摘要：小红书推出“红猫计划”与“友好市集”，在电商领域巧妙布局。一方面通过“红猫计划”与淘宝合作，打通购物路径；另一方面借助“友好市集”聚焦内容电商，突出产品品质与独特性，打造“内容型精品电商”新模式，强调生活方式提案而非传统价格战，展现其在电商赛道的差异化竞争策略
小红书推出“红猫计划”与“友好市集”，在电商领域巧妙布局。一方面通过“红猫计划”与淘宝合作，打通购物路径；另一方面借助“友好市集”聚焦内容电商，突出产品品质与独特性，打造“内容型精品电商”新模式，强调生活方式提案而非传统价格战，展现其在电商赛道的差异化竞争策略。
开放生态是姿态，内容闭环才是目的
小红书与淘宝的合作，更多的是一种互补，但小红书绝不会放弃自身的核心优势
红猫计划的存在，让那些有明确购物目标的用户可以更方便地完成购买，同时也为品牌方提供了一条新的销售途径
但其实，红猫计划并不能代表小红书已然放弃电商，我从小红书最近大力再推的「友好市集」中明白了小红书的真正意图
小红书放弃的不是电商，而是货架电商友好市集都关注了吧？
有一个细节，小红书宣传友好市集，用小红书电商最大力度的激励作为宣传点
足以看出小红书对友好市集的重视程度，在友好市集上，小红书聚焦于精品和内容电商，与其他电商平台形成了明显的差异化，不同于传统电商平台以低价、促销为主的运营模式，友好市集更注重产品的品质、独特性以及与内容的结合
小红书要做的，绝非货架电商，而是“内容型精品电商”的新形态
如果说货架电商是理科生，重视账户和计划搭建策略，投产比，点击率，转化率
那小红书更像是文科生，除了看前面的指标，更考验对用户使用场景的洞察+内容表达+对平台的理解，如果做不到，砸钱都砸不出水花
比如传统货架电商的逻辑是：比价逻辑（9.9包邮）、功能导向（防水防污）、流量消耗（GMV=UV×转化率）
而小红书的内容电商逻辑是：稀缺性逻辑（限量设计师款）、情绪价值导向（背上它像拎着莫奈花园）、流量创造（UGC二创引爆长尾传播）
红猫计划打通的只是路径，转化还是得靠内容在小红书做生意，用户最终掏钱买的，绝不仅仅是你的产品本身。 她买瑜伽裤，买的是那个「清晨6点瑜伽馆打卡的精致自律人设」；她买你的咖啡豆，买的是「周末阳台Brunch摆拍时那份拿捏到位的松弛感」
你卖的是一种生活方式提案，是用户渴望成为的那个理想自我的勋章，是她可以在朋友圈、在小红书展示的生活切片
别觉得离谱，别嫌麻烦，更不要把小红书当成流量渠道，既然想在小红书获得生意结果，就是得要忘掉GMV的短期焦虑，想清楚，你的产品，能成为用户展示给世界的什么“身份标签”？ 想明白这个，你才算真正摸到了小红书内容电商的门道
在小红书，价格战是最低级的玩法，红书卖货的终点是卖一种生活方式，而生活方式，从来不打价格战
即有文科生的洞察与表达，又有理科生的效率与逻辑，只有二者兼备的品牌，才能在小红书内容电商中脱颖而出
来源：人人都是产品经理
