摘要：2025年5月18日，中共中央、国务院修订发布的《党政机关厉行节约反对浪费条例》明确规定，公务接待工作餐“不得提供香烟，不上酒”，此项规定被称为禁酒令3.0版本。与以往的禁酒令相比，本次禁酒令的覆盖范围更广，财政导向更紧。在这样的政策背景下，劲酒作为保健酒的代
2025年5月18日，中共中央、国务院修订发布的《党政机关厉行节约反对浪费条例》明确规定，公务接待工作餐“不得提供香烟，不上酒”，此项规定被称为禁酒令3.0版本。与以往的禁酒令相比，本次禁酒令的覆盖范围更广，财政导向更紧。在这样的政策背景下，劲酒作为保健酒的代表品牌，其在市场拓展、产品定位、营销模式等方面可能迎来新的发展机会。本文将结合劲牌正文化的价值观和生存观、劲酒差异化路线特点以及禁酒令3.0版本的具体内容，深入分析禁酒令3.0版本带给劲酒的机会，并提出相应的建议和策略。
劲牌的价值观是“树正气、有担当、可持续”。
劲牌的生存观是“做少做小、做专做精、做强做久”，专注健康产品，聚焦核心业务，追求产品品质的极致。
产品定位差异化 劲酒聚焦保健酒领域，精准定位目标消费群体，丰富产品系列与层次。例如，中国劲酒含皂甙、黄酮等功能因子。同时，劲酒对主要消费群体的定位是30 - 45岁的男人，近年来也在进行年轻化转型，拓展女性消费群体。此外，在基础版红标劲酒的基础上，陆续推出蓝标、金标、参茸、养生一号等更高端的产品。
市场策略差异化 劲酒具有独特的广告与营销理念，如“劲酒虽好，可不要贪杯哟”的广告语沿用30年，传递健康理念。在渠道拓展与管理方面，打破传统酒企的层层代理模式，采用“厂商分工”的扁平化管理，以餐饮渠道为核心，积极拓展线上渠道。在市场布局上，遵循“远连线，近作面”的核心思想，核心市区重点突破，向乡镇网点纵深发展。
品牌形象差异化 劲酒塑造健康饮酒文化品牌，强调品质与匠心精神。通过不断宣传产品的保健功能和健康价值，以及举办各种健康主题活动，传播健康饮酒文化。在原料采购、生产工艺到质量检测等方面，都建立了严格的标准和体系，确保产品品质纯正。
技术创新与生产工艺差异化 劲牌成立了劲牌研究院，不断加大在草本科技方面的研发投入，自主研发中药科学提取技术并应用到产品生产中，目前已升级至科学提取3.0时代。同时，推进生产工艺的现代化和智能化，建立严格的质量标准，确保产品质量安全。
开拓新消费群体 禁酒令3.0版本的实施使得公务接待中的白酒消费受到限制，这可能促使消费者将目光转向其他类型的酒类产品。劲酒作为保健酒的代表品牌，具有健康、养生的特点，可能会吸引那些原本因公务接待而选择白酒，但现在需要寻找替代饮品的消费者。此外，随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注饮酒对健康的影响，劲酒的保健功能可能会吸引更多注重健康的消费者，包括女性和年轻人群体。例如，2024年网友自发将劲酒与红牛、冰红茶调配，抖音相关视频播放量破亿，小红书“劲酒治痛经”话题获477万笔记，女性用户占比显著提升，这表明劲酒在年轻化和女性化市场拓展方面已经取得了一定的成效。禁酒令的实施可能会进一步推动这一趋势，为劲酒开拓更广泛的消费群体。
拓展市场领域 由于公务接待用酒市场受到限制，劲酒可以将更多的精力和资源投入到其他市场领域。例如，家庭消费市场是一个潜力巨大的市场，随着人们生活水平的提高，家庭聚会、朋友聚餐等场合的饮酒需求也在不断增加。劲酒可以通过加强在家庭消费市场的推广和营销，提高品牌知名度和产品销量。此外，旅游市场也是一个值得关注的领域，随着旅游业的发展，游客在旅游过程中的饮酒需求也不容忽视。劲酒可以与旅游景区、酒店等合作，开展促销活动，提高产品在旅游市场的占有率。
