政策大调，6月执行！TK小店广告转向GMV MAX，速看！

摘要：TikTok官方最新消息来了：从 2025 年 6 月开始，平台要对小店广告产品体系进行一次全面的战略调整。简单来说，之后会逐步下线原有的手动广告产品（如ROI 1下的LSA、VSA、PSA），并全面转向GMV MAX。

TikTok官方最新消息来了：从 2025 年 6 月开始，平台要对小店广告产品体系进行一次全面的战略调整。简单来说，之后会逐步下线原有的手动广告产品（如ROI 1下的LSA、VSA、PSA），并全面转向GMV MAX。

具体的调整节奏如下：

2025年6月25日起：新入驻的店铺（shop维度）将无法再使用ROI1产品，只能投放GMV MAX广告，并且需要通过单一代理机构进行合作。2025年7月15日：所有店铺（包括老店）将全面停止使用ROI1产品，仅保留GMV MAX作为唯一的广告投放方式，同样只能选择一家代理机构进行绑定投放。

换句话说，7月15日之后，TikTok小店就只剩下一种广告形式了，那就是GMV MAX。

这次变化标志着TikTok电商广告生态迈向了一个新阶段——更加注重效能和流程精简。出海商家们需要依据GMV MAX的投放体系，重新调整自己的广告策略，并且要仔细评估代理合作伙伴的价值。

01.

警惕！TK卖家即将面临三大风险

随着TikTok小店广告产品体系的全面战略调整，TikTok卖家们正站在新的十字路口。在迎接GMV MAX带来的机遇的同时，他们也将面临诸多挑战和风险。

1.广告形式趋向单一，优化挑战加剧

GMV MAX的投放模式主要是靠系统自动操作，它会根据商品的各种数据，用智能算法来优化广告效果。但因为这种模式很智能，卖家自己能调整广告的空间就变小了。

图源：网络

如果商品本身竞争力不够，或者广告素材做得不好，系统可能就控制不好广告成本，导致成本猛涨，给卖家的预算和盈利带来压力。

针对广告形式单一和优化挑战加剧的情况，卖家可以从以下几个方面入手，提升广告效果和降低成本：

在商品竞争力提升策略方面，可以从四个方面入手：

深度市场分析：利用第三方工具或平台后台数据，分析目标市场的消费者需求、价格敏感度及竞品优劣势，明确自身商品的核心卖点与差异化定位。用户画像细化：通过问卷调研、客服反馈或社交媒体互动，收集用户对商品功能、设计、包装等维度的真实评价，针对性优化产品描述与关键词投放。小步快跑优化：针对用户反馈的痛点（如材质、尺寸、耐用性），推出改良版SKU，通过A/B测试验证效果，逐步提升产品竞争力。捆绑销售策略：将高关联性商品组合销售（如“主产品+配件”），在提升客单价的同时降低单一商品对广告的依赖。

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而到广告素材优化上，则可以在这四方面进行调优。

多版本测试：针对同一商品制作3-5组不同风格的广告素材（如产品功能演示、用户场景代入、促销优惠信息），通过GMV MAX的智能算法分批测试，筛选点击率与转化率最高的版本。动态素材应用：利用平台提供的动态创意工具（如动态标题、实时库存提示），增强广告的时效性与吸引力。痛点-卖点-利益点（PPL）模型：文案结构采用“用户痛点（如‘传统产品易损坏’）→商品核心卖点（如‘军工级材质’）→直接利益（如‘3年质保’）”，强化用户决策动机。视觉冲击力提升：采用高对比度配色、3D产品展示或用户实拍视频，降低用户认知成本，尤其针对移动端用户优化首屏信息密度。

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此外，还要在成本控制和预算分配上做进一步的优化。

分阶段预算管控

在广告投放时，冷启动期要设单日预算上限，比如总预算的20%，先测试高潜力素材和关键词，防止系统探索期成本波动导致预算超支。

进入成熟期后，根据ROAS动态调预算，ROAS大于3的广告组就追加投入，小于1.5的就暂停或优化，同时不断优化竞价策略。

这些策略都是帮助你在TikTok广告投放中更好地控制成本、提升效果的有效方法。如果你对TikTok的广告投放感兴趣，或者想要开启你的TikTok小店，可直接点注册登录媒介管家领取TikTok免费开户的福利！

竞价策略优化

在GMV MAX自动竞价基础上，针对核心关键词设置最高CPC（单次点击成本）阈值，避免系统因短期流量竞争过度抬价。

同时，还要分时段竞价，通过分析转化率高峰时段（如工作日晚8-10点），在该时段提高出价系数（如+20%），其余时段降低出价以平衡成本。

2.代理绑定新规与合作标准升级

新规定要求每家电商店铺只能绑定一家代理机构进行广告投放。如果代理机构服务质量不好，比如运营不专业、响应慢，会影响店铺的交易总额（GMV）增长。

应对策略：

选择优质代理：优先挑选有实战经验、懂TikTok算法的一级代理商，如维卓媒介管家，他们能定制高效广告方案。绑定维卓媒介管家：与维卓媒介管家合作，绑定其广告账户，享受其专业服务，包括定制化策略、实时监控优化和7×24小时客服支持。

