摘要：提到「剑侠情缘」这个IP，你第一时间会想到什么？对于大多数国内玩家而言，最先浮现的或许是现象级MMO网游《剑网3》，又或是承载了青春回忆的单机系列作品。

提到「剑侠情缘」这个IP，你第一时间会想到什么？对于大多数国内玩家而言，最先浮现的或许是现象级MMO网游《剑网3》，又或是承载了青春回忆的单机系列作品。

如果是越南玩家，他们肯定会毫不迟疑地回答:剑侠情缘网络版！

2005年，当剑侠情缘网络版进入越南时，瞬间引爆市场，以一骑绝尘的市场占有率傲视群雄，成为越南独一档的“国民游戏”，游戏缔造者金山软件、刚成立的代理方Vinagame都想不到，在国内表现一般的剑侠情缘能在越南掀起如此波澜。

今天，就让我们一起乘坐时光机，看看国产武侠网游《剑侠情缘网络版》和越南的不解之缘。

剑侠情缘诞生

为了方便大家更系统地了解，我们还是把时间线往回拨10年，先从剑侠情缘IP的诞生聊起。

1995年5月，金山软件在珠海成立西山居游戏工作室。隔年，被誉为“剑侠情缘之父”的裘新带着一款名为《独孤九剑》的半成品单机游戏加入金山。

在求伯君（金山软件的尝试人）的建议下，裘新带领团队，在《独孤九剑》的基础上进行开发，用不到一年时间由 7 人小组完成单机游戏《剑侠情缘》。

1997年3月，《剑侠情缘》正式推出，定价128元，最终卖出2万5千套，扣除研发等成本，给西山居带来了超百万的利润。

《剑侠情缘》的成功也让西山居对续作信心满满，同年年底，《剑侠情缘贰》的制作被提上了日程。

在历经三年开发，《剑侠情缘贰》于2000年6月正式面世。游戏在前作的基础上，引入了ARPG的玩法，并加入了东方武侠中独有的“气力”的概念。

更高的研发费用，更大手笔的市场宣传，《剑侠情缘贰》问世后就获得了很好的市场反响：上市一周销量近10万，最后一共售出超过20万套，创造了中国单机游戏的发行奇迹。

而后两年里，西山居更是接连推出了剑侠情缘IP续作《月影传说》《新剑侠情缘》，皆获得不错的口碑和成绩。

如果细心看这时间线，在西山居开发《剑侠情缘贰》的时候，网游时代已经悄然到来。

西山居也敏锐地察觉到网游的潜力，早在2000年就做了两手准备，一边继续开发剑侠IP单机续作，而另外一边也着手准备将《剑侠情缘IP》进行网游化，这也就是后来的《剑侠情缘网络版》。

《剑侠情缘网络版》的研发可以说是一波三折，游戏的项目负责人和主程序在开发的过程中陆续离开，游戏做到一半中途换帅也大大拖延了游戏的进度。

最终，在2003年年底，《剑侠情缘网络版》姗姗来迟。时任金山CEO的雷军对此非常看重，7月26日，在涿州影视基地举行了一场盛大的《剑侠情缘网络版》发布会，请了政商伙伴、媒体记者、网吧老板等业界人士参与，为游戏宣传造势。

西山居还给发布会取了一个很时髦的名字“金山剑侠·武林英雄大会”，雷军、求伯君现场cosplay，羽泉献唱《剑侠情缘网络版》主题曲《这一生只为你》。

在大规模宣传造势下，2003年9月20日，《剑侠情缘网络版》开启公测。据金山官方数据，2003年年底，游戏同时在线人数突破8万，在这个成绩在当时传奇、奇迹等韩游主导的大背景下，只能说表现尚可，并不出彩。

当然了，《剑侠情缘网络版》的高光时刻不在大陆，而是在隔壁的越南。

巧妙的缘分

有意思的是，《剑侠情缘网络版》输出到越南，这个过程也很有戏剧性，似乎整件事情，冥冥之中有神秘力量在推动。

2004年，一个名为黎鸿明（中文音译）的越南小伙子看重网游市场的潜力，于是拉了4个合伙人开了一家名为Vinagame网络游戏代理公司。

既然是代理公司，那自然要找到可代理的产品。

彼时的韩国网游界正如日中天，黎鸿明怀揣着开拓越南市场的野心，耗时数月逐一致电韩国各大网游厂商，以邮件为桥梁恳切申请游戏代理权，却如石沉大海般杳无音信。唯有Actoz打破沉默，成为他叩开合作大门的一线曙光。

