摘要：全域投放 = 露天开采，像用大型挖掘机对整片矿脉进行无差别覆盖（如短视频、直播、商城等全场景触达），可快速获取表层矿石（泛流量、自然流），但矿石杂质多（用户精准度低）。适合新矿脉勘探阶段（品牌曝光、新品冷启动），短期内能产出大量矿石，收割效率更高一些
今年很多白牌打品团队、中小电商商家
都开始有了5A人群、A3人群资产的概念和认知
大家会明显感知单纯靠千川投放，会遭遇素材跑量的瓶颈
尤其是从标准切换到全域之后，会更加吃5A人群的资产规模
具体案例表现在切换全域的前期，消耗很容易起量，ROI还高
但很快素材就会衰退，消耗量级就掉下来了，这个情况困扰了很多商家
网上很多博主会说：“你不能一直收割，该种草了，你的A3人群不够了”
这种话半对半错，因为不同的商家情况不一样，不能一概而论
有的商家是体量很大了，确实到了要种草的阶段，本类目的A3已经被转化完了
而有的商家是因为本身产品和定价有问题，在用户端的竞争力就比同行小，用户不买单
还有的商家是因为素材能力、直播间人货场转化能力太弱了，光靠种草也解决不了问题
所以今天我准备再详细讲一下：
1、A3人群和全域投放的关系？
2、如何做种收协同？什么时候该做种草？
3、中小商家应该如何低成本搞到更多A3？
1、理解A3人群和全域投放的关系？
首先我们来用挖矿这个动作类比，讲清楚全域投放和标准投放的区别
这两种千川的投放方式，类似挖矿的两种开采方式：露天矿场 vs 定向矿井
全域投放 = 露天开采，像用大型挖掘机对整片矿脉进行无差别覆盖（如短视频、直播、商城等全场景触达），可快速获取表层矿石（泛流量、自然流），但矿石杂质多（用户精准度低）。适合新矿脉勘探阶段（品牌曝光、新品冷启动），短期内能产出大量矿石，收割效率更高一些
标准投放 = 定向钻探，像用精密仪器锁定富矿带（如精准设置年龄、兴趣、搜索关键词），垂直挖掘高纯度矿石（精准用户）。需矿工经验（投手能力）判断矿层结构，适合矿脉深挖阶段（高客单价商品、稳定ROI需求），比较适合强竞争阶段需要主观手动抢量的直播间
从这个逻辑里可以看出来，全域对于A3、A4人群的消耗能力，是比标准要强的（触达面很广）
如果一个新品（比如）刚开始做用全域的话，它能快速找到这个品对应相对精准的产品A3\A4，并且转化掉
或者说一个直播间从标准切换到全域之后，能短期快速放量，本质也是因为全域能触达到标准计划触达不到的人群
所以，A3人群越多，越适合全域投放，全域消耗的周期更长和跑量能力更强，是没毛病的
但是否就意味着，品牌的A3人群多少，就是决定全域能否起量的唯一要素或最重要的要素呢？
当然不是了！
要理清楚这个概念，我们必须要理清楚什么叫A3，A3都分哪些类型？
对的，云图里的A3只是单品牌A3和单SPU的A3，广义的A3人群其实还要细分至少四个层级
层级需求颗粒度行为特征数据指标参考大行业A3泛需求（如"汽车"）跨品类浏览（如同时关注BBA竞品）、行业趋势内容互动行业搜索占比>30%细分行业A3类目需求（如"豪华车"）垂类内容深度消费（豪华车测评观看时长>5分钟）、跨品牌对比跨品牌商品页跳转率>45%
产品类A3功能需求（如"C级车"）产品评测完播率>90%、核心功能点反复观看3遍商品详情页停留时长>120秒品牌A3品牌偏好（如"奔驰E"）品牌专属行为（蓝V账号关注、直播间互动等）品牌词搜索占比>60%
这四个层级里的A3，都有可能转化为你的A4用户
但是在云图标记中，只有你自己品牌和产品的A3才会被标记出来
理解了A3人群的细分类型之后，大家会发现，自己品牌专属A3数量多少，其实也没那么重要对不对？
如果你的产品本身卖点很独特，你不需要有很多自己的A3，你可以抢整个同类产品的A3做转化
如果你的直播间人货场能力很强，你也不需要有很多自己的A3，你可以抢整个细分类目的A3做转化
如果你的素材能力很强，你也不需要有很多自己的A3，你甚至可以抢整个大行业、大类目的A3做转化
只有到了终极竞争阶段，你才需要有很多自己的A3，甚至需要带领自己的类目，去抢其他大类目的A3
