量加热，用户可看到更多优质、精准的种草内容，减少信息噪音。

商品选择丰富化：通过小红书的内容池触达天猫海量商品，满足个性化需求（如小众品牌、跨境商品）。

信任度增强：数据透明的全链路追踪可减少虚假推荐，用户更易判断商品真实效果。

六、参与计划的品牌方将来可能面临的潜在困难

1、内容生态风险与用户信任危机

小红书的用户核心诉求是真实、中立的UGC内容，若品牌过度追求商业化，可能导致笔记内容偏向“广告化”，削弱用户信任。例如，部分博主为追求销售分成而撰写生硬广告文案，可能引发用户反感，甚至触发平台对低质内容的限流。

品牌需在内容真实性与营销效果间平衡，避免因过度营销导致社区氛围变质，进而影响长期品牌形象。

2、平台规则与合规压力

外链跳转权限受限：目前仅部分类目（如美妆、母婴、运动户外）和优质品牌可参与试点，且广告挂链功能仅适用于广告笔记，非全量开放。

需严格遵守平台导流政策，若在笔记中违规插入联系方式或诱导用户跳转，可能面临限流、降权甚至封号处罚

3、数据追踪与运营能力门槛

全链路数据追踪依赖“种草星河平台”等技术工具，中小品牌可能因数据分析和运营能力不足，难以精准优化投放策略，导致ROI不达预期。

需投入资源建立跨平台数据整合能力，例如天猫的RFM模型与小红书的兴趣标签匹配，这对技术薄弱的中小品牌是较大挑战。

4、供应链与库存管理压力

小红书爆文可能引发流量突增，若品牌未提前布局保税仓或动态库存联动机制，可能导致断货或物流延迟，影响用户体验和复购率。

跨境品牌需应对清关时效问题，若无法实现“48小时极速发货”，可能错失用户冲动消费的黄金窗口期。

5、头部品牌垄断流量资源

红猫计划初期可能优先扶持头部品牌，中小品牌需通过差异化内容（如细分场景、情感共鸣）突围，但创作成本和竞争压力显著增加。

七、参与计划的个人博主将来可能面临的潜在困难

内容创作与商业化平衡难题

博主需在真实分享与广告植入间找到平衡，若内容过于偏向营销，可能引发粉丝流失。例如，用户对“广告体”笔记的接受度较低，完播率和互动率可能下降。

平台对合规性要求严格（如禁用绝对化用语、医疗宣称），博主需投入更多时间审核内容，避免违规风险。

2.收入模式的不确定性

传统广告费模式被CPS（按销售额分成）部分替代，收入波动性增加。若商品转化率低，博主实际收益可能低于预期。

头部博主与品牌议价能力较强，但中腰部博主可能被迫接受更低的分成比例或更严苛的KPI要求。

3.竞争加剧与内容同质化

平台鼓励“爆款模板库”（如痛点提问式标题、场景沉浸式内容），导致内容同质化严重，博主需持续创新以维持竞争力。

垂类博主需面对跨领域KOL的流量挤压，例如美妆博主可能需与跨界生活方式博主竞争同一批用户注意力。

4.数据隐私与用户管理风险

在引导用户跳转或私信时，若处理不当可能涉及隐私泄露风险，平台对此类行为的处罚力度较大。

来源：城市里的车