注*：部分店铺希望保留手动投放权限，目前有传闻TikTok将启动白名单提报制度，但尚未明确。建议店铺持续关注媒介管家公众号，获取最新消息。

3.老店铺过渡期迫在眉睫，调整行动刻不容缓

根据最新政策，🚨老店铺要在7月15日前从ROI 1广告模式切换到GMV MAX模式。不过，GMV MAX模式有个特点，它需要7到14天的“学习期”，在这期间，系统会先收集和分析数据，这样广告才能更精准、更有效。

因此，对于老店铺而言，当前最为紧迫的任务便是立即行动起来，加快调整步伐。所以我建议卖家：

提前规划，尽早启动测试：制定详细的GMV MAX投放测试计划，明确测试目标、时间节点与预期效果，并尽早启动测试工作，为冷启动学习期预留充足时间。密切监控，及时调整策略：在测试期间，密切关注广告投放数据的变化趋势，结合市场反馈与用户行为分析，及时调整投放策略与优化方向，确保广告效果稳步提升。加强培训，提升团队能力：组织团队成员参加GMV MAX广告投放的专业培训，提升团队对系统的操作熟练度与数据分析能力，为后续的广告投放工作提供有力支持。

如果你不知道过渡期广告投放策略有哪些关键，我给你准备了一张表格，它详细列出了不同产品类型的特点和相应的策略，特别是针对过渡期的测试重点，希望可以帮到你~

02.

GMV MAX秘籍助你红利全拿下！

经过官方算法机制分析和头部商家的实战验证：虽然TikTok广告政策越来越严，但GMV MAX广告模式表现还不错，转化效果也很好。为了让大家的广告投资回报率（ROI）更高，我总结了以下进阶策略，希望能帮到你。

1.素材优化：爆款公式，让广告“长红不衰”！

公式：3秒痛点+10秒沉浸+1秒行动

开头3秒直击痛点，像“38℃高温急需防晒”，瞬间抓住用户注意力。接着10秒用分屏对比或实验室数据，让用户沉浸式感受产品优势。最后，动态CTA按钮配上“限时抢购”文案，直接促动用户下单。

避坑秘籍：

别碰“免费”“折扣”这些敏感词，容易被审核盯上。Logo别太大，画面占比别超5%，不然审核分分钟给你“红牌”！

2.预算与出价：阶梯式调整法

冷启动阶段：采用“沙盒测试”策略，30-50预算弹性区间A/B测试，300+曝光、CTR超1.2%后，逐步加码，单日预算增幅不超30%，配合自定义受众包，加速模型学习。出价策略：三阶动态调价法，学习期（0-7天）出价是建议下限的120%，稳定期（8-21天）调至中位值的95%，衰退期（22天+）智能出价+创意轮播，机器学习优化CPC与CPA黄金分割点。

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3.数据监控，重点看CPM/CPA

核心指标监控：紧盯GPM（千次曝光GMV产出），设定动态阈值，行业基准1.8-2.2，旺季可到2.5。连续3天低于阈值80%，立刻检查3秒完播率、商品点击率、加购转化率等8项子指标。成本红线管控：设置CPA/毛利率比值的三级预警，绿色区≤35%，黄色区35-50%，红色区＞50%。一旦进入红色区，马上开启“选品-素材-受众”三维归因分析，优先优化客单价≥$15的高毛利商品组合。

03.

封店风险高！TK出海合规要点

最近，TikTok在物流和广告合规方面明显加强了审查力度，这不仅是对平台运营规范的进一步细化，也是对商家运营策略的重大调整：

1.物流合规要求

美国小店：TikTok美国小店禁用虚拟仓，商品需从本土发货，确保物流稳定，减少延迟。商家要优化供应链，提升库存和物流管理，在这里，你可以和本地物流伙伴长期合作。欧洲店铺：欧洲店铺需提供本地企业资质，如公司注册证书、税务登记证明等，以确保合法合规运营，保护消费者权益。商家要确保资质文件齐全有效，避免运营中断和法律风险。

2.广告合规要求

广告投放限制：TikTok禁止同一商品同时投放GMV MAX和其他广告，避免资源浪费，确保投放精准有效。违规将触发限流，影响展示量和投资回报。广告策略调整：商家需要根据这一政策调整广告投放策略。建议商家对不同广告类型进行精细化管理，根据商品特点和市场情况选择最合适的广告类型。