摘要：为助力制造企业破解渠道困局、激活县域市场新动能，5月23日下午，由苏商会主办、汇通达承办的“2025学习苏商好榜样——走进汇通达”活动在南京顺利举行。近20位江苏制造业企业家代表齐聚汇通达，围绕“数链城乡·制造突围”这一主题，共同探索“制造业+产业互联网”融合

为助力制造企业破解渠道困局、激活县域市场新动能，5月23日下午，由苏商会主办、汇通达承办的“2025学习苏商好榜样——走进汇通达”活动在南京顺利举行。近20位江苏制造业企业家代表齐聚汇通达，围绕“数链城乡·制造突围”这一主题，共同探索“制造业+产业互联网”融合发展的创新路径。

汇通达由汪建国、徐秀贤等人创立于2010

如今，汇通达已经成为中国下沉市场领军企业，在下沉市场2b行业规模排名第一，

会前，与会嘉宾参观了汇通达产业互联网展示体验中心

汇通达：中国下沉市场领先者

2009年，汪建国、王健、徐秀贤等创办了中国家电连锁前3强“五星电器”的核心团队，二次创业打造出集产业、资本于一体的“五星控股集团”，经过10余年探索，培育出两家上市公司：“孩子王”（301078.SZ）和“汇通达”（09878.HK），一家国家级独角兽企业“好享家”，两家瞪羚企业“橙易达”“阿格拉”等一系列服务业品牌，形成创新创业的生态网络。

会上，五星控股集团副总裁、好享家董事长汪浩介绍了五星控股的基本情况。他介绍，过去十年间，五星控股围绕“孵化平台”定位，通过整合内外部资源，逐步构建起“实业+资本”双引擎驱动模式：一方面依托“星创汇”孵化早期项目，另一方面通过“星纳赫资本”布局中后期投资，成功培育出孩子王、汇通达等创新品牌。

汪浩表示，面向新十年，五星控股将以“一体两翼”战略为核心，推动协同发展：“一体”是指以产业实体为主体，深耕消费与科技产业，强化实业根基，如孩子王的场景化服务、汇通达的农村商业网络；“两翼”是指星创汇加速平台和星纳赫投资平台，通过两个平台形成“内生孵化+外延扩张”的闭环，践行“让有志者成就事业梦想”的企业使命。

孩子王以服务0-13岁新家庭为核心，开创了育儿顾问+数据驱动”的创新模式。从孕期到儿童成长阶段，用户每一次消费行为、服务咨询均被转化为数字化标签，构建起行业领先的数据资产池。这种“人性化服务+科技赋能”的双重能力，不仅支撑其与腾讯、火山引擎合作开发AI智能助手，更通过孵化元数科技实现能力外溢。

元数科技成立于2023年2月，由五星集团旗下孩子王、创纪云和联童三家科技公司合并而来，聚焦中小零售企业数字化转型需求，提供全场景智慧解决方案。一方面通过整合ERP系统与互联网化运营能力，为夫妻店、社区商超等小微商户提供聚合支付、智能会员管理及跨平台运营工具，提升门店经营效率；另一方面将孩子王成熟的用户数字化标签体系模块化输出，助力传统零售门店构建全渠道会员运营能力，实现线上线下流量融合与精准营销。

星纳赫资本作为五星控股的“资本翼”，主要聚焦消费与科技领域的中后期投资，既在早期助力飞鹤奶粉通过孩子王渠道实现百亿销售突破，又联合极兔物流在印尼孵化本土纸尿裤品牌，展现出“产业+资本”的协同效应。未来将强化与实业板块协同，挖掘AI、供应链科技等新兴赛道，推动五星控股从“孵化平台”向“生态型投资机构”进化。

随后，汇通达副总裁、汇通数科CEO孙超以《科技赋能实体升级，产业助力乡村振兴》为题，分享了汇通达的商业模式、发展战略以及在AI方面的积极探索。

中国下沉市场空间巨大、前景广阔，属于蓝海市场，过去十年年均复合增长将近10%，2025年预计市场规模超20万亿元，而且农村居民可支配收入及消费支出的增速均高于城镇，乡镇市场大有可为。而汇通达聚焦的正是潜力巨大的下沉市场赛道。2022年2月18日，汇通达在港交所主板上市，业界称之为“下沉市场第一股”。

孙超指出，下沉市场高度分散、信任壁垒高、物流成本大，传统商业模式难以渗透，而汇通达选择以赋能本地小店为核心路径。这些小店凭借熟人效应和灵活服务能力扎根基层，但普遍面临供应链议价能力弱、数字化水平低等短板。为此，汇通达通过集中采购为小店降低进货成本，覆盖家电、农资、建材等高服务半径品类，打造从工厂直通终端的供应链体系，同时为小店提供进销存系统、会员管理工具及线上营销支持，推动其从传统经营向数据驱动转型。

