摘要：前不久，在一次为端午节预热的礼品营销活动上，李济安创业暨《新奇特创业项目大全》（又名《中国创业致富项目大全》）电子刊（公众号自媒体）结识了一位做粽子的电商朋友，要是普普通通的厂商打着哈哈也就跳过去了，但他确实思路别致，独树一帜，所以我决定给大家分享一下他的创业

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前不久，在一次为端午节预热的礼品营销活动上，李济安创业暨《新奇特创业项目大全》（又名《中国创业致富项目大全》）电子刊（公众号自媒体）结识了一位做粽子的电商朋友，要是普普通通的厂商打着哈哈也就跳过去了，但他确实思路别致，独树一帜，所以我决定给大家分享一下他的创业金点子。

他也做粽子、卖粽子，但他是反着做的，反其道而行之。逆反思维不用多解释了吧，就像司马光砸缸，当大家都朝着一个固定的思维方向思考（解决）问题时，而你却独自朝着相反的方向奔去，这就是逆向思维。

具体到他做粽子，我总结了三大逆向思维：

其一、别的厂商都是卖包好的、煮好的粽子，而他不是，他卖的是包粽子的材料；他也不是卖单一的材料，而是卖材料的组合（糯米、粽叶、馅料、咸蛋黄、粽绳等），这些材料经过手动处理，正好可以包出粽子。简而言之，他卖的是DIY粽子（含视频指导）。

其二、别人都是一个一个、一袋一袋卖粽子，他则是一大包一大包地卖粽子。这些DIY粽子最小的包装可以包出十几个粽子，最大的包装可以包出300到500个粽子。

“小包装家庭可以消化，那么大的包装谁要他干什么？”我这个门外汉提出疑问。他也不瞒着，说：“团购呀，像一些企业、学校、协会，到了端午节就喜欢搞这种团建手工活动。”

也确实，这样的包装，销量特别容易上规模，用这老板的话说：“如果按一只一只地算，我们一个端午节前后销售一二十万只是很轻松的事。”

其三、通常的粽子市场都是“我做好你再买”，而他成了“你买好再去做”，正好掉了个个。这样的逆反思维还体现一处不简单，它直接消减掉了传统厂商预制、包扎、蒸煮、包装等诸多环节，清清爽爽，妥妥的一个轻创业。

…………

最后，李济安创业问了一个根子上的问题：“你是怎么想起来做这个项目的？”他像包粽子一样有条不紊地说：“大概四年前，我看到嘉兴的一家粽子大企业推出来一款粽子手工体验礼盒，但他们只是作为品牌形象的深化传播，没注重这一块。我觉得这里面有相当大的机会，就去做了，也算是捡漏，做了人家不当回事的业务吧。”

“这不又是逆向思维吗！”我由感而发：“你这个漏捡得可不小，一个端午节吃一年，酒足饭饱。”

「关于作者」

李济安，创业营销终生研究者，主导策划《创业一招鲜》自媒体公众号、《新奇特创业项目大全》电子刊，全网精准创业粉丝6万余众。

擅长三项营销咨询业务：1、创业史记（为中小创业者“立传”）。2、广告口号研究（一句话促进销售）。3、新产品创意（就是创造出更好的生意）。

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来源：李济安创业