摘要：5月21日，在苏州数字大厦内，一场关于“B2B企业出海新机遇”的交流会座无虚席。百余位企业代表、行业专家和跨境服务商齐聚一堂，共同探讨数字时代的出海之道。
今天（5月29日）
苏州日报专题聚焦相城
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跨境电商出海寻机
5月21日，在苏州数字大厦内，一场关于“B2B企业出海新机遇”的交流会座无虚席。百余位企业代表、行业专家和跨境服务商齐聚一堂，共同探讨数字时代的出海之道。
自中美贸易摩擦以来，类似的“出海”培训在相城几乎每周上演，场场爆满。企业家的热情背后，是相城企业不断修炼内功提升核心竞争力，尝试“多条腿”走路，开拓更多新市场，在不确定中寻找新机遇。
跨境电商企业开辟新赛道昨天下午2点，位于元和塘直播电商产业园的苏州菠萝健康科技有限公司一片繁忙景象。英文主播小陈正通过TikTok直播间向海外观众疯狂“安利”TurboFan X系列涡轮风扇。她结合产品性能演示与即时互动，精准触达消费者需求，后台订单数据不断攀升。
这家专注于无刷电机产品研发、生产和销售的高新技术企业，2017年创业之初就开始布局电商赛道。彼时正值国内直播电商爆发期，菠萝科技凭借头部主播带货，创下6分钟售出近2万台筋膜枪的惊人战绩。尝到国内电商的甜头，后来，菠萝科技果断转战跨境电商，通过海外市场为企业拓展空间。这几年，菠萝科技产品远销日本、韩国等地，海外市场销量占公司总销量的七成。面对国际贸易环境不确定性，跨境电商事业部负责人郝坚说：“核心竞争力才是企业发展的关键。”同时，海外直播等数字化手段，企业正持续提升竞争力。
供应链自主可控提升竞争力除开辟市场的新赛道之外，一些企业不断提升研发能力，在“练好内功”同时，在市场不确定性中寻找新机遇。
近日，咖乐美科技（苏州）有限公司生产的全自动咖啡机已顺利发往美国。这是该公司为应对美国关税政策调整而新增生产线后的首批出口产品。咖乐美作为国内领先的全自动咖啡机制造商，近年来咖啡机出口保持稳定增长，美国市场占比最高。随着产业链升级，咖乐美正加速向中高端产品转型，以满足国际市场需求。
美国是咖乐美海外的主要市场之一 ，5月14日，美国调整对华加征关税后，美国客户开始抓紧囤货。“一次性下了足够销售半年的订单，为此，公司准备新增一条生产线，确保如期交付。”咖乐美副总经理袁清介绍。
据悉，今年以来，咖乐美外贸业务总量还在持续增长，不少订单排到两个月以后了。这背后，是咖乐美产品自主研发的独特优势。为了突破发展瓶颈，公司构建起200多人的研发团队，将近20%的销售收入投入研发。同时，咖乐美还通过协同研发，带动一批供应商共同成长，构建自主可控的供应链。在复杂多变的国际形势下，如今企业内外贸“两条腿”走路已是大势所趋。咖乐美跨境电商负责人杨加胜说，“未来将在境外主流电商平台上线。”
完善生态加速企业“出海”传统制造业转型“出海”加速、跨境服务体系日益完善，让跨境电商成为相城外贸新的增长极。相城区电子商务协会陈隅告诉记者，大家的“出海”热情高涨，粗略估计区内2000多家外贸企业中有25%的企业已通过跨境电商拓展海外事业版图。在陈隅看来，有很多的工厂或工贸一体企业，他们转型做跨境电商，不知道该怎么启动这个生意。而另一头，很多电商平台他们又需要一些非常优质的供应链入驻。
如何破解这一难题。去年以来，相城区组建跨境电商工作专班，凝聚人才办、税务、人社、海关等26个部门和板块力量，通过举办培训班、分享会，让传统外贸企业“充电”之余获得转型跨境电商的“问诊”服务。人社等相关部门携手高校推动设立“苏州市相城区直播电商产业带货基地暨就业实践基地”，并开设跨境电商技能夜校培训班，加快培养跨境电商实用型专业人才。
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来源：今日相城
