摘要：2025春夏“城市游牧”限时体验空间在成都万象城亮相，江南布衣零售运营中心总经理姚志贤带我们深入了解这个中国原创设计师品牌，探寻其独特的运营精神与魅力。

2025春夏“城市游牧”限时体验空间在成都万象城亮相，江南布衣零售运营中心总经理姚志贤带我们深入了解这个中国原创设计师品牌，探寻其独特的运营精神与魅力。

回顾过去与当下，姚总带领江南布衣零售运营团队在瞬息万变的市场环境中持续创新，不断扩大品牌影响力，吸引了越来越多的粉丝，推动品牌不断向新的发展目标迈进。

● 姚志贤（江南布衣零售运营中心总经理 ）。

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江南布衣+：超越设计的品牌哲学

在江南布衣，许多忠实粉丝对品牌的喜爱已经超过五年、十年、甚至二十年三十年。如果你问他们，为什么始终钟情于江南布衣，他们的回答往往很简单：是那份简洁、优雅的设计风格和高质感的面料，以及可持续发展的品牌理念赢得了他们的心。

在2024财年，江南布衣在设计与研发上的支出超过了1.95亿元，同比增长超过16%。在接受专访时，姚总毫不掩饰品牌对设计的投入：“‘设计驱动’是江南布衣品牌发展的核心策略，我们一直在不断加大对设计与研发的投入。”她进一步强调，“但我们的核心价值绝不仅仅局限于‘衣服本身’，更重要的是通过设计赋能生活，通过生活的方式连接更广阔的文化世界。”

正是在这种理念的引领下，江南布衣推出了全新升级的多品牌集合店“江南布衣+”，消费者有机会在其中体验到公司旗下多元品牌矩阵——JNBY、速写、LESS、jnby by JNBY、POMME DE TERRE（蓬马）、JNBYHOME、RE;RE;RE;LAB。这个品牌矩阵旨在为现代都市人群打造更加自由、多元化的场景与全新的生活方式。

● JNBY，2025春夏系列以“长话短说”为主题，以极简为设计的主基调，探索城市生活的深度。

● 速写，男装设计师品牌，秉承简约风格，注重细节与品质，满足都市男性对个性与舒适的需求。

● LESS，定位于极简主义女装，强调精致剪裁与高品质面料的完美结合，展现女性的独立与自信。

● POMME DE TERRE（蓬马），主打环保理念的童装品牌，倡导可持续发展，设计风格随性自然，展现孩子们的探索精神和自由个性。

● JNBYHOME，家居品牌，提供融合艺术与生活美学的家居产品，致力于打造舒适、艺术、用心生活的居住空间。

● RE;RE;RE;LAB，去年全新推出的可持续生活品牌。三个 RE 代表着“再思考、再利用、再创造”的理念，旨在将库存面料和配件转化为创意限量产品，提升资源利用率，倡导环保与创新，是江南布衣集团在可持续时尚领域的积极探索与实践。

姚总这样阐释江南布衣+的多品牌矩阵战略：

“我们旗下的每个品牌，在同细分赛道中的竞争对手中，都具有更广泛的产品范围。

我们的目标不仅是为用户提供更多更多的商品选择，更希望通过每个品牌独特的设计和个性化产品，让消费者在购物的过程中感受到与众不同的独特体验。

无论是风格、质量还是环保理念，我们都力求为每位消费者提供他们在其他品牌无法轻易找到的特别之处。”

通过这个品牌矩阵的构建，江南布衣不仅在产品层面做到了多元化，还从文化、设计到生活方式的维度，成功打破了品牌传统的界限。就像姚总所说，“江南布衣+”的背后，正是对生活品质的不断追求与对消费者需求的深刻洞察。

