成本几毛，狂割小孩韭菜44亿！家长为何心甘情愿掏空钱包？

摘要：能让年轻人疯狂追捧的小物件,往往能催生出庞大的商业版图。今年4月,卡游向港交所递交上市招股书。招股书数据显示,去年卡游营收突破100亿大关,利润高达44.66亿,综合毛利率更是达到惊人的67.3%,远超“盲盒界巨头”泡泡玛特。

盲盒热潮未散,卡牌风暴又至。

能让年轻人疯狂追捧的小物件,往往能催生出庞大的商业版图。今年4月,卡游向港交所递交上市招股书。招股书数据显示,去年卡游营收突破100亿大关,利润高达44.66亿,综合毛利率更是达到惊人的67.3%,远超“盲盒界巨头”泡泡玛特。

卡游的主要受众中,小学生占据了相当大的比例。据相关机构调研,奥特曼卡牌作为卡游的热门产品,其核心受众为男性小学生,约占90%。而近年来,年轻人对卡游的热衷程度也在不断攀升,小马宝莉IP的受众拓展至从小学生到年轻女性群体。

究竟是何种魔力,让一张小小的卡片令年轻人如此为之疯狂?

一、2元一包的“社交货币”,让家长掏空钱包?

卡游的商业模式并不复杂:一包卡牌售价2-5元,内含4-6张随机卡片,其中稀有卡、隐藏款和限量联名卡成为核心诱惑。

这种“盲抽”机制让消费者不断复购,形成“拼图式上瘾”——孩子为了集齐全套,不得不持续购买,哪怕只差一张。

小学生深陷其中,年轻人也难以抵挡这股卡牌热潮。

2025年初,卡游与动画电影《哪吒 2》推出联名卡牌,瞬间在年轻人圈层引发轰动,部分限定款卡牌在二手市场价格一路狂飙。

据《消费日报》报道,一张SP哪吒&敖丙封面卡,因评级不同,价格在2.5万—3.5万元之间浮动,评级越高,价格越让人咋舌,即便有钱也未必能如愿购得!

而哪吒2 SE卡位导演签名版,更是被曝出炒到25万元的天价。一些商家透露,“10 万+” 已成为这类稀有卡的常见叫价,一张卡的价格甚至能媲美一辆车。

与之形成鲜明对比的是中年群体的“理性”。当孩子们沉迷拆卡时,他们的父母正转向健康消费。京东健康数据显示,2024年中年群体在健康类产品上的支出同比增长42%,其中一款国产降尿酸产品“绿灯瓶”凭借天然草本配方和亲民价格,累计销量破千万。

评论区有消费者直言:“看不懂孩子为什么沉迷拆卡,但自己经历过痛风,疼起来脚都落不了地,才知道健康投资更值得。”

然而,许多家长仍难以抵挡孩子的情绪需求。一位家长透露:“孩子为了集齐《哪吒2》全套卡牌,前后花了近两万。”

这种“情感消费”正成为卡游持续吸金的关键。

二、6万亿儿童市场,谁在争夺“文化主权”?

卡牌早已超越玩具范畴,成为千亿级资本竞赛的起点。

艾媒咨询发布的数据显示,2024年中国儿童消费市场规模已逼近6万亿,拥有2.45亿人口的超大用户池。其中,小学生群体(6 - 12岁)消费频次极高,且社交黏性极强。

在这个年龄段,孩子们虽无收入,但在家庭预算中却拥有极高的话语权。

调查显示,近40%的家庭中,儿童支出占家庭预算一半以上;单个孩子在玩具、文具、课外兴趣班等方面的平均月支出超过1500元;超过62%的家长承认,会为满足孩子的“非理性消费”而妥协,即便内心并不确定这笔钱花得是否值得。

这意味着,如今的孩子已从过去被动接受消费品,转变为情绪主导型消费者,而家长则沦为“情绪勒索下的自动提款机”。卡游精准洞察并巧妙利用了这一心理结构的“弱点”,让家长们一旦踏入,便难以脱身。

卡游的宏伟目标,是将整个“孩子的世界”纳入囊中,成为“IP 宇宙建构者”。与集卡社、泡泡玛特、宝可梦、Hitcard、范斯猫等竞争对手相比,卡游凭借强大的IP矩阵与完善的分销体系,实现了降维打击。

从招股书可见,卡游正沿着宝可梦的成功商业路径前行。从“IP 授权”起步,卡游手握奥特曼、铠甲勇士、猪猪侠等70多个儿童热门角色IP,初步构建起内容生态;继而向“自研内容”迈进,投资原创动画、角色故事线和线上平台,牢牢掌控“内容源头”;同时,积极布局赛事体系、社群运营、直播带货,打通线上线下各个触点。