摘要：一个月前的4月25日，万和电气发布2024年全年财报，数据显示，当年万和电气实现营收73.42亿元，同比增长20.29%；实现归母净利润6.58亿元，同比增长15.73%。

一个月前的4月25日，万和电气发布2024年全年财报，数据显示，当年万和电气实现营收73.42亿元，同比增长20.29%；实现归母净利润6.58亿元，同比增长15.73%。

数据来源：万和电气财报

在众多中小企业营收下降、裁员、破产、举步维艰的“寒冷冬季”里，万和电气的这份财报，讲述的却是一个“春天的故事”，显得格外与众不同。

都说“种什么因，结什么果”。

能取得这样的“果”，是万和电气富二代接班人卢宇聪在两年半前种下的“因”。

阿聪的漫漫接班路

卢宇聪，万和电气创始人、原董事长卢础其的长子。长辈和同辈们亲切地叫他“阿聪”，在接班之前，他经历了长达19年的职场磨炼。

卢宇聪

1979年出生的卢宇聪，在加拿大留学并取得加拿大国籍（地道的“海龟”，董大姐是绝对不会用的，哈哈），多年在国外独自求学与生活的经历，磨砺了他的独立学习与生活能力，也培养了他的国际化视野。

2003年，毕业于加拿大维多利亚大学，同年5月至2005年担任万和电气(广州分公司)业务员。

2007年至2010年从事家电进出口贸易的相关工作，历任业务员、业务经理、部门主管。

2010至2016年，回到万和电气，历任区域经理、市场部长、小家电事业部总经理、品牌部部长、国内营销中心副总经理、科技与质量管理中心总监；万和电气总裁助理兼电子商务经营中心总经理。

2016年，升任万和电气总裁。

2022年7月，时年43岁的卢宇聪接任万和电气董事长，当时的万和正处于“万和的冬天”：公司营收从上年的75亿，降低至66亿，降幅达到两位数。

这位从小被称为“卢少爷”的接班人，彼时面对的不仅是财报上的赤字，还是家族企业“守旧基因”与时代变革的撕裂。

没人能想到，这个看似文弱的“富二代”，接班后仅用两年多时间，就完成了一场教科书级的逆转，创下万和历史上第二高的营收，同时，还实现了营收与利润以及国际业务的两位数增长。海外业务已成长为万和的第二增长引擎。

而这一切的起点，始于一场近乎“自我革命”的权力让渡。

打破家族“山头”

1987年，在广东顺德容桂一个不足40平方米的民宅里，以修理电视机起家的卢础其连同自己的兄弟卢楚隆、卢楚鹏以及徒弟叶远璋创立了城西电器厂，开始投身制造业。

1992年，在卢础其的主导下，研发出中国第一台“水控式全自动超薄型燃气热水器”，开创了中国燃气热水器“水阀一开，热水即来”的时代。

1993年，注册万和商标，开展公司化经营。

2000年代，万和热水器与同样位于顺德的万家乐热水器之间的“两万之争”，是当时的经典商战。

从创立至2022年，万和电气是一家典型的家族企业，卢础其、卢楚隆、卢楚鹏兄弟三人及卢础其的徒弟叶远璋是联合创始人。

万和股权结构

截止2024年，万和的股份结构仍然体现出家族控制的特点。兄弟三人合计持有公司股份超60%。

其中，卢础其持股33.57%，其中直接持股16.7%，通过万和集团间接持股16.87%；

卢楚隆持股18.56%，其中直接持股9.19%，通过万和集团间接持股 9.37%；

卢楚鹏持股11.13%，其中直接持股5.51%，通过万和集团间接持股5.62%。

叶远璋持股2.82%，其儿子叶汉杰、叶汶斌于2023 年受让其当时所持有的广东万和集团有限公司15%的股权，两人各7.5%。

卢宇聪接任董事长后做的第一件事，是“挥刀向内”。他将自己的年薪从161.2万元降至象征性薪酬，将父亲和创业元老们请进“顾问团”，召开家族元老会议并达成共识，把企业经营权全部交给以赖育文为核心的职业经理人团队。