02

快闪店创新：城市游牧的新体验

● 即日起至5月29日，江南布衣2025春夏“城市游牧”在成都万象城中庭精彩呈现。

“城市游牧”的设计灵感来源于现代都市与游牧文化的融合，体现着江南布衣品牌独特的生活美学理念。姚总提到，快闪店作为品牌与消费者之间的桥梁，不仅是一个销售点，更是一个文化展示平台。通过这种形式，江南布衣希望吸引年轻一代和时尚群体，创造一个富有艺术感和沉浸感的消费场景。

那么，这个限时体验空间究竟带给我们什么样的全新感受呢❓

在这里，我们看到了“游牧文化”与现代都市精神的无缝对接。设计上，蒙古包作为象征性的元素与现代艺术装置相结合，传统蒙古包与银色金属框架、原生木材结合在一起，呈现出“水泥森林与草原旷野”的视觉效果，突显出对自然和自由的向往。

空间中，极简主义的哑光灰金属与木纹肌理交织，带来视觉与触感的强烈冲击。

地面上铺陈着通过算法生成的不规则涟漪草坪，与立体草纹地毯以区块化形态重构着草原地貌。

抬头望去，金属框架支撑的现代穹顶，与周围的环境一同构成一幅"数字草原"与"艺术蒙古帐篷"的超现实叠合画面。

让我想起曾经在呼伦贝尔旅行时住蒙古包的那一晚，火烧云的绚丽与草原的广阔让我为之震撼。今天，江南布衣就以一处充满生命力与前卫感的符合空间，恍惚间真的有一种“身处水泥森林，心向草原旷野”的视觉效果，不得不说，江南布衣又一次呼应了现代人对自然的精神诉求。

在采访中，姚总特别提到，江南布衣将继续推动快闪店的建设，不断拓展新的消费场景和沉浸式体验，以“设计为驱动”，让每一次快闪店的主题成为艺术与商业交汇的前沿阵地，让消费者感受到品牌对生活美学的独特诠释。

03

明星效应：江南布衣与时代精神共舞

在成都的活动现场，两位青年演员蒋梦婕、王天辰与江南布衣旗下多品牌协同叙事，讲述着这次活动的核心理念：“当城市成为旷野，穿行即自由”。

● 蒋梦婕身穿JNBY2025春夏新品的天丝环保吊带连衣裙，她的穿搭诠释了JNBY“自然自我”（Just Naturally Be Yourself）这一都市女性哲学——自由、自然、不拘一格。

● 王天辰则选择了速写2025春夏系列的全麻环保褶皱宽松衬衫，搭配卡其色直筒卷边休闲裤。面对镜头，他笑言速写的品牌哲学便是“幽默再思考”，以轻松和反思的方式展示品牌的独特魅力。

江南布衣一直以来坚持的“自然、探索”理念不止于服装本身，更是艺术与文化倡导者的高维定位，在市场上也形成了独一份的差异化叙事。

今年2025春夏，“城市游牧”的主题精准抓住了年轻消费者对“流动性生活方式”的偏好。这种生活方式充满灵活性、移动性和多样性，倾向于不固定的居住、工作和社交环境，更注重个人体验和即时的生活节奏。

在这个快速变化的时代，我们都在追求一种更加自由、独立和探索的生活态度，而“城市游牧”正是对这种生活方式的回应。成长到现在，我们对服装的需求，早已不再停留在遮体御寒上，它已经成为文化表达、艺术体验和个性展示的载体。

也许，这正是时代的召唤：让我们都能能在城市与旷野间自由穿行，享受流动生活带来的无限可能。

04

实力宠粉：江南布衣与粉丝共探生活的每一面

江南布衣虽然只有31年的品牌历史，但在会员管理上的成功已经显而易见。2025年上半财年的数据显示，会员贡献的零售额占比高达80%，其中年度购买总额超过5000元的高价值会员人数已超过33万。这个数字背后，是江南布衣精心设计的会员策略与粉丝深度互动的结果。

在与姚总的专访中，我真切感受到江南布衣是如何增强消费者对品牌的忠诚度的。正如姚总所说：“江南布衣就是在实力宠粉。”

