摘要：说起九十年代，白酒行业对于争夺央视标王的疯狂，就必须要先说一说广告酒的兴起，两者之间存在着前因后果的关联。八十年代末放开名酒定价权后，白酒市场陆续进入了市场经济，更多的酒厂开始自力更生！

说起九十年代，白酒行业对于争夺央视标王的疯狂，就必须要先说一说广告酒的兴起，两者之间存在着前因后果的关联。八十年代末放开名酒定价权后，白酒市场陆续进入了市场经济，更多的酒厂开始自力更生！

九十年代，是广告酒迅速喷涌而出的时期，鲁酒是这一时期的典型代表。当时白酒界虽然“西不入川，东不入皖”久负盛名，但是真正比较疯狂的绝对是鲁酒。

1991年，山东白酒产量超过四川，跃居全国第一位。1996年，白酒产量达131.71万吨，创历史最高纪录，保持了全国第一，成为名副其实的中国第一白酒生产大省。

1993年，当时有一部比较火的电视剧叫做《北京人在纽约》，孔府家酒在里面植入了“孔府家酒，叫人想家”的广告，开启了广告酒的时代。在那个电视还是比较珍贵的时代，人们就认为能在电视上打广告的酒就一定都很厉害。正是在这种好奇心的驱使下，使得孔府家酒的销量猛增，销售额一度打进全国前十。

首届标王诞生：

在看到了孔府家酒的广告效应之后，越来越多的白酒开始在电视上打广告，而将广告酒推向高潮的是央视广告的争夺战标王。1994年，央视首次将黄金段的广告进行竞标，说是竞标其实就是看谁拿的钱多。

央视标王就是指，通过中央电视台黄金时段广告招标活动，竞选《新闻联播》前后等核心广告时段的企业。1994年11月8日，来自山东省鱼台县，成立才仅1年的孔府宴酒厂，以3400万元人民币的天价力压五粮液给出的3079万元，一举拿下中央电视台天气预报前黄金广告时段，成为首届央视“标王”。

谁也没想到，这个来自山东小县城的酒厂，居然能够击败当时的白酒大王五粮液。这次争夺标王成功，让孔府宴酒名声大噪。仅1995年前两个月，孔府宴酒的销售额就达到了2.7个亿。

要知道在1994年全年，孔府宴酒的销售额才3.5亿。1995年，孔府宴酒厂厂长江廷华登上了《人民日报》头版头条。一时间，“喝孔府宴酒，作天下文章”的广告几乎人人耳熟能详，孔府宴也进入全盛扩张期。

央视标王争夺战：

到了1995年底，尝到甜头的孔府宴酒继续参与争夺央视标王，更多的山东酒厂纷纷跟进。当时，孔府宴报价6399万元，孔府家也报出了6298万元，结果秦池报出了6666万元，从孔府宴手中抢过标王。

早在1994年孔府宴酒夺得标王的时候，秦池酒的厂长姬长孔就非常激动，并下定决心一定要竞选标王。作为一个寂寂无名的地方小酒厂，其实当时秦池根本就没有那么多钱，争夺央视标王的钱其实都是借的。

争夺标王成功后，秦池成为鲁酒行业的顶流，并打出了“永远的秦池，永远的绿色”的广告。1996年，秦池的销售额高达9.5亿。标王带来的暴利让秦池酒厂几乎疯狂，厂长姬长孔也被这种话虚幻的胜利冲昏了头脑，并决定再次竞争标王。

1996年标王竞争更加激烈，几乎成为了鲁酒内部的竞标。想夺回标王的孔府宴酒报价6999万元；金贵酒业报出2.0099亿元；扳倒井酒报价2.0199亿元；齐民思报价近2.2亿元。最后秦池报出了3.212118亿元的天价再次击败五粮液，价格是1995年的5倍左右，斩获央视标王。

当别人问起姬长孔为什么会说出这么一串数字的时候，他更是狂妄地说道：“这是我的电话号码的数字！”一时间“永远的秦池，永远的绿色”火遍大江南北。

连续几年的标王争夺战让山东白酒一夜崛起，产品和企业知名度大大提升。在标王的效应下，众多经销商、厂商纷纷找上门来。1996年鲁酒发展到顶峰，当年秦池、兰陵、景芝、孔府家4家企业进入中国白酒销售额前10名企业行列。

1996年， 山东省白酒产量达131.71万吨,不仅保持了全国第一的宝座，还创造了白酒行业历史最高纪录。1996年，山东白酒行业前五位实现销售收入37.59亿元，比起当时的川酒、徽酒还要风光。兰陵美酒以10万吨白酒产量荣登全国之首，并在1998年上市成功。

造成的严重影响：

正所谓“得于斯者毁于斯”，央视标王更像是对秦池的捧杀！当年的秦池，将当年的利润几乎都拿来竞争标王以及打广告了，根本没用来扩大生产。大家可以想一想，一个县级小酒厂，没有底蕴、没有名酒头衔、没有庞大的窖池，是如何能生产出销售额10亿以上的白酒呢？

所以在1997年，秦池酒被曝出从四川购买散酒勾兑，然后再贴牌销售！这与秦池酒的宣传严重不符，导致秦池酒销量暴减的同时口碑也急剧下滑。归根结底，是源于秦池酒的产能严重不足，而且这种事情在当时的山东白酒行业不在少数！

1997年，茅台时任董事长季克良曾到秦池调研交流 。正如季克良所言：“茅台的底气来自科学化的品质管理与文化深耕。”换句话说，当时的秦池无论是对品质的把控、管理的标准还是文化底蕴，都远不及茅台！

毕竟底子不同，秦池、孔府宴这样的地方小酒厂的产能，如何能比得上五粮液、茅台、泸州老窖、汾酒这样的老牌国家级名酒。标王事件对鲁酒造成了致命性打击，其他的鲁酒品牌也受波及，并间接导致了白酒行业的调整。

秦池的标王事件、1997年的亚洲金融危机、以及1998年的朔州特大假酒案，共同将白酒行业推入了深度调整。经过一连串的冲击，鲁酒在1998年跌入了低谷，直到现在都没有起来。2007年，四川白酒产量反超山东。到2023年的时候，山东白酒的产量滑落至全国第七，仍然没有一个品牌能够走出山东。

1997年之后的几年，央视标王的报价几乎是逐年递减。2002年，央视哇哈哈仅以2000万的价格就拿下了央视标王。这对于九十年代，白酒行业盲目炒作导致标王价格虚高，无疑不是一个极大地讽刺。

并且，在1997年秦池标王事件爆发之后，在此后的14年再也没有白酒品牌夺得央视标王。直到2012年，贵州茅台才以4.43亿元的价格，再次竞选标王成功。当年疯狂的广告酒时间以及争夺央视标王的事情，也给后来白酒行业带来了深深地反思。 #图文打卡计划#

来源：鲵鲈今天公开了吗