摘要：今年的厨卫电器市场非常残酷，市场增量要素非常少，今年能够赚到钱的厂商是微乎其微，但我们终究商还是要“吃饭”，还是要“活下去”，怎么办？笔者建议我们厨卫厂商朋友，用“积极防御”的战略思想与举措，在“敌强我弱”的市场环境下，打破目前的市场被动困境，从而赢得市场的主

今年的厨卫电器市场非常残酷，市场增量要素非常少，今年能够赚到钱的厂商是微乎其微，但我们终究商还是要“吃饭”，还是要“活下去”，怎么办？笔者建议我们厨卫厂商朋友，用“积极防御”的战略思想与举措，在“敌强我弱”的市场环境下，打破目前的市场被动困境，从而赢得市场的主动权，自己把握好自己的“命运”。

不要被动挨打，而是通过灵活机动、集中优势兵力、创造局部优势、诱敌深入等手段，在防御中积极寻找战机，变被动为主动，最终实现战略反攻，从而真正掌握战场上的主动权。

当燃气灶销售价格最低跌破200元生死线、烟机套装利润更是薄如刀片之际，厨卫厂商为了规避价格战的硬拼消耗，同时守住自己生存发展根基，只有开展有效的“积极防御”。

目前厨卫行业的生存环境，硬拼是不行，后退更不行，厨卫市场正在经历战略相持的困顿僵持阶段，“低增长、低利润”是市场常态，“速胜论”与“投降论”更是不可能，必须用“积极防御”中的“跳出主战场，开辟新战线”的策略，重新掌握市场主动权。

当年厨卫市场的困境如增长放缓、同质化严重、价格战激烈、渠道变革、成本上升、消费者需求升级等，这正是“敌强我弱”或“相持阶段”的具体体现，积极防御思想提供了破局的战略举措。

首先就是产品创新，在“积极防御”的战略举措中，产品创新是核心，只有通过不断推出符合消费需求的创新产品时，我们厨卫厂商才可以在竞争中，真正占据市场主动地位，从而能够有效抵御来自竞争对手的市场冲击与威胁，加大研发投入，引入新技术、新材料，提升产品的性能和品质。

其次就是要加大服务体系的建设，打造好的品牌口碑，从而走服务带动销售的创新发展之路，这里要改变过去被动服务的意识，过去是有问题时才做服务，如今我们要建立主动上门服务意识。

成立主动上门服务的团队，在安装、维修缘由服务基础上，增加安检、清洗、维修等增值性服务团队，把问题消灭在“萌芽”还未发的阶段，打造好的消费口碑，从而实现客户转介绍和客户裂变。

再就是要增强渠道多元化拓展能力，我们都知道渠道是企业与消费者的连接桥梁，在“积极防御”战略防御中，企业需要积极拓展多元化渠道，以抢占市场先机，线上企业可以通过入驻电商平台、开设官方旗舰店等方式，拓展线上销售渠道，提高品牌与产品的曝光度和销售量。

线下企业可以通过开设专卖店、参与卖场共建等方式，提升线下渠道的覆盖率和影响力，同时还可以通过线下活动，吸引消费者的关注和参与，在新兴销售渠道的拓展上，企业可以关注装饰公司、设计师、水暖工、包工头、小团购等新兴渠道网络的拓展，将厨卫电器产品融入到更广泛的消费场景中。

再者就是新经营团队的建设，“积极防御”的以攻为守、主动出击策略，上需要一支“能征善战”的经营队伍的，我们在新厨卫市场经营环境中，企业需要打造一支高效、专业的团队，共同应对市场的挑战。

可通过内部培训、外部招聘等方式，提升团队成员的专业技能和综合素质，同时还要建立完善的激励机制和晋升通道，激发员工的积极性和创造力。

最后就是品牌建设的问题，品牌是企业与消费者之间的情感纽带，企业可以通过积极、健康的品牌文化传播，实现与消费者建立更加紧密的联系。

在数字化时代，品牌的口碑力量不容忽视，企业可以通过社交媒体、在线评价等渠道，积极收集消费者的反馈和建议，同时还可以邀请消费者参与品牌传播活动，赢得品牌的口碑与好感。

本文结语：在当前厨卫市场的被动困境中，企业需要以敏锐的市场洞察力、持续的产品创新、主动服务意识、多元化的渠道拓展、高效的团队协作、稳固的品牌建设为基础，主动出击并积极应对市场的困局挑战，只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展，用智慧和勇气书写厨卫市场新的发展篇章。

来源：中厨号一点号