“我们注重为会员提供更多增值权益，通过积分系统提升他们的专属福利，而非单纯依赖折扣促销。我们希望通过强化会员的体验和关怀，提高他们的满意度，进而实现更高的复购率和更强的品牌忠诚度。这种策略体现了我们对长期客户关系的重视，也契合了品牌文化的核心价值。”

那么，江南布衣+是如何具体实践这一理念的呢？首先，品牌会根据旗下每个品牌的特色，精心策划一系列活动，邀请会员参与其中。

JNBY的核心品牌调性一直是艺术气质，充满了“艺术家”气息。所以，江南布衣会与艺术家合作，为会员提供深度互动的机会。上个月在北京举办的现代舞体验活动，就邀请了会员参与到陶身体现代舞团队的一整天舞蹈学习中。会员不仅与艺术家深入的交流，也亲身体验了舞蹈艺术的魅力。

成都万象城店是在去年12月正式开业的。短短半年时间内，店内就举行了多场会员专属活动。特别是去年品牌30周年之际，江南布衣+ J30 In Your City会员私享活动，在店铺以高定走秀呈现时装的多维碰撞与摩登穿搭。

不得不提的是，成都万象城店铺的装修非常有特色，尤其是中央的“时空隧道”，让艺术氛围直接拉满。我们甚至可以将这家江南布衣+称作：竹林深处的集合店。

● 这片区域的地砖上镶嵌着成都话，在地文化也是江南布衣一直在坚持的原则之一。

原本是通往楼上写字楼的电梯井，巧妙的设计将整间店铺分成了前后两个区域，形成了与其他店铺不同的动线体验。

竹林通道的灵感来自成都武侯祠，必须通过一个竹林通道才能进入主体区域的运用，让店铺充满了艺术感。竹材经过多层压制，展现出独特的纹理，这种细节也很容易让人联想到服装面料的工艺，细腻而独特。

在这样的空间里，会员们看秀、参加活动，体验感和幸福感都得到极大的满足。

LESS品牌以轻松极简主义为特色，其中的精工系列灵感源自植物染的课题，结合吊染工艺，将东方草木的呼吸与现代设计美学相融合。

RE;RE;RE;LAB 可持续生活品牌，秉持资源再利用的理念，举办RE再创造工坊，邀请会员利用品牌的零布头制作可循环使用的单品，无论是日常使用，还是作为手作礼物，都很有意义。

看到现在，你是不是也想成为江南布衣的粉丝？买衣服还能参加不同主题的文化交流和艺术体验，也是很愉快的一件事情。

“总的来说，我们的零售运营将场景设计和体验活动结合，旨在为客人带来艺术感知和品牌调性契合的体验。

每个品牌都有其独特的运营方式，我们希望通过细节和创意，确保品牌与顾客之间建立深厚的情感联系。”

— 姚志贤（江南布衣零售运营中心总经理）

如今，江南布衣发展到现在，早已不仅仅是一个时尚的、中国的、设计师品牌，更是一个艺术和生活方式的探索者。品牌的成功，不止于产品的设计，更通过一系列精心设计的互动体验和会员活动，深度触及消费者的内心。

“城市游牧”限时体验空间的设置，不仅有充满创意的设计元素吸引消费者，还通过互动装置、摄影打卡等方式，让消费者深入融入品牌故事。

● 在NOMADROP游牧快照互动体验区，以AI算法生成消费者的独家纪念照片。

● 这一处的复古蓝色空间，与速写520复古运动系列结合，以都市网球主题打造“爱是来回”，期间还为消费者准备了限时赠送的网球造型冰淇淋可领！

可以说，江南布衣+在传递生活美学方面，确实是用心至极啊。

05
ODIDARA茶吧：在茶香中寻找生活美学

去年，江南布衣在杭州天目里和成都万象城两家江南布衣+门店内推出了ODIDARA茶吧。我们可以把这理解为品牌空间布局的扩展，也是江南布衣对“生活美学”理解的又一次升华。