用抖音的三大流量池和四类A3做匹配，基本上是这样子
流量池类型适配A3类型核心价值内容流量池品牌A3高种草浓度和低成本（CPA3成本）商业流量池行业A3规模化曝光（CPM千川流量池SPU/品类A3高转化效率（GPM>2000）这个逻辑搞明白，你就能搞明白，为啥厦门帮从来不种草，还能卖到单月过亿的GMV
他们的产品卖点、投放的毛利空间、素材工业化生产能力、直播间转化能力，是遥遥领先的
有了这些核心的能力加持，即便是个白牌，他们也可以从四个A3类型里抢用户，从而转化为自己的A4
所以厦门帮往往由于收割能力超强，会起量很快，但是也掉量很快（多数情况下和产品品质关系最大，少部分情况是整个类目的A3都快被转化完了）
2、如何做种收协同？什么时候该做种草？
我一直强调，种草，尤其是用星图做KOL达人自然流的种草，不适合小商家或新产品
因为没有到那个阶段，转化能力还没健全，种草花的钱大部分是被浪费掉的
要想做到种收协同，必须要渠道转化能力基础足够强，要么达播强，要么自播强，要么两个渠道都强
纯店播出身的商家，至少要单月两三千万GMV，才适合做种草，因为这个时候你的转化能力是过关的
纯达播的商家，基本也得月销过了千万，才可能适合做种草，而且种草的效率可能还比不上头达的坑位费
最良好的模型是，店播+达播都有做，且综合月销三千万GMV以上，这时候配合上星图种草，种收协同效率才足够高
这张我线下课一直在用一个模型，可以直观帮助商家理解，什么是渠道？什么是种草？
任何一个消费品零售生意，前端业务就是这四要素——市场营销的4P
一个商家生意的0-1亿，只需要搞定一个产品、定好价格、找到一个渠道，就可以开卖（只要产品OK）
在1-10亿的阶段，核心就是不断深耕核心渠道，并同时开拓其他渠道，因为渠道本身的人群足够精准，基础盘就够大
多数品类里，一个商家只有到了10-100亿阶段，才需要配合上媒介类推广手段，也就是种草\品宣这些品牌营销的方式
用抖音的打法和逻辑再来重复一遍
冷启动期（0-1阶段）
l目标：优先获取SPU-A3，验证产品力；
l策略：千川单品投流、KOC带货
l数据指标：A3→A4转化率>3%
增长期（1-10阶段）
l目标：扩展品类A3，提升市场份额；
l策略：达人矩阵、千川店播，A3人群资产规模>500万
l数据指标：品类A3占比>40%
成熟期（10+阶段）
l目标：沉淀品牌A3，构建心智壁垒；
l策略：品牌广告+蓝V内容+星图种草，A3人群结构占比>25%
l数据指标：品牌A3成本>行业均值30%
江南春前辈有一个观点：消费品的10-100亿，打价格战必死，打心智战才能赢
这句话虽然有些绝对了，但基本上也大差不差，这就是不同发展阶段有不同核心动作
所以，星图种草这件事，小商家不建议花钱去做，尤其都2025年了，因为这件事想做好也很难
3、中小商家应该如何低成本搞到更多A3？
其实这是个伪命题，中小商家，最应该考虑的是如何提高A3的转化效率
因为基础转化效率不够高，A3来了你也接不住，那就浪费了
如果到了月销千万以上的规模了，真的需要把A3成本搞低一些
如果基础的星图KOL达人的种草玩法都玩不熟练，那更进阶的玩法，就别折腾了
讲了这么多，最后总结一下：
A3人群的分类本质是用户需求颗粒度的分层
早期商家聚焦SPU/品类A3，是4P理论中“产品-价格-渠道”三角验证的最短路径
而成熟商家拓展行业/品牌A3，则是抖音“内容场+货架场+营销场”全域协同的必然选择
这一分层逻辑既符合5A模型的递进规律，又与抖音算法从“精准推荐”到“泛兴趣探索”的流量分发机制深度匹配
从 0 到 1 爆品冷启：抖音达人分销实战手册（附 3000 + 中腰部达人增长密码）
作者 | 木木 全域达人分销实战专家，扶尧营销创始人，卡思咨询合伙人，专注于为品牌商家提供一站式达人分销服务，原叮叮懒人菜的市场和分销负责人，曾完整经历了品牌0-10亿的发展阶段，创造了分销+自播实现单月2个多亿GMV的战绩。
来源：运营学社
