摘要：我从事电商20年，最早一批淘系TOP级操盘手，操盘过年销售额数十亿的电商项目。8年前开始创业，目前公司年销售额10亿+，覆盖微信电商、天猫、抖音、京东、拼多多等全渠道。
作者｜流星叔
编辑｜文定
派代的朋友们好，我是流星叔，点燃科技联合创始人、派代「智库」成员。
我从事电商20年，最早一批淘系TOP级操盘手，操盘过年销售额数十亿的电商项目。8年前开始创业，目前公司年销售额10亿+，覆盖微信电商、天猫、抖音、京东、拼多多等全渠道。
这些年电商越来越卷，相信派友们都感受到了，比价、仅退款、退货率是压在我们身上的三座大山，电商生意的利润越来越薄。
我分析了各平台的情况，也跟很多头部卖家同行交流，大家的感受很一致，这几年国内电商最大的红利，就在微信视频号了。
从2024年初开始，我就重点关注视频号，尝试做了几个项目，有成功的、也有失败的。到目前做得最好的一个，是短视频带货的项目。
先说结果：视频号单店月销售额做到近120万，去掉退货后实收近110万，毛利率60%，月毛利能有65万多。我这项目团队只有3个人，减掉人工、投流、品牌扣点等，整体算下来，每月净利润16万多。
能做起来的原因有2个：一是我拿到了国际大品牌的视频号独家授权（如何拿到授权？我在后面讲），品牌知名度高，转化率特别高；二是视频号带货的大玩家特别少，几乎没什么竞争，我纯付费投流，效果过特别好，少量投放ROI有1:4，放量也可以做到1:2.5以上。
接下来，我给你讲讲，国内各平台卖家现状，以及为什么要做视频号、如何在视频号拿到结果。
微信发力，视频号电商增速最快、空间最大
在目前电商主流平台里面，哪个平台是高速增长，且处在相对早期阶段？答案是视频号。为什么？
先看传统电商。
淘宝天猫当前处于流量下滑期，且流量成本高。天猫店铺等级低于L6，基本都是0自然流量，这就需要商家通过大量付费获取流量，亏本拉销售。
京东80%以上流量在自营店铺，而自营店铺的入驻门槛较高，又趋近饱和。
拼多多秉承低价为最高权重的逻辑，并且伴随高额罚款，对非低价跑量的商家不友好。
再来看兴趣电商。
抖音电商2024年GMV在3.5万亿元左右，同比增长30%。是一个还在高速增长的电商平台。但抖音主要成交靠直播跟短视频挂车，纯商品卡销售，还不成熟且占比不高。
抖音平台的特点是超大极速流（根据系统算法跟随机模型突然导入流量），平台技术先进流量精准。但在抖音成熟商业化的今天，在超强算法的支持下，抖音平台上大部分商家投流成本高，销售极度不稳定，从而很难赚钱。抖音是一个还在高速增长的平台，但是已经不是容易赚钱的初期阶段，可以说是一个红海平台。
快手电商2024年GMV1.39万亿元，同比增长17.3%。也是一个还在增长的电商平台。快手成交模型类似抖音，但是流量头部化严重，辛选等少数机构垄断大部分流量。另外平台东北区域销售占比较高，平台相对价格低内容农村化，除去头部主播跟机构后，商家普遍体量不大，且增长进入缓慢期，已经不是一个容易赚钱的平台。
小红书电商2024年GMV可能接近千亿级别，体量不算大，而且平台对内容跟产品品类要求都比较高，如果你的团队本身没有内容基因，或者所做的类目不适合小红书的主要品类，很难在小红书做大。
视频号电商去年GMV是2023年的1.92倍（未公布具体GMV，估计在4500亿元左右），今年GMV预估是24年的2倍（估计在1万亿元左右），是一个处在增长初期且高速增长的平台。
视频号平台目前开放的成交流量年龄层次较大（45岁到70岁），视频号的特点是不比价（同样在抖音卖79元的品，可以在视频号卖99元），投放成本低（大部分ROI可做到1:2.5以上），容易赚钱但是单店销售容易到天花板（单店销售额200万左右到顶），但是可通过多店模式突破天花板。比较适合实力不强的中小卖家切入。
目前视频号的成交主要是店播、达播、短视频投流挂车，以及视频号头部达人切片四大模块。
头部达人切片模式，核心是要拿到达人切片授权，这个难度很大，而且需要具备较强的短视频剪辑能力。
店播模式，还处在相对初期且不成熟阶段，且需要强人设主播，做强内容场景化引流，门槛较高。
达播模式，对产品、BD团队要求较高，要有强卖点、做强溯源、还要做专场，且视频号达人圈子较封闭，中小团队去复制难度大。
短视频投流模式，适合大部分商家，这是目前视频号这个大蓝海里面，刚开始规模化盈利的模式。接下来我将详细讲解，短视频挂车投流成交的模型。
视频号短视频投流案例详解
如何从0做到月利润65万+
视频号本身因为起步晚，用户年龄层次高，平台整体销售低，导致了在抖音快手上成熟的打法（店播、短视频挂车、达播）在2024年上半年之前都是没有规模化的。
视频号短视频挂车真正起量是在2024年的10月后（之前投不动），而在2025年3月15日（315晚会）大量打击了黑五、灰五等产品后趋于正规化。
视频号投流主要分为微信豆、全域通、ADQ三种模式。投放工具主要有海豚智投、诸葛智投、智零智投等工具。
微信豆：主要用于视频号活跃用户在直播和短视频中的广告场景，如上下划、短视频信息流、直播广场等位置.