此外，面对下沉市场的独特挑战，汇通达还选择与地方政府、供销社深度合作，推进县域商业综合体等政企项目，既强化政策支持，又通过数字化工具为小店补齐能力短板。例如，与江苏省商务厅合作搭建国补平台，统一处理政策补贴申请，让小店无需自行对接复杂流程。这种“政府搭台、企业唱戏”的模式，既降低运营成本，也增强了市场渗透的可持续性。

孙超表示，数字化转型是汇通达赋能体系的核心引擎。公司投入数亿元研发全链路系统，覆盖分销、会员管理到数据分析，实现业务全流程在线化。销售数据和用户行为的深度挖掘，帮助优化供应链布局与营销策略，比如通过AI算法精准预测区域消费趋势，指导门店动态调整库存。而AI技术的应用更将效率推向新高度：智能导购系统可自动生成采购订单，客服人力缩减80%，财务审核、内容合规等流程实现自动化。未来计划推出的理货机器人、门店机器人，或将重塑终端运营模式，形成“2人+1机器人”的24小时低成本服务网络，进一步解放人力。

战略层面，汇通达在2024年全面向高质量发展转型。公司主动转向高周转、高毛利赛道。自有品牌成为新增长点，围绕家电、酒水、洗化、家居4大品类布局了自有品牌矩阵。同时，品类扩展同步向快消、大健康领域延伸，避开传统家电行业的激烈竞争。渠道布局上，私域直播、社交电商等新形态快速崛起，某合作客户通过独立直播平台单月销售突破5000万，验证了去中心化渠道的潜力。

孙超认为，AI技术或将彻底重构生产关系。面向工厂端与零售端，超万亿级别的市场，汇通达推出千橙大模型、AI智能体与数字员工，以人工智能软/硬件为基础，叠加自动化硬件机器人，帮助企业搭建、沉淀数据资产体系，实现商业重构价值。去年以来，汇通达快速推进AI人工智能、大数据等先进技术在城乡商业流通中的实际场景应用和转化，近期已经全面接入DeepSeek等主流大模型，为乡镇小店配备AI员工、AI超级店长、AI超级助理等“SaaS+AI”服务，帮助小店经营者快速做出更明智的经营决策、优化采购与营销、提升经营效率。

拓展下沉市场的路径探讨

交流环节，与会企业家就如何拓展下沉市场、如何开展相关业务合作等话题进行了激烈探讨。

南京朗博特动物药业有限公司董事长朱成强：

1、千橙系统是对外开放，还是仅服务于内部？2、门店经营中，如何满足不同客户尤其是乡镇客户的需求？3、自营产品的选择边界在哪里？

孙超：1、千橙系统分为两部分：其中超级店长APP主要提供给小店使用，因为小店经营范围和商品不统一，所以小店使用SaaS版本即可。而品牌商则有定制化需求，因此提供企业级解决方案，包括通用方案+个性化服务。系统功能涵盖独立站、私域直播、小门店连锁解决方案、渠道会员营销等，并且与美团、抖音、京东等平台打通，实现线上线下订单和商品处理的统一维护。

2、汇通达的工具本质上是为全国门店提供服务。除了供应链和采购支持，还需要考虑门店面向客户的商业化诉求。对于乡镇客户，需要思考如何破局，比如提供个性化营销方案。除了提供工具，还需要结合品牌进行统一营销或根据渠道类型、门店类型进行有效结合。

3、选择自营产品需要满足几个条件：一是市场容量大，有机会；二是在渠道上有一定基础，能够将产品铺货下去；三是有专业团队，否则容易亏损。此外，还需考虑市场是否被垄断、品牌敏感性等因素。可以选择通过组建合资公司、虚拟股权等方式，与有渠道、有经验的团队合作，共同创业，实现风险共担、利益共享。

江苏了赢医疗科技有限公司总经理张翅飞：

我们公司主营医疗器械，代理了一家美国医疗器械厂家生产的牙膏，售价在179-200之间，这种产品有没有机会进入下沉市场？

孙超：从目前情况来看，像唯品会这类售卖大牌特价产品的平台，其实在下沉市场还是很受欢迎的。对于口腔护理这类产品，还是有市场机会的，就拿老年人来说，他们越来越重视口腔护理，以前大家生病了可能扛一扛就过去了，不太愿意去医院，现在则是稍微有点毛病就去检查，甚至愿意去大城市就医。所以这类产品主打特定人群，可能效果会很好，比如针对经常口腔溃疡的人群、老年人或者小孩换牙等特定场景进行营销，这样更容易在市场中脱颖而出。

