摘要：各位朋友，我是刘志伟。今天咱们聊聊一个让无数品牌夜不能寐的话题 —— 怎么把大众的注意力变成真金白银的生意。这个问题的本质，是品牌如何在信息洪流中建立「注意力 - 信任 - 转化」的黄金三角。

各位朋友，我是刘志伟。今天咱们聊聊一个让无数品牌夜不能寐的话题 —— 怎么把大众的注意力变成真金白银的生意。这个问题的本质，是品牌如何在信息洪流中建立「注意力 - 信任 - 转化」的黄金三角。

先给大家讲个「无尺码内衣」的逆袭故事。

2023 年，内衣品牌 Ubras 面临激烈竞争，传统营销手段失效。索象集团通过「需求三层扫描法」，发现女性对内衣舒适度的深层需求，果断推出「无尺码内衣」概念。这个精准定位瞬间引爆市场，Ubras 天猫旗舰店年销售额突破 15 亿，成为细分赛道的绝对王者。背后的逻辑很简单：当你的产品能解决用户未被满足的痛点，注意力自然会变成购买力。

再来看瓷砖行业的破局案例。

萨米特瓷砖 2024 年携手张新成打造「肤感美学」营销战役，通过「爆改工作室」节目和高铁、央广、社交媒体的立体传播，实现全网曝光 6.5 亿 +，互动讨论 200 万 +。最绝的是，他们把冰冷的瓷砖变成「有温度的家居解决方案」，让用户在虚拟体验中感受到产品价值，线下门店客流量激增 300%。这个案例验证了一个真理：注意力的本质是情感共鸣，当品牌能创造沉浸式体验，流量就会自动转化为留量。

为什么这些品牌能成功？我们来拆解当下的市场逻辑。

根据 2025 年视频号最新数据，平台用户规模突破 5 亿，创作者数量同比增长 67%，社交推荐贡献了 62% 的初始流量。这意味着，注意力的分配模式正在从「算法主导」转向「社交裂变」。海尔在 2024 年双 11 期间，通过视频号「焕星计划」实现流量提升 207%，转化 GMV 增长 322%，靠的就是「内容种草 + 私域沉淀」的组合拳。

消费者行为也在发生深刻变化。现在的年轻人买东西，不再只看功能，更在意「感觉」。2025 年京津冀地区的银发旅游专列一座难求，脱口秀、夜校等体验式消费持续升温，这说明体验经济正在崛起。追觅科技通过 AI 数据分析，精准定位「宝妈群体」对清洁电器的需求，结合视频号场景化内容，实现洗地机品类销量 TOP2。这就是典型的「注意力 - 情感共鸣 - 消费转化」链路。

未来的商业战场会是什么样？我给大家三个预测：

第一，AI 将成为注意力管理的核心工具。京东言犀数字人帮助三只松鼠实现千万级销售，AI 客服让海信转化率提升 60%。2025 年，使用 AI 工具的营销内容占比将达到 41%，某财经账号借助 AI 数据可视化，单月涨粉 300%。索象集团自主研发的「灵境智能投流系统」，日均处理 2.1 亿条消费行为数据，真正让每条客户洞察有理可依。

第二，元宇宙将重构品牌体验。耐克在 Roblox 打造的 Nikeland 虚拟商店，访问量超 2100 万，用户试穿转化率较图文模式提升 220%。奈雪的茶推出虚拟 IP「NAYUKI」及 NFT 数字藏品，72 小时 GMV 近 2 亿，会员数突破 4200 万。虽然目前还存在技术不成熟、用户体验参差不齐的问题（如江西花脸元宇宙的投诉事件），但这一趋势不可逆转。

第三，注意力竞争将进入「精准切割」时代。理想汽车聚焦 30-50 万高端市场，白象死磕方便面技术升级，都验证了「少即是多」的道理。2025 年，品牌突围的关键在于像手术刀一样精准切割市场，砍掉贡献比低于 15% 的长尾 SKU，把资源集中到核心场景。索象帮助承德露露从植物蛋白饮料行业 3% 的滞涨困局中突围，正是通过「场景破圈 + 人群破界 + 价值破维」组合拳。

最后，我想提醒各位：注意力经济的本质，是信任关系的建立。无论是 Ubras 的精准定位，还是萨米特的沉浸式体验，成功的背后都有一个共同点 —— 用极致的产品力和情感价值，赢得用户的长期信任。在这个信息过载的时代，谁能真正理解用户的需求，谁就能在注意力争夺战中笑到最后。

今天的分享就到这里，欢迎大家在评论区留言讨论。关注我，一起解锁更多营销新思维！

来源：刘志伟学者