摘要：这两年车主们的消费习惯彻底变了 —— 打开手机下单配件，再去线下门店安装，成了主流操作。2025 年国内汽车配件电商市场规模预计突破 2000 亿元，同比增长 16%，其中新能源车专用配件增速更是高达 35%。无论是广州车主抢着换轮胎薅补贴，还是拼多多上 50
如今车主们越来越习惯网购配件，
从基础保养到智能改装，
电商平台成了 “汽配购物车”。
2025 年的市场数据显示，
线上配件销售正经历新一轮爆发，
到底哪些品类卖得最火?
不同平台又有啥独家优势?
这两年车主们的消费习惯彻底变了 —— 打开手机下单配件，再去线下门店安装，成了主流操作。2025 年国内汽车配件电商市场规模预计突破 2000 亿元，同比增长 16%，其中新能源车专用配件增速更是高达 35%。无论是广州车主抢着换轮胎薅补贴，还是拼多多上 500 万车主拼单买脚垫，都能看出线上消费的火爆。那么问题来了：哪些配件在电商平台卖得最疯狂?这几类堪称 “顶流”。以下是针对国内主流电商平台(京东、淘宝 / 天猫、拼多多)汽车配件销售情况的进行梳理，已剔除 B2B 平台、车企直采及线下非电商渠道相关内容，聚焦 C 端消费者可直接购买的品类与数据。
01
电商市场整体表现
2025 年国内汽车配件电商市场规模预计突破 2000 亿元，同比增长 16%，其中新能源适配配件增速达 35%。京东养车数据显示，2025 年 5 月轮胎线上销量同比增长 120%，主要得益于广州 “轮胎以旧换新” 补贴(线上领券，线下安装)叠加平台促销(如米其林轮胎立减 500 元 / 条);拼多多汽车脚垫类目 “已拼单量” 超 500 万件，客单价集中在 50-150 元区间，反映低价刚需品类的爆发力。消费趋势上，消费者搜索关键词中 “新能源专用”“智能升级” 占比提升 25%，淘宝电动尾门改装件(如适配 2024 款奥德赛的原厂款)年销量增长 40%，客单价 1980-2430 元;京东 “养车补贴” 搜索量增长 10 倍，推动美孚机油、博世刹车片等标准化产品复购率超 30%。
02
核心热销品类
打开各大平台的热销榜单，新能源和智能化配件稳居 C 位，传统保养品靠性价比突围，改装件则成了年轻车主的 “新宠”。
新能源与智能化配件热销，具体产品包括以下几种：
快充模块华为 66W 车载充电器在天猫旗舰店月销超 5 万台，支持鸿蒙系统生态联动，售价 199-249 元;拼多多 “车载无线充电支架” 类目热销指数超 8000，均价 39.9 元的基础款占据 60% 销量。
智能驾驶周边适配特斯拉 Model Y 的第三方激光雷达支架(如 3W 品牌)在淘宝月销破万，单价 298 元;适用于小鹏 G9 的 AR-HUD 投影膜(天猫售价 1280 元)成为智能改装新热点。
新能源适配易损件北汽新能源 EU5 雨刮器(德允品牌)在淘宝连续 12 个月占据销量榜首，月销超 20 万件，单价 19.9 元;特斯拉 Model Y 专用玻璃膜(3M 品牌电商定制款)在京东售价 899 元，安装服务覆盖率达 90% 以上城市。
传统保养与改装品类也有热销品：
轮胎与保养耗材京东养车联合米其林、玲珑推出 “线上买胎，到店安装” 服务，2025 年 5 月轮胎销量同比翻倍，其中静音胎(如米其林浩悦 4)占比超 40%，客单价 600-1200 元;拼多多 “汽车机油” 类目热销商品为嘉实多磁护 5W-40(4L 装 99 元)，月销量超 10 万件。
采埃孚售后在天猫旗舰店推出 “变速箱油重力更换套餐”(199 元含工时费)，618 期间销量突破 5 万单，TRW 刹车片(前 500 名下单赠折叠箱)带动制动系统配件增长 20%。
内饰与实用配件
拼多多 TPE 全包围汽车脚垫(适配 500 + 车型)热卖指数 7526，单价 128 元，采用 “专车开模 + 环保材质” 卖点;淘宝 “车载香薰” 类目增速达 50%，名创优品迪士尼联名款(售价 49.9 元)占据 TOP3。电动尾门改装成为淘宝特色品类，2024 款传祺 E8 电动中门配件(第三方品牌 600-1500 元)、丰田铂智 3X 原厂款(1800-2000 元)年销量增长 40%，用户评价中 “安装便捷性” 关键词提及率超 60%。