“这是我们在品牌矩阵中的一次全新尝试。”姚总在采访中也提到，“ODIDARA主打创意茶品，选用纯粹的原茶，也有些混合茶品，都是我们专业茶品研发团队精心调配的。”

整个茶吧宁静、雅致，设计上以简洁的线条和自然的材料为主，突出着江南布衣一贯的克制美学和空间在地性的融合，让客人可以在这里舒适的休憩。

采访中，我们点了「高枞水仙」，选自30-50年生的武夷山水仙茶树。茶汤清澈透亮，香气馥郁中带着木本气息，口感醇厚，回甘悠长。

采访结束后，我们坐到茶吧继续享用一道「五红鲜食花胶」。它结合了花胶、血糯米、红豆、枸杞、花生、红枣、红糖和纯净水的天然食材，经过精心炖煮，色泽鲜艳、营养丰富。

我想每一位女性都会对滋养炖品毫无抵抗力，非常东方的一道美食，既有养生功效，又暖心暖胃。

● 会员可以用积分免费兑换ODIDARA，也可以通过团购获得专属福利（photo by 自由行走de梅朵）。

这种关怀超越了传统的时尚和美学范畴，通过精心设计的茶饮与滋补餐品，让我们看到了江南布衣对顾客身心健康的细致关注，以及在提升生活质量方面的长远用心。

江南布衣提供的会员生日礼也很不一样，这个月是定制手作布包+6款ODIDARA养生茶。“我们每个季度都会更换礼品内容，”姚总介绍到，“当下是春季，我们希望通过六味节气茶让我们的会员感受到春日的清新与温暖。”而且这个精致的布包，还可以当作随身手袋，继续使用。

在江南布衣+，每一处设计都在诠释现代生活的独特态度，邀请消费者共赴一场美好、独特与舒适的生活体验。

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最后是与姚总的问答，我们以Q&A的方式呈现，来看品牌是如何在不断变化的市场中保持创新与独特性的。

Q: 请问江南布衣的零售运营策略是什么？

A：我们的策略围绕“场景”和“体验”展开。品牌的成功依赖于设计驱动和艺术赋能。在实际运营中，我们通过精心设计的购物场景和独特的体验，使得每一个品牌都能够脱颖而出。

Q: 江南布衣如何通过店铺设计增强品牌体验？

A：江南布衣的店铺设计是我们品牌核心体验的一部分。我们通过空间规划和融入自然材质、地方文化元素，提供沉浸式艺术氛围，提升购物体验和品牌印象。

Q: 您如何看待江南布衣的多品牌矩阵？

A：我们通过多个子品牌（如JNBY、LESS、速写等）满足不同市场需求，为不同消费人群在多元消费场景提供有独到设计感且舒适的服饰。同时，我们也在家居、生活用品等领域进行品牌延伸，以确保能够为顾客提供全方位的艺术生活体验。

Q: 江南布衣如何进行会员管理？

A:我们非常重视会员的管理与服务。通过建立积分系统、提供个性化的定制服务，我们希望为会员提供超越商品折扣的价值体验。我们的目标是通过提升会员的体验感和参与感，建立长期的客户关系，而非单纯依赖促销活动。

Q: 江南布衣如何进行数字化营销？

A：我们的数字化战略已经铺开，覆盖了七个大区，并且早在两年前就已经开始进军公域赛道。我们在外部资源的支持下，大力构建起自己团队的数字化能力，培养了自己的线上销售团队，结合实体店的优势，形成了线上线下的强大组合。

Q：江南布衣如何应对未来行业变化和消费者行为转变？

A：我们坚持三点：1) 坚持以设计为导向，通过设计驱动产品，给用户提供优质的设计和产品；2) 打造强大的品牌力，理解用户需求；3) 积极拥抱变化，精细化操作推动长期增长，特别是在私域和公域流量管理上。我们的核心在于满足用户需求，坚持做正确的事，即便在市场环境不理想时也能保持正向增长。

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来源：时尚新城