同年8月，Actoz新游《A3》的消息搅动市场，黎鸿明满怀憧憬飞赴韩国谈判。当双方就合作细节拉锯至合同签署前夜，Actoz却在得知Vinagame仅是五人初创团队后骤然变卦 ，现实的壁垒让他在韩国市场再遭重创。

屡屡碰壁的黎鸿明将目光转向北方邻居，2000年初的中国虽已是全球第二大游戏市场，却尚处于自研出海的萌芽期。他一眼相中金山软件的《剑侠情缘网络版》，以一个月的持续沟通打动雷军，最终促成这款武侠网游的越南代理权落地Vinagame。

这里还有一个插曲，在谈代理费用时，起初金山软件开出了16万美元的价格，然而囊中羞涩的Vinagame兜里连一半的费用都掏不出。

抱着试一试的态度，同时也被Vinagame锲而不舍的精神所打动，金山最终同意把首付款减低到5万美元。至此，Vinagame如愿拿到了《剑侠情缘网络版》的越南运营权。

这个过程，但凡稍微做出不一样的选择，结果都不会这样。比如，Actoz没有临时反悔，Vinagame就不会转头去找金山，如果金山在代理费上没有一再让步，首付款砍到只剩三分之一，都无法促成这次合作。

只能说，这就是冥冥中安排的缘分。

《剑侠情缘网络版》是Vinagame公司成立代理的第一款游戏，也是最成功的一次豪赌，也正是因为有了这次的成功，为后续Vinagame成为越南互联网巨头完成了原始的资本积累。

当然，这是后话了。

越南国民游戏

2004年的越南拥有8000多万人口，但网游的起步比较晚，普及率极低，在《剑侠情缘网络版》进入越南之前，仅有《奇迹》和《坦克宝贝》两款网游，而这两款游戏加起来也只创造了越南全国1万左右的同时在线人数，属实有点拿不出手。

