摘要：在超内卷的竞争时代，一家企业依然能增长的唯一通道，唯有锻造出那根锋利无比的 “战略之针”。战略竞争大师迈克尔波特说“要想生存下去，就得找到一个战略定位，在那里战胜所有竞争对手”。

在超内卷的竞争时代，一家企业依然能增长的唯一通道，唯有锻造出那根锋利无比的 “战略之针”。
战略竞争大师迈克尔波特说“要想生存下去，就得找到一个战略定位，在那里战胜所有竞争对手”。

查理芒格说“战略就是找到你最有优势的点，在这个点上，走到近乎荒谬的极端”。

走到近乎荒谬的极端，就锻造了你的战略之针。
战略之针，就是你的经营指向的战略竞争优势点上凝聚出的最尖锐的市场突破力量。

QQ 邮箱：传大文件快成为战略之针
在邮箱市场，网易邮箱、新浪邮箱等老牌选手早已占据先机，QQ 邮箱作为后来者，面临巨大的竞争压力。但它通过洞察用户痛点，发现商务人士在工作中经常需要传输大容量文件，而当时的邮箱普遍存在传输慢、限制多的问题。QQ 邮箱果断以 “传大文件快” 为战略之针，推出超大附件功能，支持上传 2GB 甚至更大的文件。这一功能的推出，迅速吸引了大量商务用户，让 QQ 邮箱从一个小众产品逆袭成为中国邮箱第一名，日活跃用户数超过亿级。

今日头条：“信息找人” 成为战略之针
在传统新闻媒体时代，信息传播遵循 “人找信息” 的模式，用户需要主动搜索才能获取感兴趣的内容。今日头条却以 “信息找人” 为战略之针，利用人工智能和大数据技术，精准分析用户的兴趣爱好、阅读习惯，为用户推送个性化的新闻资讯。这种颠覆性的信息分发模式，打破了传统媒体的垄断，吸引了海量用户。短短几年时间，今日头条就成为国内最具影响力的新闻资讯平台之一，月活跃用户数超过 6 亿，彻底改写了新闻媒体行业的竞争格局。
泡泡玛特：盲盒经济成为战略之针
潮流玩具市场此前一直处于小众、分散的状态，泡泡玛特却发现了年轻人对潮流文化和情感消费的需求。它以盲盒为战略之针，将潮流玩具与盲盒玩法相结合，利用消费者的好奇心和收集欲，打造出一种全新的消费体验。通过签约知名设计师、推出热门IP 联名款等方式，不断丰富产品矩阵。从一家濒临倒闭的小店，成长为市值千亿的潮流文化巨头，泡泡玛特用盲盒战略点燃了整个潮流玩具市场，让盲盒经济成为现象级消费热潮。

三顿半：超即溶成为战略之针
超即溶，随时随地可以冲泡，用冷冰水、冰牛奶、燕麦奶都可以，这就完全突破了场景的限制，在办公室、飞机上、高铁上，出差、旅游，都可以喝，三顿半背后的技术叫“无损风味萃炼系统”。
市场就是天，战略就是针，捅不破天的针，从来不是天太厚，而是针不够尖！今天，我就带大家拆解两个商业案例，看看它们是如何用战略之针，刺破市场竞争，开辟出属于自己的商业疆土。
一、三棵树：“健康漆”战略重塑行业格局
立邦、多乐士打色彩。
三棵树打健康。
并且在健康上走到近乎荒谬的极端。
“健康漆”就是三棵树的战略之针！

三棵树高举 “健康” 大旗，从原材料采购到生产工艺，全方位打造环保健康产品。通过 “儿童漆”“鲜呼吸系列” 等拳头产品，将 “健康” 标签深深烙入消费者心智。凭借这根战略之针，三棵树不仅打破了外资品牌的垄断，更成为中国涂料行业的领军品牌，市值突破千亿，用健康战略重新定义了涂料市场的竞争规则。

将产品送到美国、欧盟做检测，五项标准超越美国欧赛斯，所有产品打上“健康+”价值标签。

2016年3月7款三棵树健康+系列产品首发，替换非健康系列产品。

打造超级口号“8小时住新家”，将“健康漆”最大的戏剧化效果，以时间“8小时”表达出来。

全新Logo升级，更天然、更生态。

全新色彩升级，在256种绿色中，选择了一个绿色。

全新包装升级。

全新门店SI升级。

打造战略IP小森，成为品牌形象代言人。

推出马上住服务。

推出线上五大阶段活动。

推出“首席呼吸官“的事件营销。

执行线下CP活动。

二、HOPO：“更懂中国门窗五金”战略重塑行业格局
中国门窗五金行业的心智长期被德国品牌占领。
行业的高端品牌有：诺托 Roto、丝吉利娅、海福乐 HAFELE、百隆 Blum、海蒂诗 Hettich、希美克、瑞纳斯、宝高、格屋、英蒂斯等。
这些企业的名字一听，无一例外，是“洋名”，并且“德国血统”占据优势地位。
好博Hopo已经成为门窗五金行业的国产隐形冠军企业。
虽然好博本质上已经成为中国门窗五金的隐形冠军企业，已经做到了行业老大，是整个行业的第一名，但是它依然受到国际品牌的挤压。中国门窗五金其实在技术工艺上已经超过了国际品牌，但是老百姓还是认为国际品牌更好，德国品质更高，德国技术更好，这样一个旧有的认知框架和评价依据，对行业的隐形冠军企业非常不利。
商业的竞争从来不仅在物理战场占来，更在心智战场。
好博需要一根战略之针。
这个战略之针就是：更适合中国气候的门窗五金。