面向消费级改装的智能升级与轻量化配件也备受欢迎。比如智能悬架与诊断设备方面，浙江戈尔德智能悬架 Pro 版本(适配家用轿车)在京东旗舰店售价 2499 元 / 套，提供 “线上购买 + 线下合作门店安装” 服务，2025 年一季度销量突破 1 万台;元征 X-431 PAD V 汽车诊断仪(天猫售价 3280 元)因支持新能源车型检测，成为 DIY 车主热门选择。
轻量化改装件方面，碳纤维后视镜壳(适配宝马 3 系)在淘宝月销超 2000 件，单价 580 元;铝合金轻量化轮毂(17 寸适配轩逸)在京东养车售价 899 元 / 只，主打 “减重 15%+ 提升操控” 卖点，复购用户多为二次改装车主。
03
平台差异化策略
聚焦线上销售特性，京东、拼多多、淘宝各有一套打法，分别瞄准高端市场、下沉市场和改装玩家，形成了 “三国杀” 局面。
京东养车：补贴 + 服务闭环 —— 高端车主的首选以 “政府补贴 + 平台让利” 拉动标准化品类，如广州用户购买米其林轮胎可叠加 “线上领券立减 500 元 / 条 + 免费动平衡”，推动高端轮胎销量占比达 55%;同时通过 “30 天价保 + 安装服务补贴” 提升用户粘性，美孚机油套装复购率达 38%。拼多多：低价裂变与下沉市场 —— 性价比之王的阵地以 “工厂直供 + 社交拼单” 模式主导低价市场，汽车脚垫、车载充气泵(如小米米家款 149 元)等商品通过 “百亿补贴” 压至全网低价，TPE 脚垫类目 TOP10 商品均价低于 150 元;下沉市场用户占比超 60%，便携式 GPS 导航仪(适配老款车型)因价格低(59 元起)、操作简单成为热销品。淘宝 / 天猫：非标品与改装生态
玩车达人的 “宝藏库”平台打得火热，消费者为啥愿意买单?这背后藏着政策、技术、服务等多重因素。非标改装件占平台配件 GMV 的 30%，电动尾门、激光雷达支架等品类通过 “原厂数据开模 + 安装视频教程” 降低用户门槛;新能源专用配件专区(如特斯拉 Model 3/Y 全系配件)年增速达 45%，第三方店铺(如卓卡车品)凭借 “7 天无理由退换 + 终身质保” 提升转化率。
04
增长驱动因素
汽车配件能在电商平台卖爆，可不是偶然。政策红利、供应链创新、服务升级等多重利好叠加，让线上渠道成了车主们的最优解。
政策红利线上化 —— 补贴发到手机上，下单更划算。地方政府 “以旧换新” 补贴通过电商平台发放(如京东承接广州轮胎补贴)，用户线上领券、下单后到指定门店核销，2025 年 5 月带动轮胎品类销量激增 120%;新能源汽车免购置税政策间接拉动充电桩、车载电子等配件需求，天猫充电桩类目增速达 80%。供应链效率提升 —— 上午下单下午装，省钱又省时。京东养车通过 “品牌直供 + 前置仓” 实现轮胎 “上午下单，下午安装”，配送时效提升 50%;拼多多 “产业带直播” 模式(如临沂汽车脚垫产业带)缩短流通链路，生产成本降低 30%，支撑低价策略。内容化与服务创新 —— 从 “看不懂” 到 “放心买”，平台帮你扫盲区。淘宝推出 “改装直播间”，达人现场演示电动尾门安装流程，观看转化比达 8%;京东养车 “养车课堂” 短视频播放量超 10 亿次，内容聚焦 “如何辨别真假配件”，带动博世、曼牌等品牌销量增长 25%。
总结
从新能源车配件的爆发式增长，到传统品类的线上转型，再到改装市场的个性化需求，电商平台正重塑汽车后市场的消费格局。无论是追求性价比的普通车主，还是热衷于智能改装的玩车达人，都能在网上找到心仪的配件。随着 “线上下单 + 线下服务” 的闭环越来越完善，未来汽车配件电商还会带来更多惊喜。
(数据来源：京东养车 2025 年 5 月销售报告、拼多多汽车配件类目数据、淘宝天猫新能源配件白皮书(2025Q1)、艾瑞咨询《中国汽车后市场电商趋势报告》。)
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