乌克兰“石材使者”Maxim：在南安水头向世界推广家乡名片

摘要：在水头大板市场的人群中，一位身材高大的外籍男子格外显眼。他叫Maxim，1米9多的身高，搭配着一口流利的普通话，正对着直播镜头热情地介绍着一款名为“幻影蓝”的独家石材品种。

在水头大板市场的人群中，一位身材高大的外籍男子格外显眼。他叫Maxim，1米9多的身高，搭配着一口流利的普通话，正对着直播镜头热情地介绍着一款名为“幻影蓝”的独家石材品种。

Maxim是乌克兰籍石材商，也是“幻影蓝”中国区总代理。今年上半年，他的新店正式入驻中闽石材城，立志通过水头这个“世界石材窗口”，将家乡的优质石材推向全球。

【与石结缘】

致力于推广乌克兰石材

说起与石材的缘分，Maxim不禁回想起20年前的往事。

2004年，从乌克兰大学毕业的Maxim，带着对中国文化的向往，来到上海复旦大学学习中文。半年后，他机缘巧合进入厦门一家石材进出口贸易公司实习，开启了与石材的缘分。

在从事石材贸易的日子里，Maxim始终保持着学习的热情，一边深耕行业，一边充实自我。2011年，他还前往清华大学攻读EMBA，朋友们调侃他为“学历最高的石材人”。

谈及在中国的经历，Maxim脸上洋溢着笑容：“我喜欢这里的和平氛围与发展活力。”尽管远在万里之外，他却从未削减过对家乡的牵挂。相反，他将这份思念化作动力，一心致力于向全世界推介乌克兰的优质石材，希望能为家乡的石材贸易添砖加瓦。从2007年推出的乌克兰钻，到如今力推的幻影蓝，每一款石材都承载着他对家乡的深情。

Maxim介绍，乌克兰盛产优质花岗岩和拉长石。他在中国力推的幻影蓝，正是拉长石中的精品，与市面上售价高昂的蓝翡翠属于同类材料，同样拥有黑底蓝纹的半宝石特质，在光照下，会散发出令人惊艳的幽蓝光芒。

过去，由于缺乏系统的推广营销，幻影蓝的价值被严重低估，仅被当作普通工程材料，用于水景建设，售价始终在低位徘徊。

在Maxim眼中，幻影蓝的潜力远不止于此。这种带有蓝色半宝石的稀有材料，不仅适用于水景，在吧台、餐桌、背景墙等装饰领域同样能大放异彩。

为了让更多人看到幻影蓝的无限可能，今年，他在中闽石材城内打造了一个占地近500平方米的大型展厅，全方位展示幻影蓝在不同场景下的应用效果，以及经过工艺处理后呈现的多样肌理。

“设计师对石材的特性了解有限。”Maxim认真地说，“只有充分挖掘它的潜力，我们才能更好地引导设计师，让好石材真正绽放光彩。”

【兼顾家装】

挖掘石材的美学溢价

在海西荒料堆场，20个装载着乌克兰幻影蓝的货柜正缓缓卸货。Maxim手持高压水枪，熟练地冲刷着石材表面的泥土，飞溅的水花在阳光下折射出细碎的光芒。

“乌克兰虽然长年战争，但战事在东部，矿山在西部，并不影响开采。”Maxim抹了把脸上的水珠，向记者介绍。如今，每个月都有40个满载幻影蓝的货柜跨越万里抵达水头，这里常年保持着1000多立方米的现货库存，成为幻影蓝在中国市场的重要供应枢纽。

谈及近年的市场变化，Maxim坦言，国际形势的波动确实带来了挑战。“海运费涨得厉害，一个货柜的成本比之前高出近2000美金。”他皱了皱眉，旋即又舒展开来，露出欣慰的笑容，“不过市场反馈出乎意料地好，幻影蓝的售价每年以15%-20%的幅度稳步攀升，客户不仅接受，还愿意提前下单锁定货源。”

在Maxim看来，材料价格的合理上涨，恰恰是市场健康发展的重要标志。“价格一成不变甚至下跌，说明产品缺乏竞争力，或是市场供需失衡。”Maxim一边检查刚卸下的石材，一边认真分析，“只有当产品品质得到认可，市场需求持续增长，价格稳步攀升才能驱动产业良性循环。”

2024年，百国达幻影蓝销量达2500多个立方米，相较2023年实现了翻倍增长；2025年，他更是信心满满地将销售目标定在了4000个立方米。

“以往我们围着石材加工厂打转，他们都是按需订购，且以销售小料居多。”Maxim翻开产品图册，指尖划过幻影蓝吧台、餐桌的设计案例，“这两年，我们带着幻影蓝亮相厦门石材展、广州设计周，又在市场核心区打造近500平方米的应用展厅。设计师、家装公司、高端家居品牌纷至沓来，这些新客户正成为销量增长的‘新引擎’。”