强化健康定位 劲酒一直以来都强调产品的健康属性，禁酒令3.0版本的实施可能会进一步强化这一定位。在人们对健康越来越重视的背景下，劲酒可以更加突出产品的保健功能，如抗疲劳、调节免疫力等，以满足消费者对健康饮酒的需求。同时，劲酒可以加强与科研机构的合作，开展更多的临床试验和研究，为产品的健康功效提供更科学的依据。例如，劲酒先后获得《抗酒精性肝损伤的护肝白酒及其生产工艺》和《一种具有降血脂功能的苦荞酒制备方法》两项发明专利，用科学依据支撑产品的健康功效。在禁酒令的背景下，这些科研成果可以成为劲酒强化健康定位的有力武器。
调整产品结构 根据禁酒令的影响和市场需求的变化，劲酒可以适当调整产品结构。一方面，可以加大对中低端产品的研发和推广力度，满足普通消费者的需求。例如，劲酒的125ml小方瓶，定价15元，精准匹配单人单次饮用量，且便于携带，深受消费者喜爱。在禁酒令的影响下，这种性价比高的产品可能会更受欢迎。另一方面，可以推出一些适合特定消费场景的产品，如针对家庭聚会的大包装产品、针对女性消费者的低度数产品等。
加强健康宣传 在禁酒令的背景下，劲酒可以加强对健康饮酒文化的宣传，提高消费者对健康饮酒的认识。可以通过举办健康知识讲座、发布健康饮酒指南等方式，向消费者传递健康饮酒的理念。同时，结合产品的保健功能，宣传劲酒在健康饮酒方面的优势。例如，劲酒可以利用自身的科研成果，制作科普视频、宣传海报等，向消费者展示产品的健康功效。此外，还可以通过社交媒体、线上平台等渠道，开展互动活动，吸引消费者参与，提高品牌的知名度和美誉度。
创新营销渠道 随着互联网和电子商务的发展，线上营销渠道越来越重要。劲酒可以进一步拓展线上营销渠道，利用电商平台、社交媒体等进行品牌推广和产品销售。例如，可以在电商平台上开展促销活动、直播带货等，提高产品的销量。同时，还可以利用社交媒体平台，开展话题营销、粉丝营销等，增强品牌与消费者的互动。此外，劲酒还可以与线下零售商合作，开展联合促销活动，提高产品在终端市场的铺货率和销售量。例如，与超市、便利店等合作，设置专柜、开展买赠活动等。
1. 针对新消费群体，开展市场调研，了解他们的需求和消费习惯，制定个性化的营销策略。例如，针对女性消费者，可以推出低度数、口感柔和的产品，并通过女性喜爱的社交媒体平台进行推广。
2. 加强与旅游景区、酒店等合作，制定专门的旅游市场推广方案。例如，在旅游景区设置劲酒展示区，开展品尝活动；与酒店合作，将劲酒纳入酒店的酒水菜单，并提供优惠活动。
3. 加大在家庭消费市场的推广力度，通过举办家庭聚会促销活动、与家电厂商合作开展联合促销等方式，提高产品在家庭消费市场的知名度和销量。
1. 持续加强与科研机构的合作，开展更多的临床试验和研究，不断挖掘产品的保健功能，并及时将科研成果转化为产品宣传的亮点。
2. 根据市场需求，加快中低端产品的研发和推广，优化产品包装和定价策略，提高产品的性价比。同时，针对特定消费场景，推出更多个性化的产品。
1. 制定系统的健康宣传计划，整合线上线下资源，开展全方位的健康宣传活动。
2. 加强线上营销团队的建设，提高电商平台运营能力和社交媒体营销水平。同时，与线下零售商建立更紧密的合作关系，共同开展促销活动，提高产品的市场占有率。
禁酒令3.0版本的实施为劲酒在市场拓展、产品定位、营销模式等方面带来了一定的机会。劲酒可以充分利用自身的优势，结合正文化的价值观和生存观，抓住这些机会，制定相应的发展策略。通过开拓新消费群体、拓展市场领域、强化健康定位、调整产品结构、加强健康宣传和创新营销渠道等措施，实现企业的可持续发展。同时，劲酒应密切关注市场动态和政策变化，及时调整策略，以适应不断变化的市场环境。
来源：芙蓉爱美食