（1）成立研究机构与合作：
- 率先成立全球首个中国门窗五金气候环境生态研究单位——好博门窗五金气候环境研究院。

- 联合国家气候中心、中国气象学会、中国建筑金属结构协会以及山东建筑大学等权威机构和学府，建立产、学、研、用相结合的产品研发支撑体系。

（2）划分区域与针对性研发：
- 开创性地将中国门窗生态划分为四大区域，打造了基于中国四大区域下的门窗五金解决方案。针对南方内陆地区推出外开外悬窗五金控制系统；针对南方沿海地区开发推拉压紧窗五金控制系统；针对北方沿海地区升级内倒平移炫开窗五金系统。

- 持续投入研发：HOPO提供适合中国4大居住区环境气候的产品解决方案。推出隐藏式内开内倒窗五金控制系统、框扇齐平隐藏式内开内倒窗五金系统等整套产品，以及智能总线电动窗，六恒智慧通风系统等，满足不同气候和使用环境需求。

- 制定行业标准：启动《中国地理气候及人居环境与门窗行业发展白皮书》的编撰，全球首创更适合中国气候环境的门窗生态标准，探索适合中国气候环境的门窗系统及五金解决方案，输出《中国气候环境与门窗系统及五金》白皮书。
- 产品创新与升级：将抗菌技术和材料应用于执手，开发智能门窗控制终端，可实现与智慧家居的联动，满足中国年轻消费群体对全屋智慧家居的需求。

Hopo”更适合中国气候门窗五金“战略定位背后的优势：

- 形成竞争壁垒：针对中国气候特点进行研发和标准制定，使HOPO品牌形成了德系等“洋品牌”无法比拟和赶超的竞争优势，有效区隔竞品，解决了品牌通货化的问题。

- 占据认知高地：占据“更懂中国气候”这一行业认知空位，提出消费者选择优质五金产品的全新评估框架，重新定义了门窗五金行业认知标准，改变了市场上“外资品牌高品质，外国五金更好用”的传统评估观念，形成降维打击。

- 满足多元需求：能够全方位满足中国不同地区、不同气候环境下消费者对门窗五金的多样化、个性化、品质化需求，为消费者提供舒适安全的居住体验，助力门窗企业伙伴脱颖而出，赢得市场竞争。

- 引领行业发展：通过探索适合中国气候环境的门窗系统及五金解决方案，引导下游客户针对性产品开发，再次引领中国门窗五金行业发展。

- 提升品牌影响力：凭借卓越的产品品质和贴心设计，以及在气候适应性方面的专业表现，荣获“更适合中国气候环境的门窗五金控制系统品牌”、“适合中国气候环境门窗五金创新金奖”等诸多奖项，提升了品牌的知名度和美誉度，成为中国门窗五金中高端领导品牌、创新产品的代表。

三、锻造战略之针的核心法则
如何锻造出属于自己的战略之针？欧赛斯总结了三个核心法则：
1、深度洞察：找准市场的 “阿喀琉斯之踵”
战略之针的锻造，始于对市场的深度洞察。企业需要像侦探一样，深入研究消费者需求、竞争对手弱点以及行业趋势。不仅要看到表面的需求，更要挖掘潜在的、未被满足的需求；不仅要分析竞争对手的优势，更要找到其薄弱环节。只有找准市场的 “阿喀琉斯之踵”，才能让战略之针一击即中。
战略之针刺向哪里？
刺向企业最大的战略机会所在。

2、聚焦突破：将力量集中于一点
在超竞争时代，企业资源有限，要突围就要将人力、物力、财力等资源集中于一个战略方向上，锻造出战略之针。
通过构建货盘飞轮、价盘飞轮、渠道飞轮、营销飞轮，将企业所有经营活动引擎化，释放出最尖锐的市场突破力量，做到 “伤其十指不如断其一指”，通过单点突破，带动全局发展。

欧赛斯为老恒和做的战略定位是“时间至香”，老恒和所有的经营活动都指向“时间至香”这个战略之针，建立起高端品牌形象，2024年入驻两大零售天花板，山姆会员店及胖东来，“时间至香”越来越香。

3、 持续迭代：让战略之针永远锋利
市场环境在不断变化，消费者需求也在持续升级，曾经锋利的战略之针，可能会随着时间的推移而钝化。
因此，企业需要建立持续迭代的机制，根据市场反馈及时调整战略方向，优化产品和服务。只有让战略之针不断磨砺，才能在超竞争时代始终保持竞争力。
最后，总结一下：
今天，企业要实现超竞争突围，需要：
找到一个能战胜所有竞争对手的，走到近乎荒谬极端的战略破局点，反向建立起品牌领尖的战略视觉系统、打造企业的价盘增长飞轮、货盘增长飞轮、渠道增长飞轮、营销增长飞轮、组织增长飞轮，构建一组独一无二的经营活动，从而将所有的竞争力量凝聚成一根战略之针，带着品牌核心点，正向撕开市场缺口，刺穿消费者心智。
实现企业引擎增长。
实现内部红利增长。
实现内生式持续增长。
这是企业在超竞争时代，最高质量的增长方式。
是实现今年增长、明年增长、后面增长、伟大地年年增长之道；是企业穿越周期，永续经营之道。

来源：欧赛斯品牌战略