2024年，卢宇聪推动员工持股计划。向公司骨干员工31人，授予总数超过2500万股，市值超过3个亿的股权。

卢宇聪推动的员工持股

赖育文，何许人也？

卢宇聪曾经对另一位顺德企业家表示，赖育文在美的能够做到事业部总经理这个级别，表明他在美的也是非常优秀的，而且，他操盘的事业部，营收已经超过100亿，所以，他的经营能力，我们不要去怀疑，我们需要做的，就是为他创造一个让他能够完全施展才能的舞台。这是我的责任。

赖育文

让卢宇聪如此信任的赖育文，何许人也？

赖育文，广东梅州人，生于1977年1月，广东工业大学本科毕业后，2000年进入美的集团，从微波炉事业部技术员起步，历任生产计划经理、工厂厂长、供应链管理部部长等职，积累了丰富的生产与供应链管理经验。

2008年升任美的厨房电器事业部微波炉公司总经理，2014年升任厨房电器事业部副总经理兼厨具公司总经理。

此后，历任美的家用空调事业部制造副总经理、环境电器事业部总经理，

2018年进入美的集团总部，任产品与供应链总监。
2021年离开美的后，短暂任职九江柔安科技管理有限公司执行总经理。

2022年9月，赖育文空降万和，被任命为副总裁，两个月后，被任命为总裁。

至此，万和的战略与经营“YU2”（这是Z察原创的，巧合的是，两人中间字的拼音完全一样，都是YU，只是声调不同）这对CP格局成型。

YU2的新战略

YU2成型后，制定了万和发展的新战略，确定将“产品驱动、效率增长、数智升级”作为未来发展的三大战略主轴。

万和的创业，就是基于卢础其他们发明了燃气热水器，因此，技术创新与产品创新是万和的企业基因之一。这是YU2对企业优秀基因的继承。

2023年，在万和三十周年庆典仪式上，赖育文表示，对于制造业而言，效率与成本是永恒的主题，未来3-5年，万和要推行效率增长战略，构建更有竞争力的成本优势。

万和发展战略：121梦想

赖育文将微波炉生产线的“模块化改造”经验移植到燃气具车间，半年内砍掉23%冗余SKU，零部件标准化率从30%飙升至50%。

在万和三大战略主轴中，数智升级成为关键的一环，卢宇聪表示，万和从2015年已开始布局数字工厂，搭建数字驾驶舱的工作已经完成，为每个管理层级设定了不同权限，实时了解整个经营过程中研产销的关键数据，让这些数据更加简单透明化。

万和还建设了营销数字化系统，让小微商也能直接和万和做生意。

另一方面，推动公司所有业务流程实现数字化，经营过程、商业决策实现智能化。

他们的目标是，到2026年，万和要打造一家灯塔工厂，到2028年，实现数字化敏捷组织。

两年前，万和联合百度智能云，打造了厨卫领域的首位数字代言人Yona，通过百度“文心一言”、营销创意平台“擎舵”、百度营销科学AIA实践体系等加持，赋能营销场景、直播场景、生活场景。

过去两年，万和的国际化战略也取得实质性进展，万和泰国工厂（年产能90万台）和埃及工厂先后投产，强化北美、欧洲及非洲市场布局。

新品类拓展也初见成效，在燃气具主业之外，YU2已经为万和规划了厨房空间与卫浴空间内的更多产品，同时，进入氢能源技术研发及绿色产品布局，将其培育为万和未来发展的全新引擎。

这种“董事长扛风险、总裁抓落地”的分工，在氢能技术研发中尤为典型。

Z察评论

YU2这对CP，

对卢宇聪而言，赖育文是“千军易得，一将难求”。

对赖育文而言，卢宇聪则是“千里马常有，而伯乐不常有”。

卢宇聪对赖育文的任用，颇有美的创始人何享健的大气魄。

作为顺德本土企业，万和有望成为第二个美的吗？

来源：Z世代洞察一点号