南京贝登医疗股份有限公司联合创始人邵一：

1、如何利用数字化工具打通上游供应链？2、产业互联网平台如何在自营基础上实现撮合交易？

孙超：1、打通上游的关键在于先解决下游问题。汇通达的经验是，先通过各种方式控制下游，比如烧钱把终端控制住；然后为下游提供服务，如培训、运营支持、金融服务等，让下游不仅买货便宜，还能帮助他们卖货。汇通达通过联合促销帮下游提升销量，形成规模后，上游合作意愿增强。对于有潜力的单品，可果断买断、包销或签订独家代理协议。此外，还可以通过品牌授权来打通上游，如汇通达用兰博基尼IP吸引上游，承诺“低成本+高销量”说服合作。

2、从自营到撮合交易是一个逐步发展的过程。早期可能因厂家不给货而选择自营，随着规模和体量的增长，可逐渐过渡到撮合模式。具体步骤是先从采销入仓开始，自营采购囤货，建立合作基础，再过渡到直发，随着规模的扩大，厂家愿意配合时，就可以实现撮合交易。

其他与会企业家也就公司业务及合作想法进行了发言：

南京鹏博士电子发展有限公司董事长陈亮

南京福贝尔五金制品有限公司董事长马金锁

江苏六朝十代食品有限公司董事长江明理

江苏卡思迪莱集团总经理蒋梅

江苏智融能源科技有限公司总经理吴燕萍

苏州太湖雪丝绸股份有限公司总经理

农村市场是中国经济韧性的重要基础

江苏省工信厅大数据产业处副处长赵峰对本次活动进行了总结发言，他在讲话中重点围绕江苏省新兴数字产业发展与产业互联网实践展开阐述。他指出，当前江苏省工信厅大数据产业处正着力推进“1650产业”集群建设，聚焦大数据与云计算、人工智能、先进计算、元宇宙4条新兴产业链，通过政策优化为制造业持续赋能。为提升企业申报效率，已建立直报机制，产业链内企业可直接通过数字平台向省级部门提交材料，省去市级审核环节，但需注意申报方向应紧扣新兴数字产业领域，避免因方向偏差导致项目驳回。

对于企业发展，赵峰表示，汇通达是大数据产业的链主企业，虽搭建了覆盖农村的渠道网络，但对夫妻店的运营规范与商业闭环设计仍需完善，建议借鉴“工业品下行+农产品上行”模式，将农村绿色产品按标准回收并供给城市高净值群体，同时引入智能仓储技术降低运营成本。他还建议，企业应从“解决问题”转向“设计问题”，像设计智能小店场景一样重构商业逻辑，通过标准化与开源思维降低投资风险，让农村小店成为“稳赚不赔”的合伙人。

赵峰认为，产业创新需兼顾确定性与开放性。一方面，参考苏州“确定性+产业”策略，通过智能设备、数据分析和标准化流程设计，为中小企业与个体投资者提供可预期的回报模型；另一方面，鼓励企业拥抱开源理念，以用户参与式开发激活市场需求。他总结道，政策支持、技术赋能与模式创新的协同，将推动新兴数字产业与实体经济深度融合，尤其在乡村振兴领域，通过智能技术降低运营门槛、释放数据价值，有望开辟出可持续的新增长极。

江苏省先进制造业集群联盟首席顾问、省工信厅原二级巡视员周毅彪也进行了总结讲话，他肯定了此次学习交流活动的成效。周毅彪表示，这次活动改变了他对江苏互联网产业的固有认知，尽管与广东、浙江等地存在差距，但以汇通达为代表的头部企业展现出强劲潜力。作为江苏互联网头部企业，汇通达以“让农民生活得更美好”为使命，通过供应链整合与智能化手段赋能数十万家农村小店，不仅帮助这些小微经营者规范运营、提升效益，还间接带动了上千家制造企业与近万家配套企业的发展，再次证明中国经济韧性的重要基础是广阔的农村市场。

他指出，中国城市化率虽已超过65%，但农村仍是经济社会发展的重要回旋地，需重视其战略地位。汇通达通过连接城乡、激活农村消费潜力，不仅挖掘出20万亿潜在市场和9亿消费者，更验证了乡村振兴的可行路径。他建议汇通达在巩固现有成果的基础上，强化平台责任意识：一方面需严控产品品质与价格合理性，帮助终端企业规避经营风险；另一方面应推动商业数据与制造数据的深度融合，提升产业链协同效率，为制造业转型升级注入新动能。

