摘要：2024年，中国谷子经济市场规模达1689亿元，同比增长超40%。热潮下，577万家相关企业在全国涌现，仅一线城市核心商圈就有近300家谷子店。

2024年下半年起，多地个人谷子店陷入闭店潮。这些店铺利润普遍仅三成，扣除房租、人力等成本后，到手不足一成。

01 闭店潮来袭：同质化与选址之殇

2024年，中国谷子经济市场规模达1689亿元，同比增长超40%。热潮下，577万家相关企业在全国涌现，仅一线城市核心商圈就有近300家谷子店。

繁荣背后暗流涌动。行业迅速分化，抗风险能力弱的个人店铺首当其冲。重庆某商圈招商人员曾规划在2025年2月打造二次元专区，计划再开七八家谷子店，加剧了本已白热化的竞争。

“选址决定下限，选品决定上限。”深圳连锁谷子品牌创始人怪兽道破行业铁律。他关闭了选址不佳的门店，聘请曾为喜茶选址的专业人士优化布局。

个人店主常陷入双重困境：缺乏专业选址能力，又因个人喜好采购冷门IP商品。怪兽观察发现，年轻店主进货常以个人偏好为先，而非市场需求。结果就是滞销库存积压，现金流断裂。

02 成功者密码：差异化定位与专业运营

并非所有谷子店都陷入困境。北京西四大街的“次元之都”另辟蹊径，汇集350多种IP，专注服务钟情“微冷”、“温烫”IP的二次元群体。

店主梁书珩深耕行业，两个月摸清门道，四个月打通选品渠道。他采取 “通贩+场贩”双轨模式，通过稀缺的场贩商品吸引核心消费者。

在寸土寸金的上海人民广场，15平方米的谷子店月销达7万元，尽管租金高达15元/天/平方米。这些店铺巧妙利用核心商圈人流，打造“进店-锁定-买单-拆卡”的沉浸式消费闭环。

连锁品牌则通过规模优势取胜。怪兽的店铺旺季单店月营收超百万元，淡季也能保持四五十万元。其成功秘诀在于85%商品为热门IP，严格控制冷门产品比例。

03 行业痛点：价格内卷与IP依赖

谷子行业正经历惨烈价格战。早期商品定价普遍“不低于10汇”（按日元价格×0.1），如今已降至3汇、2汇甚至更低。

一枚《名侦探柯南》限定徽章，因汇率波动0.004，单枚差价就达2000元。对资金有限的个人店主，这种波动足以致命。

IP同质化成为另一大痛点。行业90-95%货盘雷同，仅5-10%的独占品牌需强大供应链支撑。连锁品牌怪兽在日本设立合资公司，确保获取一手货源和价格优势，而普通店主只能通过国内代理或代购进货。

季节性波动也考验经营能力。谷子店一年真正旺季仅四个月——暑假、大小黄金周和寒假，淡旺季营业额相差3-5倍。上海15平小店能在淡季维持6-7万月销，已属行业佼佼者。

04 老商场的新生机：二次元“救命稻草”

谷子经济正成为传统商圈转型利器。上海百联ZX创趣场转型二次元商业体后，客流量最高暴增十倍，开业当年销售额达3亿元。

武汉“潮流盒子•武汉X118”前身为2000年开业的新世界百货，改造后营收增长32%。广州动漫星城出租率从88.3%跃升至99.7%，租金收入三年增长近两倍。

老牌商场为引入二次元业态不惜重金。有商场为落地IP活动，不仅免收租金甚至倒贴七位数。广州易发街斥资上亿元改造，打造二次元主题街区。

“二次元浓度”已成商场核心竞争力。上海百联ZX创趣场聚集日本手办御三家、万代魂海外首家旗舰店等顶级品牌，形成强大虹吸效应。

05 未来之路：细分赛道与国潮崛起

2025年，谷子经济向超细分赛道演进。樱拾GOODS专注国产耽美IP，两年开店20+家；BERRY.Q专卖怀旧风痛包；秋子谷子店靠“5元中古谷子”出圈。

跨界融合成新趋势。头部品牌三月兽创立咖啡子品牌，推出《死神BLEACH》等联名饮品。木木来电成网文IP餐厅标杆，进驻上海百联ZX、武汉潮流盒子等顶级商场。

国创IP正崛起为行业新引擎，“谷子经济核心驱动力在于IP，国产动漫和游戏产业繁荣是中国谷店未来根基”。

2025年3月6日，《恋与深空》男主角庆生活动登陆全国850余家商场，千余块大屏同步庆生，展现国产IP强大号召力。这种为“纸片人”庆生的风潮，正重塑二次元消费生态。

广州时尚天河商场内，新开的赛博风二次元街区“谷里”人头攒动。尽管租金同比上涨7%，近30家二次元品牌仍争相入驻。商场企划负责人李凌燕见证着变化：二次元街区客流比其他区域高10%-13%，40平米小店需配备7名员工应对周末人潮。

在北京西四街的红楼藏书楼，“次元之都”店主梁书珩将《北斗神拳》绝版手办递给老顾客。这位深耕冷门IP的店主避开了同质化竞争，店铺稳步盈利。而在深圳，怪兽团队正分析新季度IP热度榜单，85%的货架将留给热门角色——精准的商业决策让他的连锁店淡季仍保持40万元月营收。

当闭店潮席卷跟风者，真正的生存者正构建新秩序：稀缺IP、沉浸体验、情感联结。二次元经济的终极战场，不在货架，而在年轻人为热爱买单的那份悸动里。

综合每日人物、中国青年报、时代财经等

来源：广景新闻