摘要：客户的支付意愿越来越低，律师费的预算越来越缩减，结果同行反倒是越来越多，律师突破100万大关，真的只是时间问题了。
没错，现在经济大环境确实不那么给力，各行各业都喊卷，咱们律师行业更是如此。
客户的支付意愿越来越低，律师费的预算越来越缩减，结果同行反倒是越来越多，律师突破100万大关，真的只是时间问题了。
僧多粥少，案源竞争日趋白热化。律师想要在茫茫人海中被潜在客户看见，并且最终选择你，靠的是什么？
是专业，更是客户对你专业的信任。
客户凭什么把对自己至关重要，甚至是身家性命攸关的事情托付给你？
除了你过硬的专业能力，更重要的是那份踏实的信任感。只有当你的专业得到认可，信任成功“到账”，客户才会最终选择你。
那么，问题来了，如何让你的潜在客户看到你，并且信任你呢？
有的人可能会觉得，是自媒体IP。
的确，现在的“自媒体热”风很大，各种短视频、直播什么的满天飞，一些律师也的确似乎通过这些渠道成了网红律师，收获了不少案源。
于是，你也心动了，想着是不是也该“触个网”，搞搞自媒体，投点广告试试水？
冷静一下，朋友！做自媒体IP，更像是一场小概率的赌局。
这么多律师都在试水自媒体，可最后有多少真正成了所谓百万级、千万级粉丝的网红律师呢？
要知道，打造一个“网红律师”的自媒体账号，背后需要的是一个完整的运营团队——从前期的内容策划、视频拍摄剪辑，到中期的投流推广、数据分析，再到后期的客户咨询、初步筛查、邀约谈案……
这哪是咱们普通律师一个人单枪匹马能搞定的？
我们绝大多数律师都是“产销一体”，白天要开庭、阅卷、写文书，晚上还要研究案情、钻研实务，恨不得一天有48个小时。
在这种疲于奔命的状态下，再要求我们摇身一变，成为妙语连珠、很有网感的“自媒体博主”，真的现实吗？
结果往往是，案子没办好，做自媒体、做网推也没有功夫去全身心投入，两头都没顾上，白白浪费了宝贵的时间和精力。对于99%的律师来说，这条路，太难！
那对于我们广大的没有人脉、没有背景的普通律师，到底有没有机会“翻身”？
当然有！这个机会，它不需要你投入巨额资金，也不需要你变成“网红”，但它可能一直被你忽略了。
其实，这个翻身逆袭的最佳机会，就藏在你的朋友圈里！
为什么说朋友圈才是你真正的“弯道超车”利器？
01
成本最低，性价比最高的“推广渠道”
相比做自媒体、做网推所花费的时间和金钱成本，发朋友圈朋友圈的投入几乎为零！
你需要做的，只是用心经营。花点心思，分享一些有价值的法律知识、案例感悟、工作日常，就能在潜移默化中塑造自己的专业形象。
这是一笔稳赚不赔的买卖。
02信任的天然土壤，转化率远超“陌生人”想想看，你的微信好友里，有你的同学、前同事、亲戚朋友、曾经服务过的客户、合作伙伴……
这些人，或多或少都与你打过交道，对你的人品、能力有基本的了解和信任基础。
这种天然的信任感，是任何冷冰冰的广告投放都无法比拟的。当他们或他们的熟人遇到法律问题时，你自然会成为他们脑海中更优先、更值得信赖的选择。从“认识”到“信任”的距离，在这里被无限缩短。
03持续输出，打造个人品牌的“长效阵地”朋友圈不是一次性的广告，而是一个可以长期耕耘、持续输出个人价值的平台。
通过日常的点滴分享，你可以逐渐在朋友心中建立起“专业、靠谱、值得信赖”的律师形象。这种个人私域IP的建立，是潜移默化的，也是最稳固的。
当他们有需求时，第一时间想到的就是你。
04口碑裂变的最佳起点，“人传人”的能量超乎你想象除了你朋友圈的亲友本人外，当他身边的亲友有法律需求时，他们会更倾向于推荐一个自己认识且信赖的律师。
这种基于熟人关系的推荐，成功率极高。
一个满意的客户，一个认可你的朋友，都可能为你带来后续源源不断的案源。这种“人传人”的口碑效应，一旦形成，其力量将超乎你的想象。
05互动便捷，维系客户关系的最好阵地通过朋友圈的点赞、评论，你可以轻松地与朋友和潜在客户进行互动，及时了解他们的动态和需求，送上关怀和专业建议。
这种有温度的连接，远比单向的广告输出更能打动人心，也更有利于维系和深化客户关系。
而且，客户一旦有问题想要咨询，直接戳头像就能联系到你，给你留言、给你打语音。
当然，经营朋友圈也需要技巧，不是简单粗暴地刷屏发广告。你需要用心去分享有价值、有专业标签的内容，展现你作为律师的专业和真诚，维系好你的潜在客户和老客户链接。
来源：LegalMVP律海芒芒一点号
