摘要：但5.25的分享嘉宾Ellen，她用行动推翻了这两个“共识”。
文|Tess
公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）
外贸业务员似乎有两个普遍共识：
第一，先拿下客户，才有底气找供应商。
第二，没资源的，靠低价和勤奋抢市场。
但5.25的分享嘉宾Ellen，她用行动推翻了这两个“共识”。
她什么都没有，却比很多人起点更高。
Ellen不是外贸科班出身，没背景、没客户、没资源。在决定创业之前，她先做了一张SWOT分析图。
很多人不屑：不就是列优劣势嘛。
可她那张表我看了三遍，只得出一个结论：
她知道自己是谁，也知道机会在哪里。
她写道：
“不懂产品，那我就先去拜访工厂。”“没有人愿意教，那我就调整自己的姿态。”“前台不告诉我邮箱，那一定是我话术不到位。”“不会做网站，那我去学，学不会，一定是方法错了。”她几乎把所有问题都归因于自己还没做到位，而不是“没人帮我”、“环境太难”。
在我看来，这种人，无论做什么工作，都能做出一个不错的结果。
Ellen在分享过程中，最让我眼前一亮的点是：她先开发的是供应商，而不是客户。
很多销售型外贸人，眼里第一位的只有客户。
我就是这样的人，认为能控制客户就能控制订单，能控制订单就能控制供应商。
我们这类人总以为，只要有了订单，自然能找到供应链，却忽略了最重要的问题：
如果你对产品没底，拿到订单也不一定能保得住。
特别是客户也不懂产品的时候，两个不懂产品的人，万一遇到了奸诈的供应商，你期待供应商不吭你？
出了问题，你以为客户会“理解”你？
会因为你不懂产品就不让你担责任？
Ellen很清醒。
她知道自己对产品一无所知，那就不急着接单。
她带着问题，一家一家去拜访工厂，从源头了解每一道工艺、每一个细节。哪怕一开始被工厂冷眼相待，她都不急。
她说：
“他们不愿意搭理我，是我不够真诚、不够专业。
换种沟通方式，再试一次。”
很多人抱怨“现在工厂不好谈”，她却说：“先反省我自己有没有做到让他们信任。”
这个逻辑很朴素，也很有力量。
是的，一无所有的时候，能打动人的，只有自己的真诚。
当你没有客户、没有团队、没有订单，去找一家成熟的供应商谈合作，是很难的。
但Ellen告诉我们，很难不代表不可能。
你要么用订单谈合作，要么用态度、学习力和持久性换信任。
Ellen做的，正是后者。
她反复拜访、持续请教、主动学习。
她不装懂，也不讨好，但真诚、谦逊、坚定。
终于，一家工厂愿意在她一无所有时支持她。
后来，那家工厂也成了她最稳的合作伙伴，陪她一路成长。
她现在每年将近3000万的销售额，合作工厂只有两家。当初选择Ellen的工厂都因为自己的选择而得到了回报。
Ellen说：
“愿意在你最弱的时候帮助你的，才是最值得长期合作的。”
有没有发现，她这种选供应商的方式，其实也是在反向选择优质供应商，把那些没有耐心的、势利眼的、短视的、人品不好的，全部筛选了出去。最后我想和大家说，外贸的开始，不该是冲出去，而是看清自己。很多人创业像是一头热地冲出去，产品没搞清楚，客户没分类，资源没准备，就想着“试试看”。
可真正能走远的，从来不是起跑最快的，而是最早开始冷静思考、精准评估的人。
Ellen用一张SWOT分析图，为自己找到了正确的起点。
她提醒我们：
外贸，不只是销售的战场，更是认知的修行场。
在什么都没有的时候，你不是一无所有。
你还有主动权，还有姿态，还有真诚。
把这三样用好，也能撬动整个生意的支点。
Ellen的 90分钟分享（含问题解答）视频今天，最迟明天将会放到福利仓，大家有空看群通知。
来源：Tess外贸Club