同时，周毅彪还建议汇通达布局国际化战略。他提到，当前国内产能过剩与价格内卷问题严峻，可借鉴徐工、三一重工通过“一带一路”拓展国际市场的经验，利用庞大的供应链网络，将中国优质产品输出至海外，同时引入国外性价比高的商品，形成双向循环。这不仅能为企业开辟新增长空间，更能助力中国制造业在全球价值链中抢占更有利位置。

本次活动由苏商会副秘书长储伟伟主持。

重磅头条：2025（第十八届）苏商领袖年会 / 2025苏商数实融合大会 /2024（第十一届）苏商发展大会 / 2024首届苏商全球化战略峰会/ 2024（第十七届）苏商领袖年会 / 2023（第十届）苏商发展大会 / 2023苏商先进制造业发展峰会/ 2023苏商上市公司峰会 / 2023（第16届）苏商领袖年会 / 2021（第九届）苏商发展大会 / 2021（第15届）苏商领袖年会 / 2021吾道讲坛（春） / 工业互联与数字经济创新发展论坛 / 2020（第八届）苏商发展大会 / 2020（第14届）苏商领袖年会 / 2020苏商学院·吾道讲坛 / 首届新工业革命策略峰会/ 2019世界智能制造大会 / 制造业名城市长论坛 / 2019数商大会 / 2019（第13届）苏商领袖年会 / 2018世界智能制造大会 / 2018（第六届）苏商大会

苏商讲坛：重庆市原市长黄奇帆 / 中国上市公司协会会长宋志平 / 华夏基石彭剑锋 / 国防大学教授金一南 / 苏商智库成志明 / 汇川技术朱兴明 / 南钢黄一新 / 华朋钱洪金 / 江苏新潮创新投资集团王新潮/ 达海控股耿裕华/ 中南控股陈锦石/ 攀华李兴华 /莱克电气倪祖根 / 沙钢沈文荣 / 红豆周海江 / 徐工王民 / 金箔江宝全 / 远东蒋锡培 / 英达科技施伟斌 / 著名经济学家樊纲 / 对话牟其中 / 亚洲知识管理协会院士陆德 / 工信部原部长李毅中 / 著名经济学家郎咸平 / 南京大学教授钱志新 / 知名财经评论员叶檀 / 吉利李书福 / 格力董明珠 / 亨通崔根良 / 扬子江船业任元林 / 扬子江药业徐镜人 / 波司登高德康 / 南京大学范从来

商会活动：走进灿勤科技/ 走进天加集团/ 走进华昌化工/ 走进九洲投资/ 走进新霖飞 / 走进视源股份 / 走进江南实业集团 / 走进友达光电 /走进梅山钢铁 / 走进江苏金峰集团 / 走进泉峰集团 / 走进中兴智科 / 走进华朋集团 / 走进万帮数字能源 / 走进今世缘 / 走进汇川技术 / 走进达海控股集团 / 走进AO史密斯 / 走进通富微电 / 走进正昌集团 / 走进大明国际 / 走进东方润安 / 走进苏博特/ 问道光洋股份/问道宝色股份/ 走进九九久科技/ 走进科瑞恩集团/ 走进中信泰富特钢 / 走进建华建材集团/ 走进开沃集团 / 走进莱克电气 / 走进中新赛克 / 走进阳光集团 / 走进永鼎集团 / 走进南通四建集团 /走进今创控股集团/问道京海集团 / 走进山石网科 / 走进力星股份 / 走进远东控股集团 / 走进华兴源创 / 宿迁企业家苏南名企行 /走进大华股份 / 走进好孩子集团 / 走进中亿丰 / 问道光芒集团 /走进阿特斯 / 问道江苏天成科技 / 走进阿里巴巴 / 走进海康威视 / 走进永钢集团 / 走进长电科技 / 走进胜利精密 / 走进大亚科技集团 / 走进隆力奇集团 / 走进扬子江药业 / 走进徐工集团 / 走进中南集团 / 走进淮海控股集团 / 问道常盛集团

书记面对面：苏商·盐城市长面对面/ 苏商·仪征书记面对面 / 苏商·盱眙书记县长面对面/ 苏商·洪泽区长面对面 / 苏商·崇川书记面对面 /苏商·启东书记面对面 / 苏商·栖霞书记区长面对面 / 苏商·镇江市长面对面/ “苏商·书记区长面对面”走进姜堰 / 苏商·高邮书记市长面对面

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来源：苏商会一点号