微信豆操作简单，广告成本较低，投产较高，适合个人玩家和小型商家快速投放。短视频挂车投放前期建议用微信豆尝试。微信豆投放不容易亏损（设置ROI目标投不动就无法花费）缺点是不容易放量。
ADQ：投放场景非常广泛，包括朋友圈、公众号、小程序等，覆盖整个微信生态系统。
ADQ触达用户更精准，转化效果更好，适合专业电商运营的商家使用，能够获得超出预期的转化率。缺点是容易跑飞（低于目标ROI产生大量消耗）且需要一定的预算（百万级）跟专业能力，初学者建议慎重使用。
全域通：视频号5月份新推出的对标抖音巨量千川的投放产品。比微信豆场景更广泛，比ADQ更精准，适合需要放量且有一定投放基础的商家使用。优点是能放量不会跑飞，缺点是新推出还不成熟，很多操作需要摸索，目前市场上还没有成熟的打法，但是这预示着机会很大。
视频号短视频挂车投流，采用微信豆配合全域通的投流方法的话，目前大部分类目投产品可以做到2.5以上。
主要操作方法就是基于本身的产品，做大量的基于场景化跟轻剧情化的带产品短视频（每周拍摄一次，每天剪辑不低于5条，每条不超过45秒）。
素材后台审核通过后挂车建大量计划（50个以上）投流测试。短视频挂车投流逻辑不看视频本身点赞、转发数据，也不看完播率（大部分用户看15秒就点击购买了），甚至不需要做太精美的页面。
视频号短视频投流模式，需要的团队成员为：
一名编导兼剪辑（两年以上经验，市场底薪8000-12000元/月+提成）。
一名运营兼投手（要求有百万级投流经验且投产1:2.5以上，市场底薪10000-15000元/月+提成）。
再加上兼职客服、平面等岗位辅助。
整体的团队成本每月在3万元左右。
这就是我短视频项目的人员配置，三人团队自营店铺。某日化家纺国际知名品牌，给我视频号独家授权，我买断品牌的产能供应链，加上自己开发产品贴牌，这种模式来跑。以下是我的具体数据：
在少量投放情况下，投产比保持在1:4以上，放量情况下投产比也能做到1:2.5以上。平均算下来，我三人团队，真实操作数据，投产比1:3.4，单日销售最高25万元+。
这个团队，是3月中旬开始做准备工作，3月25日正式投放，4月份去掉退款后实际收款108万元，毛利率65万元+，纯利16万元。
顺势而为，低成本入局视频号
根据我的项目经验，我认为2025年下半年，及2026年来看，视频号是目前所有平台里面最具投资价值，且最适合中小卖家介入的平台。而视频号的四大玩法里面，视频号短视频挂车投流是门槛最低，且最容易快速起量赚钱的玩法。
这就是电商的势能，在后疫情时代，电商流量堪比金价的今天，如何找到相对蓝海的还在高速增长的线上平台跟类目机会，就是一种顺势而为的思路。
很多做电商的朋友一直有个误区，认为什么平台规模最大，周围的人做的最多、网上看到的成功案例最多就应该去做什么。实际上某个平台跟操作手法如果已经到了培训遍地是，案例多如狗的阶段，恰恰说明这是一个红海，而且是马上就要走下坡路的红海。
其实做电商80%是要找对高速增长的平台跟类目，还有打法，然后10%靠团队跟技术，10%靠运气。做任何从0到1的项目，作为老板，你应该花最多的精力先去判断平台跟项目是否是一个顺势而为的项目。
如何具体判断一个项目是否顺势？我认为要先看一个大前提：你所选择的平台跟类目本身是否处在高速增长期，最好是这个平台跟类目高速增长是初期阶段，也就是所谓的先发优势。
其次，要看这三点（有大量资金、不惜成本的土豪打法除外）：
（1）你是否有品牌或者产品类目认知优势？你所做的产品品牌或者细分类目，本身知名度高，无需重新去花大量推广费用做品牌认知普及。
（2）你是否有供应链优势？你本身就是工厂或者行业资深从业者，具备成本跟供应链优势，或者你通过跟工厂合股、买断产能等方式拿到了更低的成本，更可控的生产时间。
你是否有技术优势？你有多年相关从业经验，多个成功项目的操盘经验。
这三点里面你最少有两点是相对有优势的，然后你又选对了平台跟类目产品，这样你才有可能在水深火热的电商市场里面，真正能赚到钱。如果没有办法做到以上任何两点，那么你电商创业，亏钱的概率是99%以上。
你可以基于我说的三点，去判断自己是否有相关优势，在视频号上使用视频号挂车投流的模式去赚钱。
我就是具备了品牌优势（国际大牌授权）和技术优势（20年操盘经验），所以项目能快速做起来。如果你有一定技术优势，缺少品牌或者供应链，欢迎来找我合作视频号项目。
上述案例讲的品牌，我还有5个品牌授权店铺名额（先到先得，授权完即止），能给你一件代发。但是需要你的团队，具备一定的电商投流经验，以及短视频拍摄剪辑的能力。
来源：派代网