摘要：一纸旧法成了企业省税的救命稻草，从奢侈品到快消，从中国工厂到香港中间商，这条“合法漏洞”正悄然撬动全球供应链。

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美国对中国商品加征关税最高税率一口气飙到了145%。企业苦不堪言订单像漏水的桶，一边流一边补。

可就在这节骨眼上一条1988年就写进联邦关税法的“冷门条款”——首次销售规则（First Sale Rule）突然火了。

一纸旧法成了企业省税的救命稻草，从奢侈品到快消，从中国工厂到香港中间商，这条“合法漏洞”正悄然撬动全球供应链。

它不是新招但却在此刻，撬开了一个价值万亿美元的贸易格局。

这事得从一桩案子说起，1988年美国联邦巡回法院裁定“Nissho Iwai案”时，首次销售规则被正式确立——允许企业在商品多轮转手过程中，以“第一次交易价格”作为缴税基准。

举个接地气的例子：中国某工厂把一批T恤卖给香港中间商开价80美元，中间商再卖给美国品牌商，抬价到100美元。

按正常流程关税应按100美元来算。但用了首次销售规则，只按80美元来交税，省下来的钱能顶一顿火锅加两杯奶茶。

当然想用这条规则也不是“随便套”。必须满足三点：

1. 交易双方得是独立的，不能是同一个老板旗下的“左手倒右手”；

2. 商品必须是明确卖往美国，不能是“先看看市场”那种；

3. 要有齐全的文件——合同、发票、运输单据，一个都不能少。

这三条看着简单，操作起来其实挺费劲。但一旦符合关税节省幅度，动辄就是两位数。

2025年春关税战升级，美国对中国商品的关税拉到了145%，中国也不惯着反手就是125%的反制。全球供应链开始“烧钱”模式，企业直呼“利润全交了税”。

这时候首次销售规则就像“仓库角落里落灰的备用轮胎”，突然成了救急主角。

谁最先反应过来？奢侈品牌Moncler动得最快，它把出厂价作为申报价，直接把关税成本砍了近60%。这么一来每件羽绒服省下的钱，够在米兰喝两杯Espresso。

快消品公司也不傻，某美系服装品牌把供应链转到香港让香港公司先收货再转售，结果一算账关税成本降了20%。

最有意思的是科技圈——苹果。它部分零部件通过越南和印度中间商转售，实现“非中国原产地”标记，巧妙绕开了高税率。

根据美国海关的官方数据，2025年第一季度，使用首次销售规则的进口商品占比，从2020年的2.4%跳到了12.7%。这不是小动作，这是系统性“走侧门”。

这里就有个有意思的悖论，美国政府的态度，说白了是“又想打人，又怕打过头”。

一方面它默许企业使用首次销售规则——因为这条规则本来就写在WTO《海关估价协定》里合法合规；另一方面它又发现这让自己精心布下的关税战“效果打折”。

根据财政部的测算，2025年因为大量企业“走首次销售通道”，关税收入比预期少了180亿美元。这钱不是小数目，够建3000所小学。

中国企业这边怎么办？一句话：很灵活。香港、新加坡成了中转天堂。

2025年香港对美转口贸易额同比增长37%，有些企业干脆在越南设厂做贴牌加工，把“中国制造”变成“越南制造”，降低中国附加值到35%，刚好踩在首次销售规则的合规线边上。

中国商务部没正面回应，但人民日报说得很直白：“贸易战没有赢家”。这话听着像劝架，实则认同企业的“合规避险”。

规则虽好可别玩脱了。成功案例：Moncler模式，Moncler做得很规矩，中间商是独立第三方，交易链完整，资料齐全。即使美国海关抽查也稳得住。

香港那边的转口公司也有招。利用自由港政策+独立交易体系，确保每一笔账都说得清、查得明。

但也不是人人都这么走正道，中国忠旺案就是血泪教材。2011年它通过伪造“铝托盘”形式规避反倾销，被罚18亿美元，那可是当年行业最大罚单。

还有Shein2023年就因为被怀疑滥用小额豁免+首次销售，被美国海关盯上。风头一过调查没完全落地但警钟是敲响了。

律师们给的建议也挺实在：中间商必须是真买卖，不是“白手套”；所有合同、发票、物流单据，要保存十年以上；最好找第三方机构验证价格合理性，别心存侥幸。

不然万一哪天美国来个“回溯查账”，那就不是省税，是“补税+罚款+黑名单”。

这个规则的走红，不只是省钱那么简单，它撬动的是整个全球供应链的底座。很多订单开始从中国“绕道”出去。越南、墨西哥成了新宠。但问题来了：

虽然工厂在越南开了，设备、原材料、技术人员……百分之三十还是中国供的。换壳不换芯，这算真正的产能转移吗？

本来想用高关税打压中国制造，结果企业一通操作后，发现对华依赖度还上去了——因为要配合首次销售规则，反而绑定了更多中间流程。

眼见美国企业用这招省税，欧盟、加拿大也在研究要不要引入类似机制，如果真这么搞下去，全球关税体系可能就得重新洗牌。

你以为打的是中国，其实是把自己陷入了“规则悖论”。

在这场高压的关税博弈中，首次销售规则像一把钥匙，能打开“合法避税”的门，也可能撬出“监管盲区”的黑洞。

企业想生存，政府要收入，法律要公正——三方拉锯，谁都不能走极端。

央视有句话说得妙：“关税关不住市场需求。”中国企业用转口、用重组、用规则，走出了一条“合规缝隙”。这不是偷奸耍滑，是在法律允许的框架下，尽最大可能活下去。

但要记住规则的底线，是不能碰的。合法节税和偷税漏税，只隔着一张发票的距离。

未来几年这场博弈还会继续。而真正能活下来的，不是最会省税的，而是“最稳得住”的那一批。

如果你是外贸老板，会选择冒点风险走首次销售，还是老老实实交税？欢迎在评论区聊聊你的选择。

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来源：老魏相声