摘要：前几天一个做旅行社直播的朋友突然发消息，说自己的直播团队要散伙了，“其实很舍不得，真的是一步一步干起来了的，从去年做到了今年5月底，但是没办法，老板没钱了！”

前几天一个做旅行社直播的朋友突然发消息，说自己的直播团队要散伙了，“其实很舍不得，真的是一步一步干起来了的，从去年做到了今年5月底，但是没办法，老板没钱了！”

我大概询问了情况，整个团队一共有6个人，其中两个兼职主播，一个全职主播，两个中控也做客服，一个运营。从整体来看，也是麻雀虽小，五脏俱全，这样的团队，整个协调和配合是最好的，重运营流量，轻客服，大家一起做流量的事情，是小团队能够生存并且创造效益的主要方式。

在聊天的过程中，我大概算了一下整个团队的年成本，如果全职主播按照一个月6千，兼职主播一个人4千，两个人8千，中控客服一个人4千，两个人8千，运营一个月7千，整体下来，一个月的总费用是3万左右，一年约36万。

如果按照自然流直播流程，冬天和春天属于打地基的阶段，新疆到了五六月份进入旺季，应该不缺客户。确实在了解之后，发现他们团队到5月底实际上是挣了十几万。

那么，为什么在新疆即将进入旺季的时候，团队会解散呢？

根据我从事8年的新疆旅游，4年的电商运营总结分析，实际上究其根本，有以下3个主要原因。

第一，某音平台日渐发展繁荣的同时，已经到了挥起镰刀，收割的时代

还记得某音在19年刚出现的时候吗？那时候抖音的主题叫作“记录美好生活”，鼓励所有人在平台创作，大家身边出现了无数个“网红”，直播也开始逐渐走进人们的视线，可以说自从某音出现之后，人们对于手机的依赖性，甚至超过了父母和伴侣。

直到疫情三年开始，某音进入了疯狂发展期，因为人们在家里没事干，某音成为了人们消遣，打发时间的主要活动之一。也就是从23年开始，平台逐步进入了“电商时代”。

23年底，24年随着疫情过去，憋坏了的人们开始进行跨省旅游，某音平台依托庞大的流量和用户依赖性，开始向着旅游行业转变。于是，根据某音的算法和种草逻辑，旅游业在平台实现了百分之几百的增长率！

物极必衰，乐极生悲自古如此，23年23年有人在平台尝到了甜头，于是越来越多的人瞄准了25年旅游这波红利。首先疯狂席卷的目的地是甘青和新疆，高额的利润率让无数人冲昏了头脑，一门心思冲进了旅游这个大门。

但是，这个时候的某音，不再是通过自然流算法就能变现的平台，随着大量用户进入，平台已经完成了沉淀，从电商到本地生活服务，开始让流量变得更贵，进行了全方位收割。

这时候的平台，进入了付费广告的时代！

第二，专业选手人设玩家越来越多，业余选手寄出了圈子

随着平台用户日渐稳定，25年某音平台旅游方向涌现出了越来越多的专业选手和非专业的人设玩家！

专业选手的增加，表现在户外直播的兴起，越来越多专业导游，通过专业的知识，多年的带团经验，以及本身的表演能力，开始了“日不落式”的直播，游客的选择上，更多的趋向于专业性。

人设选手的进入，主要表现在“福宝”“白宗介”以及“个人帅气、靓妹领队”等方面，他们的加入，让整个旅游行业更加内卷，增加了客户的选择困难症。

第三，小作坊式旅游被挤压，规模化运营，重资产投入成为了指向标

如果在市场饱和状态下，小作坊式旅行社必然受益，几个人组建一个团队，接待一些市场溢出的客户，也能保持每年的收益。可是在旅游市场内卷如此严重的今天，小团队显然很难承受前期的资本投入，会出现起步很难，中间放弃的现象。

大的公司运营和投入主要表现在各个平台抢量，就拿某音平台来说，为了在平台建立良好的合作关系，大公司甚至愿意在高额广告费的基础上，用产品的成本价来拓宽市场，增加市场的占有量。

就拿某程旅行来说，上市集团的进入，从价格到产品品质，自然会席卷整个平台，对于平台来说，对这种大商家自然也有一定的扶持。市场总量不变的情况下，此消彼长，旅游市场竞争必然更加紧张。

其实，从今年的实际情况来看，全国旅游确实越来越卷，新疆旅游今年进入了白热化的竞争阶段，不管是大商家还是小商家，或多或少都面临不挣钱，甚至亏损的局面。同样作为旅游人，实在有一种“兔死狗烹”的感觉。

想一想现在还在五月份，如何在接下来的100天里完成目标的完成，时间不断地消耗，竞争依旧存在，看看自己的订单量，笑着笑着就笑不出来了。

来源：兮夜心语