所以，一开始金山软件就对越南市场不抱太大希望也是情有可原，只是让雷军没有想到的是，在国内表现平平的《剑侠情缘网络版》到了异国他乡后，竟然大放光彩。

在获得《剑侠情缘网络版》的代理权后，Vinagame将游戏改名为《武林传奇》，并于次年6月推出。

在测试之前，Vinagame内部人员抱有的理想状态是获得3万的同时在线人数，然而，他们还是远远低估了越南玩家对于武侠题材网游的疯狂热爱。

开测当天，注册网站一开放，就被蜂拥而至的越南玩家给挤爆了，短短两天时间，就有超过12万的玩家注册了游戏。

游戏公测三个月后，《武林传奇》就拿下了越南网游市场70%的市场份额，这一年，代理商Vinagame独揽越南网游市场收入的95%。

而到了第二年，《武林传奇》的辉煌还在延续，注册用户超百万，同时在线超20万，巅峰时期，更是占据了越南网游市场的90%的份额，轻轻松松成为“国民级”游戏。

毫不夸张地说，《武林传奇》在越南游戏市场的统治力，远比《热血传奇》在中国的影响力更为深远 —— 在越南网民中，平均每3个用户就有2个是《武林传奇》的忠实玩家。

这款现象级游戏不仅席卷了越南玩家的日常，更以强大的虹吸效应彻底激活了当地网吧产业。

为响应玩家近乎狂热的上网需求，大街小巷的网吧如雨后春笋般密集涌现，这种由单一游戏推动的产业奇观，至今仍被视为东南亚游戏史中难以复制的商业传奇。

武侠游戏在越南的影响力

看到这里，我想应该会有不少玩家，对《剑侠情缘网络版》为何独在越南表现如此出色，有所疑虑。这就归功于先辈们在越南的文化输出。

20世纪50年代末期, 中国武侠文学作品传播到越南。梁羽生、金庸、古龙、卧龙生等新派武侠小说家开始受到越南读者的关注, 其中又以金庸先生的武侠小说最受追捧。

在越南，金庸的武侠小说是被翻译得最多的外文作品，很多书店都可以买到各种版本的金庸小说，除了文字，还有漫画版。

而且往往一本书，传了一代又一代，爷爷在昏黄灯光下读罢《天龙八部》，转手将卷边的书册递给年少的父亲；若干年后，父亲又把磨破封皮的《笑傲江湖》塞进儿子书包。

越南语版《射雕英雄传》

在娱乐资源极度匮乏的年代，这些被一代代人反复传阅的江湖故事，成了越南民众精神世界的重要寄托。以至于到了90年代末，越南还形成了一股金庸研究热。

作为越南人，黎鸿明自然也免不了从小接受武侠小说的熏陶，他一眼相中《剑侠情缘网络版》，也是出于人民对于武侠题材喜爱的考量。

如他所预想的，《剑侠情缘网络版》在越南这款没有任何竞品的肥沃土壤里肆意生长，成为覆盖整个国家的参天大树。

《剑侠情缘网络版》的成功，也让国内厂商看到国产游戏天然契合越南市场，而后随之带动了中国网游出海的 “越南模式”，诸多国内自研的武侠、仙侠游戏，纷纷“进越”，取得不错的出海的成绩。

而到了2010年，在越南运营的80多款网游中，有超过八成，都是来自中国。

越南小腾讯的崛起

在游戏领域中大赚一笔后，Vinagame也不满足于单纯的游戏发行，开始走上自主研发的道路。其自主开发的游戏凭借对越南本土文化和玩家喜好的精准把握，在国内市场大受欢迎。

黎鸿明乘着网游产业的时代风口，凭借《剑侠情缘网络版》的成功迅速在越南市场站稳脚跟。他以独特的商业嗅觉洞察到：作为同处发展阶段的国家，越南在互联网产业路径上正紧密追随中国的轨迹 —— 这种 “发展中国家的镜像效应”，成为他布局商业版图的核心逻辑。

在积累了一定的用户基础和技术实力后，Vinagame开启了多元化发展的征程，逐步拓展到音乐分享、视频流媒体、即时通讯、新闻门户以及移动支付等多个领域，实现了从单一游戏发行商向综合性科技服务平台的华丽转身，一跃成为越南超级互联网巨头，Vinagame也因为发展路径和国内的腾讯公司极为相似，被外界称为“越南小腾讯”。

这个称谓十分恰当，因为在Vinagame凭借《剑侠情缘网络版》大火后，就获得了腾讯的投资。Vinagame背后可以看到非常多腾讯的影子。

早在2008年，腾讯就拿下了Vinagame 20.2%的股份。此后腾讯持续注资，截至2024年，根据VNG向美国证券交易委员会提交的招股书显示，腾讯持有VNG 42.9%的股份，拥有23.2%的投票权，是VNG最大的外部股东。

成为股东后，腾讯对Vinagame的态度十分开放，直接让黎洪明派团队直接到腾讯总部，全面学习腾讯的成功经验，这也就不难理解，为何Vinagame的发展路径和腾讯十分相似了，这背后和腾讯不留余力的推动与布局息息相关。

2010年，因为业务的拓展和自身体量的不断扩大，Vinagame这个名字的尾部再挂上game已经不大合适，于是黎鸿明将Vinagame更名为VGN，到了2014年，VNG的估值一度达到22亿美元，正式成为越南第一家独角兽企业。

至于与VGN最早结缘的金山软件，本有机会在VNG羽翼未丰时介入资本布局，却因对海外市场风险的评估与战略重心的偏移，迟迟未能将合作延伸至投资层面，等雷军意识到VGN的潜力后，也错失了中国互联网资本早期布局东南亚市场的关键窗口，对此雷军也是追悔莫及。

结语：

从《剑侠情缘网络版》在越南的爆火带动国产游戏的出海热，从VGN五人小分队到庞大的商业帝国，我们可以窥见，在大浪淘沙的互联网时代，有时候运气比实力更重要，选择比努力更关键。

来源：17173游戏网